Oportunidades en el mercado de EE. UU. para exportadores mexicanos y latinoamericanos
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Esta guía es para marcas y fabricantes de México, Colombia, Chile y Perú, y también de España, que evalúan exportar a Estados Unidos. Muestra lo que su país ya vende allá, qué sectores de consumo dejan espacio para productos nuevos, las reglas de cada sector, los principales canales de venta y cómo evaluar la demanda antes de comprometer inventario.
Lo que México y América Latina ya venden a EE. UU.
Estados Unidos es un mercado enorme para los exportadores de la región, y México está en otra escala. Según la Oficina del Censo de EE. UU., las importaciones estadounidenses de bienes de México sumaron 534,314.9 millones de dólares en 2025, un 6.2% más que el año anterior según el USTR.
| País de origen | 2024 (millones de USD) | 2025 (millones de USD) |
|---|---|---|
| México | 503,110.1 | 534,314.9 |
| España | 21,243.1 | 21,348.6 |
| Chile | 16,413.0 | 18,979.9 |
| Colombia | 17,856.8 | 17,879.1 |
| Perú | 9,357.3 | 10,712.9 |
Fuente: Oficina del Censo de EE. UU., importaciones de bienes en valores nominales, consultadas en octubre de 2026. Las cifras se actualizan y revisan; consulte la página de cada país antes de citarlas.
- México. El USTR señala que sus principales exportaciones a EE. UU. son vehículos, maquinaria, maquinaria eléctrica y dispositivos médicos, y que los productos agrícolas superan los 48,000 millones de dólares, con hortalizas frescas, cerveza, bebidas destiladas y fruta fresca.
- Colombia. Según Analdex, con datos del DANE, las exportaciones a EE. UU. fueron de 14,868.3 millones de dólares FOB en 2025, el 29.6% del total y el primer destino; café, flores y puertas y ventanas suman cerca del 57.9% de las exportaciones no minero energéticas a ese mercado. Las cifras nacionales difieren de las del Censo por el método de valoración.
- Chile. El salmón es un producto clave: según la prensa chilena, que cita a la SUBREI, EE. UU. recibe el 39.9% de las exportaciones chilenas de salmón. La fruta fresca y el vino también tienen peso.
- Perú. Según PROMPERÚ, con datos de la SUNAT, los principales productos exportados a EE. UU. en 2024 fueron arándanos frescos (957.37 millones de dólares), uvas frescas (877.33 millones), fosfatos de calcio naturales (369.56 millones) y espárragos frescos (270.50 millones).
Los grandes sectores los dominan empresas grandes. Para una marca mediana o pequeña, la pregunta útil es qué categorías de consumo tienen espacio para un producto nuevo, qué reglas aplican y qué canal llega a los compradores con un margen que siga funcionando después del flete y los aranceles. Los aranceles también cambiaron en 2026: a octubre de 2026, y desde el 24 de julio de 2026, los productos de México pagan un 10% adicional bajo la Sección 301 y los de Colombia, Chile y Perú un 12.5% adicional, sumados al arancel normal, salvo exenciones (aviso del USTR, 28 de julio de 2026). Los productos de México que ingresan libres de arancel al amparo del T-MEC no pagan el arancel de la Sección 301, según las instrucciones de CBP (CSMS #69326983); los que no califican o no reclaman la preferencia sí lo pagan. Verifique su código HTS y el aviso del USTR. Nuestra guía de envíos a EE. UU. desde México y América Latina explica cómo se calcula el arancel.
Sectores de consumo con espacio para marcas latinoamericanas
No hay una clasificación oficial de “oportunidades” para marcas pequeñas, así que tome la lista siguiente como punto de partida para su propia investigación, no como datos de mercado. Son categorías donde el origen, la tradición o la historia del producto suelen ser parte de lo que paga el comprador en EE. UU., y donde un envío pequeño y una prueba de mercado son prácticos.
- Alimentos y bebidas empacados: salsas, snacks, dulces y confitería mexicanos; café colombiano tostado y empacado; superalimentos y snacks peruanos; aceite de oliva y conservas españolas. Los productos estables a temperatura ambiente son los más fáciles de evaluar porque viajan y se almacenan sin refrigeración.
- Bebidas alcohólicas: tequila, mezcal, cerveza y vino tienen demanda real, pero requieren permisos y aprobación de etiqueta de la TTB además de los pasos de la FDA.
- Belleza y cuidado personal: cuidado de la piel y del cabello con ingredientes locales, cosmética natural. La carga regulatoria es moderada, pero las fórmulas y etiquetas suelen necesitar cambios para EE. UU.
- Ropa y textiles: prendas de algodón Pima peruano, moda y artesanía textil mexicana y colombiana. Las reglas de etiquetado son específicas pero manejables.
- Hogar, muebles y decoración: muebles, cerámica, artesanía y textiles para el hogar, a menudo vendidos por minoristas independientes y en línea. En muebles de madera, revise primero si aplica la Sección 232.
- Productos frescos, flores y mariscos: aguacate, berries, espárragos, flores, salmón o camarón son grandes categorías de exportación, pero exigen control de temperatura, inspecciones y una logística distinta a la de una marca de consumo empacado.
Los suplementos, los dispositivos médicos y los productos farmacéuticos también pueden ser grandes oportunidades, pero tienen regímenes de licencia o aprobación propios que quedan fuera de esta guía.
Reglas de producto por sector
Las reglas de EE. UU. las fijan agencias federales, y algunos estados agregan las suyas. Cumplir con COFEPRIS, INVIMA, el ISP, DIGESA o las normas europeas es una buena base, pero no reemplaza ninguno de los pasos siguientes. Revíselos antes de imprimir empaques para EE. UU. o de enviar inventario.
| Sector | Agencia de EE. UU. | Qué debe tener listo |
|---|---|---|
| Alimentos y bebidas | FDA | Registro de instalaciones alimentarias, Prior Notice para cada envío, un importador FSVP, etiquetado de EE. UU. con Nutrition Facts y alérgenos |
| Cosméticos y cuidado personal | FDA | Registro de instalaciones y listado de productos de MoCRA, una persona responsable en la etiqueta, registros de seguridad, ingredientes en el formato de EE. UU. |
| Ropa y textiles para el hogar | FTC | Etiquetas con contenido de fibras, país de origen y nombre del fabricante o comerciante, o su número RN |
| Electrónica e inalámbricos | FCC | Autorización de equipos que emiten energía de radiofrecuencia, más las reglas de los transportistas para baterías |
| Productos infantiles y juguetes | CPSC | Pruebas y un certificado de cumplimiento de las normas de seguridad aplicables |
Alimentos y bebidas
Las instalaciones que fabrican, empacan o almacenan alimentos para EE. UU. deben registrarse ante la FDA y renovar cada dos años; la ventana de renovación actual cierra el 31 de diciembre de 2026. Cada envío necesita Prior Notice (aviso previo), y las etiquetas deben seguir el formato de EE. UU., con Nutrition Facts, ingredientes, alérgenos principales y contenido neto en unidades estadounidenses y métricas. Las etiquetas latinoamericanas rara vez sirven sin cambios. Para productos frescos de México, revise también las alertas de importación de la FDA que nombran a México, como las de papaya, melón cantalupo, chiles secos y cilantro de Puebla. Consulte cómo importar alimentos a EE. UU. para ver los pasos del envío.
Cosméticos y cuidado personal
Bajo la Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos (MoCRA), las instalaciones que fabrican o procesan cosméticos deben registrarse ante la FDA, y la persona responsable que aparece en la etiqueta debe listar cada producto y conservar registros que respalden su seguridad. Algunos productos que en su país se venden como cosméticos, como los protectores solares, en EE. UU. se regulan como medicamentos, y la FDA mantiene una alerta de importación para geles antibacteriales a base de alcohol fabricados en México. Nuestra guía de cumplimiento de MoCRA para marcas de belleza internacionales cubre los detalles.
Ropa y textiles
Las reglas de etiquetado textil y de lana de la FTC exigen que la mayoría de la ropa y los textiles para el hogar indiquen el contenido de fibras por nombre genérico y porcentaje, el país de origen y el nombre del fabricante o comerciante, o su número de identificación registrado (RN). El país de origen va con su nombre en inglés, por ejemplo "Made in Peru". Los zapatos y sombreros quedan fuera de la ley textil, pero los sombreros y pantuflas con lana entran en la ley de lana. La ley de EE. UU. también prohíbe importar bienes hechos con trabajo forzoso, incluidos los insumos como el algodón.
Electrónica
Los productos que emiten energía de radiofrecuencia, desde bocinas inalámbricas hasta dispositivos inteligentes, necesitan autorización de equipos de la FCC antes de venderse en EE. UU. Los productos con baterías de litio también tienen restricciones para el transporte aéreo, lo que afecta cómo envía muestras e inventario.
Productos infantiles
Los juguetes y otros productos para niños están entre los bienes de consumo más regulados en EE. UU. Las reglas de la CPSC exigen pruebas y un certificado de cumplimiento, y muchos productos infantiles deben probarse en un laboratorio aceptado por la CPSC. Presupueste las pruebas en EE. UU. antes de elegir esta categoría para empezar.
Canales de venta: Amazon, minoristas, distribuidores y venta directa
| Canal | Qué le da | Qué necesita |
|---|---|---|
| Amazon | Acceso rápido al consumidor de EE. UU. y reseñas | Unidades preparadas y etiquetadas antes de llegar a Amazon, inventario en EE. UU., presupuesto de publicidad |
| Minoristas | Visibilidad de marca y pedidos recurrentes | Margen para el minorista, alta como proveedor, cumplimiento de ruteo y etiquetado |
| Distribuidores y mayoristas | Alcance en muchas tiendas y regiones | Margen para cada eslabón, condiciones claras de territorio y exclusividad |
| Venta directa al consumidor | Datos del cliente, control y margen completo | Inventario y fulfillment en EE. UU., marketing, manejo de devoluciones |
Amazon. Desde el 1 de enero de 2026, Amazon ya no ofrece servicios de preparación ni de etiquetado de unidades en EE. UU., así que las unidades deben llegar a los centros logísticos listas para la venta. Nuestra guía de requisitos de preparación Amazon FBA en 2026 explica qué significa para empaques y etiquetas, y vender en Amazon EE. UU. sin empresa en EE. UU. cubre la cuenta y el importador.
Minoristas y distribuidores. Cada uno se queda con un margen, así que un precio que funciona en Amazon puede no funcionar en un anaquel. Lea cómo funciona la distribución mayorista en EE. UU. para marcas extranjeras, cómo vender a compradores minoristas en EE. UU. y cómo fijar precios para el mercado de EE. UU. antes de enviar una lista de precios.
Venta directa al consumidor. Enviar cada pedido como paquete desde México o Sudamérica significa que cada paquete se declara ante la aduana de EE. UU. y paga el arancel que corresponda, porque el tratamiento de minimis está suspendido para todos los países desde el 29 de agosto de 2025. La mayoría de las marcas que venden directo envían a granel a un inventario en EE. UU. y despachan los pedidos desde ahí, por ejemplo con fulfillment de e-commerce en EE. UU.
Evaluar la demanda con envíos pequeños
Antes de comprometer un contenedor o firmar con un distribuidor, una prueba de mercado pequeña y estructurada le dice si los compradores de EE. UU. quieren su producto, a qué precio y por qué canal. Una prueba práctica tiene una región, una lista corta de compradores, uno o dos productos, un plazo fijo y una tabla de resultados por escrito. Nuestra guía para evaluar su producto con 25 compradores en EE. UU. explica el método.
- Antes del envío Cumplir las reglas Etiquetas, registros y pruebas de EE. UU. para uno o dos productos
- Camión, mensajería, avión o LCL Enviar un lote pequeño Unas cajas o pallets a un inventario en EE. UU.
- Semanas 1 a 4 Muestras y propuesta Muestras y ofertas a una lista corta de compradores
- Semanas 4 a 12 Seguimiento Pedidos, objeciones y recompras en una tabla de resultados
- Al final Decidir Crecer, ajustar la oferta o detenerse
El primer envío puede ser pequeño. Desde México, unos pallets pueden ir en carga parcial de camión por la frontera; desde Colombia, Chile, Perú o España, la mensajería, el avión y la carga consolidada (LCL) funcionan para unas cajas o pallets. Cómo enviar sus primeros 100 productos a EE. UU. sin un contenedor compara las opciones. Guarde parte del lote como muestras en EE. UU. para que los compradores las reciban en días y no en semanas; envío de muestras a compradores en EE. UU. explica cómo. Abanro puede recibir un lote así en California y enviar desde ahí las muestras y los primeros pedidos.
Ejemplo hipotético. Una empresa familiar de salsas y snacks de Jalisco con tres productos estrella quiere saber si las tiendas especializadas del sur de California los recomprarían.
Registra su instalación ante la FDA, adapta sus etiquetas para EE. UU., prepara la certificación de origen del T-MEC y envía dos pallets por camión a un almacén en EE. UU., con su Prior Notice para cada envío. Manda muestras a una lista corta de tiendas en una sola región, registra respuestas y recompras durante tres meses y solo entonces decide si busca un distribuidor. Lo que arriesga se limita a dos pallets, los cambios de etiqueta y el tiempo de contacto comercial.
Apoyo público a la exportación en México, Colombia, Chile, Perú y España
- México. Bancomext, el Banco Nacional de Comercio Exterior, tiene una sección de apoyo para empresas exportadoras y ofrece factoraje internacional de exportación.
- Colombia. ProColombia promueve las exportaciones no minero energéticas, la inversión extranjera y el turismo, y publica estudios de mercado. Bancóldex, el Banco de Desarrollo Empresarial de Colombia, ofrece soluciones de financiamiento para el comercio exterior, y Analdex publica informes mensuales de exportaciones con datos del DANE.
- Chile. ProChile, la Dirección General de Promoción de Exportaciones del Ministerio de Relaciones Exteriores, promueve la oferta de bienes y servicios chilenos en el mundo.
- Perú. PROMPERÚ publica estadísticas de exportación al mercado de EE. UU. con datos de la SUNAT, útiles para ver qué productos peruanos ya se venden allá.
- España. ICEX España Exportación e Inversiones ofrece inteligencia de mercado, programas para pymes y sesiones con sus asesores comerciales en EE. UU., y CESCE es la agencia española de crédito a la exportación.
Los programas de apoyo y sus requisitos cambian, así que confirme las condiciones vigentes con cada institución antes de planear con ellos.
Cómo ayuda Abanro a las marcas latinoamericanas a entrar a EE. UU.
Abanro es un socio logístico puerta a puerta para vendedores internacionales, con instalaciones en el sur de California, cerca de los puertos de Los Ángeles y Long Beach. Para una primera venta en EE. UU., podemos recolectar un envío pequeño en su almacén en México o en otro país, encargarnos del transporte internacional y del despacho aduanal en EE. UU. como parte del mismo envío, recibirlo e inspeccionarlo, mantener muestras en inventario con nuestro servicio de gestión y envío de muestras y enviar pedidos a Amazon, minoristas o clientes.
Para marcas de alimentos y de belleza, Abanro también tiene programas de entrada al mercado de EE. UU. con compradores del sur de California: el programa Entrada a EE. UU.: Alimentos y bebidas, para alimentos estables a temperatura ambiente, y el programa Entrada a EE. UU.: Belleza y cuidado personal. Cada comprador decide si hace un pedido; no se garantizan la colocación en anaquel ni las ventas. Vea entrada al mercado de EE. UU. para saber cómo encajan las piezas.
Cuéntenos qué fabrica, qué canal en EE. UU. tiene en mente y en qué punto están sus etiquetas, y le sugerimos un primer paso adecuado.
Hablemos de su entrada al mercado de EE. UU.Esta guía es información general, no asesoría legal ni regulatoria. Los requisitos de las agencias, las tasas arancelarias y los programas de apoyo cambian, así que confírmelos para su producto antes de enviar.
Fuentes y lecturas recomendadas
- Comercio de bienes con México (importaciones de EE. UU. 2024, 2025 y 2026 a la fecha), Oficina del Censo de EE. UU. (Census Bureau)
- Comercio de bienes con Colombia, Oficina del Censo de EE. UU. (Census Bureau)
- Comercio de bienes con Chile, Oficina del Censo de EE. UU. (Census Bureau)
- Comercio de bienes con Perú, Oficina del Censo de EE. UU. (Census Bureau)
- Comercio de bienes con España, Oficina del Censo de EE. UU. (Census Bureau)
- México: resumen comercial (principales exportaciones a EE. UU.), Oficina del Representante Comercial de EE. UU. (USTR)
- Estados Unidos: estadísticas de exportación del Perú (datos de SUNAT), PROMPERÚ (exportemos.pe)
- Informe de exportaciones, diciembre de 2025 (datos del DANE), Analdex, Asociación Nacional de Comercio Exterior (Colombia)
- Salmón: el millonario sobrecosto que genera el arancel de EE. UU. para la segunda mayor exportación de Chile (27 de julio de 2026), Ex-Ante
- Aviso de acciones en las investigaciones de la Sección 301 sobre diversas economías (91 FR 47318, 28 de julio de 2026), Oficina del Representante Comercial de EE. UU. (USTR), Federal Register
- CSMS #69326983: instrucciones de CBP para aplicar los aranceles de la Sección 301 (23 de julio de 2026), Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP)
- Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos de 2022 (MoCRA), Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA)
- Requisitos de etiquetado de las leyes de productos textiles y de lana, Comisión Federal de Comercio de EE. UU. (FTC)
- La FDA recuerda a las instalaciones alimentarias la renovación bienal de su registro, Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA)
- Lista de alertas de importación, Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA)
- Bancomext: apoyo a empresas exportadoras, Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), México
- ProColombia: promoción de exportaciones, inversión y turismo, ProColombia
- ProChile: Dirección General de Promoción de Exportaciones, Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile
- ICEX España Exportación e Inversiones, ICEX
Fuentes verificadas el