Türk ihracatçılar için ABD pazarındaki fırsatlar

Türkiye ABD'ye bugün ne satıyor

ABD, Türk malları için büyük ve istikrarlı bir alıcıdır. ABD Nüfus Sayım Bürosu'nun Türkiye ile mal ticareti verilerine göre ABD'nin Türkiye'den mal ithalatı son üç yılda $15 milyar ile $17 milyar arasında seyretti. USTR'ye göre 2025'te ABD'nin Türkiye'ye mal ihracatı $20.4 milyar, Türkiye'den mal ithalatı $16.4 milyar oldu.

Kaynak: ABD Nüfus Sayım Bürosu, mal ticareti verileri (milyon dolar cinsinden verilerden yuvarlanmıştır; değişim oranları bu verilerden hesaplanmıştır). Bu tablolar düzenli olarak güncellenir ve revize edilebilir; rakamları kullanmadan önce son sürümü kontrol edin. Ürün bazında sıralama için ABD resmi istatistiklerine veya TİM'in ülke ve sektör tablolarına bakın; TİM, Nisan 2025'te veri tutarsızlıkları nedeniyle alt ürün grubu tablolarını yayımlamaya ara verdi.

Bu toplamlar çelik, alüminyum ve otomotiv yan sanayi gibi büyük sanayi üreticilerinin satışlarını da kapsar. Daha küçük bir Türk markası için asıl soru şudur: hangi tüketici kategorilerinde yeni bir ürüne yer var, hangi kurallar geçerli ve hangi kanal navlun ile gümrük vergisinden sonra da işleyen bir marjla alıcıya ulaşıyor? Türkiye ürünlerine uygulanan ABD vergileri 2026'da değişti: Ekim 2026 itibarıyla, 24 Temmuz 2026'dan bu yana ABD'ye giren Türkiye ürünleri normal vergiye ek olarak, istisnalar dışında %12,5 Section 301 vergisi öder (USTR duyurusu, 28 Temmuz 2026). Vergilerin nasıl hesaplandığını Türkiye'den ABD'ye gönderim rehberimiz açıklıyor.

Türk markalarına yer olan tüketici sektörleri

Küçük markalar için resmi bir “fırsat” sıralaması yok; bu yüzden aşağıdaki listeyi pazar verisi olarak değil, kendi araştırmanız için bir başlangıç noktası olarak görün. Bunlar, ABD'ye Türkiye'den düzenli ürün akışı görülen ve ürün hikâyesinin, işçiliğin veya fiyat ve kalite dengesinin alıcı açısından değer taşıdığı, küçük gönderilerle başlamanın da mümkün olduğu kategorilerdir.

• Ev tekstili ve hazır giyim: havlu, bornoz, nevresim, örme ürünler ve moda. Etiketleme kuralları belirlidir ve uygulanabilir; ancak tekstilde normal ABD vergi oranları çoğu zaman yüksektir ve %12,5 Section 301 vergisi de eklenir, bu yüzden toplam maliyet hesabı kritiktir.
• Kuru meyve, kuruyemiş ve paketli gıda: antep fıstığı, kuru incir, kuru üzüm, zeytinyağı, şekerleme ve tatlılar. Oda sıcaklığında saklanabilen ürünler soğuk zincir gerektirmeden taşınıp depolandığı için başlamak en kolay olanlardır; FDA'nın Türkiye'yi anan ithalat uyarıları ise planlamanın parçası olmalıdır.
• Kozmetik, sabun ve kişisel bakım: zeytinyağlı sabunlar, cilt ve saç bakımı ve doğal içerikli ürünler. Mevzuat çalışması orta düzeydedir, ancak formüller ve etiketler çoğu zaman ABD için değişiklik ister.
• Halı ve kilim: makine halıları, el dokuması halılar ve kilimler; e-ticarette ve bağımsız perakendecilerde satılır. Yanıcılık kuralları ve uygunluk sertifikası gerekir.
• Mobilya ve ev dekorasyonu: oturma grupları, yatak odası takımları, seramik ve ev aksesuarları. Ahşap ürünlerde Section 232 önlemleri ve bazı mobilyalarda CPSC'nin devrilme kuralı fiyat ve tasarım kararlarını etkiler.
• Elektronik aksesuarlar ve küçük ev aletleri: marjlar daha yüksek olabilir, ancak telsiz veya pil içeren her ürün için kurallar daha sıkıdır.
• Oyuncak ve çocuk ürünleri: tasarım odaklı ürünlere talep var, ancak buradaki tüketici kategorileri arasında en kapsamlı test rejimi bu alandadır.

Çelik, alüminyum ve otomotiv parçaları da ABD'ye giden Türk malları arasındadır, ancak Section 232 vergilerine tabidirler ve bu rehberin konusu olan tüketici markalarından farklı bir alım sürecinden geçerler. Alkol, takviye edici gıdalar, tıbbi cihazlar ve ilaçlar da büyük ABD fırsatları olabilir, ancak ayrı lisans veya onay rejimlerine tabidir ve bu rehberin kapsamı dışındadır.

Sektörlere göre ürün kuralları

ABD kurallarını federal kurumlar belirler, bazı eyaletler de kendi kurallarını ekler. Türkiye'deki veya AB'deki uyum iyi bir temeldir, ancak aşağıdaki adımların hiçbirinin yerini tutmaz. ABD ambalajını basmadan veya stok göndermeden önce bunları kontrol edin.

Gıda ve içecek

ABD için gıda üreten, paketleyen veya depolayan tesisler FDA'ya kaydolmalı ve kaydı iki yılda bir yenilemelidir; mevcut yenileme dönemi 31 Aralık 2026'da sona eriyor. Her gönderi için Prior Notice gerekir ve etiketler ABD formatına uymalıdır: Nutrition Facts, içindekiler, başlıca gıda alerjenleri ve hem ABD ölçü birimleriyle hem metrik olarak net miktar. Türkiye'deki etiketler nadiren değiştirilmeden kullanılabilir.

Türk gıda ihracatçıları için ek bir konu FDA ithalat uyarılarıdır. FDA'nın ülke sayfasında Türkiye'yi anan 31 uyarı listeleniyor; mikotoksinler, pestisitler, Salmonella, alerjenler, ağır metaller ve izinsiz renklendiriciler bunlar arasında. 23-14 sayılı uyarının Türkiye listesinde aflatoksin nedeniyle antep fıstığı, kuru incir ve incir ezmesi, kabuksuz yer fıstığı ve antep fıstıklı helva kayıtları yer alıyor. 99-15 sayılı uyarı ise Türkiye'den kuru üzümü procymidone kalıntısı nedeniyle ülke genelinde kapsıyor. Bu uyarılar kapsamındaki ürünler fiziksel muayene olmadan alıkonabilir. Gönderi adımları için ABD'ye gıda ithalatı rehberine bakın.

Kozmetik ve kişisel bakım

Kozmetik Düzenlemelerini Modernleştirme Yasası (MoCRA) kapsamında kozmetik üreten veya işleyen tesislerin FDA'ya kaydolması, etikette adı geçen sorumlu kişinin de her ürünü listelemesi ve güvenliğini destekleyen kayıtları tutması gerekir. Türkiye'de kozmetik olarak satılan bazı ürünler, örneğin güneş koruyucular, ABD'de ilaç olarak düzenlenir. FDA'nın Türkiye'yi anan uyarıları arasında kozmetikte mikrobiyolojik kontaminasyonla ilgili 53-17 sayılı uyarı da bulunuyor. Ayrıntılar için uluslararası güzellik markaları için MoCRA uyumu rehberimize bakın.

Hazır giyim ve tekstil

FTC'nin tekstil ve yün etiketleme kuralları, giysilerin ve ev tekstillerinin çoğunda elyaf içeriğinin genel ad ve yüzdeyle, menşe ülkenin ve üreticinin ya da satıcının adının veya kayıtlı tanımlama (RN) numarasının gösterilmesini ister. Ayakkabı ve şapkalar Tekstil Yasası'nın dışındadır, ancak yün içeren şapka ve terlikler Yün Yasası kurallarına girer. Menşe için etikette ülkenin İngilizce adı kullanılır, örneğin “Made in Türkiye” veya “Made in Turkey”.

Halı ve kilim

CPSC, bir kenarı 6 feet'i ve alanı 24 feet kareyi aşan halılar için 16 CFR 1630'u, daha küçük halılar için 16 CFR 1631'i uygular. Üretici veya ithalatçı, ilgili kuralı belirten bir genel uygunluk sertifikası (GCC) düzenlemelidir.

Mobilya

CPSC'nin STURDY kuralı (16 CFR 1261), 1 Eylül 2023'ten sonra üretilen ve en az 27 inç yüksekliğinde, en az 30 lb ağırlığında ve en az 3,2 feet küp kapalı saklama alanına sahip, serbest duran giysi saklama ünitelerine (şifonyer, komodin gibi) uygulanır. Kural devrilme testleri, ASTM F3096'ya uygun devrilme önleyici aparat, uyarı etiketleri ve uygunluk sertifikası ister. Ahşap mobilyalarda ayrıca Section 232 önlemlerini HTS koduna göre kontrol edin.

Elektronik

Kablosuz hoparlörlerden akıllı cihazlara kadar radyo frekansı yayan ürünlerin ABD'de pazarlanmadan önce FCC ekipman yetkilendirmesi alması gerekir. Lityum pilli ürünler hava yolu taşımasında da kısıtlamalarla karşılaşır; bu, numune ve stok gönderme şeklinizi etkiler.

Çocuk ürünleri

Oyuncaklar ve diğer çocuk ürünleri ABD'de en sıkı düzenlenen tüketici ürünleri arasındadır. CPSC kuralları test ve uygunluk sertifikası ister ve pek çok çocuk ürünü CPSC tarafından kabul edilmiş bir laboratuvarda test edilmelidir. Bu kategoriyi ilk ürününüz olarak seçmeden önce ABD testleri için bütçe ayırın.

Satış kanalları: Amazon, perakende, distribütörler ve doğrudan satış

Amazon. Amazon, 1 Ocak 2026'dan bu yana ABD'de hazırlık ve ürün etiketleme hizmeti sunmuyor; birimlerin lojistik merkezlerine satışa hazır olarak ulaşması gerekiyor. 2026'da Amazon FBA hazırlık gereklilikleri rehberimiz bunun ambalaj ve etiketler için ne anlama geldiğini sıralıyor; ABD şirketi olmadan Amazon ABD'de satış rehberimiz de hesap ve ithalatçı tarafını anlatıyor.

Perakende ve distribütörler. Perakendeciler ve distribütörler kendi marjlarını alır; bu yüzden Amazon'da işleyen bir fiyat rafta işlemeyebilir. Fiyat listesi göndermeden önce yabancı markalar için ABD'de toptan dağıtım, ABD'li perakende alıcılarına satış ve ABD pazarı için fiyatlandırma rehberlerini okuyun.

Doğrudan satış ve e-ihracat. Her siparişi Türkiye'den tek tek kargoyla göndermek, her paketin ABD gümrüğünde beyan edilmesi ve varsa vergisinin ödenmesi demektir; çünkü vergisiz de minimis muafiyeti 29 Ağustos 2025'ten bu yana tüm ülkeler için askıya alınmış durumda. Bu değişiklik, küçük paketlerle çalışan e-ihracat ve mikro ihracat satıcılarını doğrudan etkiliyor. Doğrudan satış yapan markaların çoğu ABD'ye toplu gönderip siparişleri oradaki stoktan karşılar, örneğin ABD'de e-ticaret sipariş karşılama hizmetiyle.

Talebi küçük gönderilerle ölçmek

Bir konteyner bağlamadan veya bir distribütörle anlaşmadan önce küçük ve yapılandırılmış bir test, ABD'li alıcıların ürününüzü isteyip istemediğini, hangi fiyatla ve hangi kanaldan alacaklarını gösterir. Pratik bir testte tek bölge, kısa bir alıcı listesi, bir veya iki ürün, belirli bir süre ve yazılı bir değerlendirme tablosu bulunur. Ürününüzü 25 ABD'li alıcıyla sınama rehberimiz yöntemi anlatıyor.

1. 1 Göndermeden önce Uyumu sağlayın Bir veya iki ürün için ABD etiketleri, kayıtlar ve testler
2. 2 Ekspres, hava veya parsiyel Küçük bir parti gönderin ABD'deki stoğa birkaç koli veya palet
3. 3 1 ile 4. haftalar Numune ve teklif Kısa bir alıcı listesine numune ve teklif
4. 4 4 ile 12. haftalar Takip Siparişler, itirazlar ve yeniden siparişler bir tabloda
5. 5 Testin sonu Karar Büyüyün, teklifi değiştirin veya durun

İlk gönderi küçük olabilir. Birkaç koli veya palet için ekspres kargo, hava kargo ve parsiyel (LCL) seçeneklerinin hepsi işler; ilk 100 ürününüzü konteyner olmadan ABD'ye gönderme rehberimiz bunları karşılaştırıyor. Partinin bir kısmını ABD'de numune olarak tutun ki alıcılar numuneyi haftalar yerine günler içinde alsın; ABD'li alıcılara ürün numunesi gönderme rehberimiz bunun nasıl yapılacağını anlatıyor. Abanro böyle bir ilk partiyi Kaliforniya'da teslim alıp numuneleri ve ilk siparişleri oradan gönderebilir.

ABD'ye ihracat için Türkiye'deki destekler

• Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) ve ihracatçı birlikleri. TİM, 27 ihracat sektöründe 61 ihracatçı birliğini bölgesel ve sektörel olarak temsil ediyor. İhracat yapan her firma bir birliğe üye olmak zorunda olduğu için sektörünüzün birliği, sektör bilgileri ve ihracat işlemleriyle ilgili sorular için doğal bir başlangıç noktasıdır. TİM ayrıca yıllık, ülke ve sektör bazında ihracat rakamlarını yayımlıyor.
• T.C. Ticaret Bakanlığı ihracat destekleri. Bakanlığın ihracat destekleri sayfası, 5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar'ı, buna ilişkin genelgeleri ve destek üst limitlerini topluyor; e-ihracat destekleri için ayrı bir sayfa da bulunuyor. Hangi giderlerin desteklendiğini ve başvuru koşullarını bu metinlerden kontrol edin.
• Türk Eximbank. Türk Eximbank, sevk öncesi ve sevk sonrası reeskont kredileri, KOBİ'ler için ihracata hazırlık programı, alıcı kredileri ve ticari ile politik riskleri kapsayan kısa vadeli alacak sigortası sunuyor. Banka, 2024'te $24.1 milyar kredi ve $24.6 milyar sigorta desteği sağladığını bildiriyor. ABD'li bir alıcıya vadeli satış yapacaksanız alacak sigortası özellikle önemlidir.

Destek programları ve uygunluk koşulları değişebilir; plan yapmadan önce her kurumun güncel şartlarını kontrol edin.

Abanro, Türk markalarının ABD'ye girişinde nasıl yardımcı olur

Abanro, uluslararası satıcılar için kapıdan kapıya lojistik ortağıdır; deposu ABD'de, Los Angeles ve Long Beach limanlarına yakın. İlk ABD adımınız için küçük bir gönderiyi Türkiye'deki deponuzdan teslim alabilir, taşıyabilir, ABD gümrük işlemlerini aynı gönderi kapsamında üstlenebilir, mal kabul ve kontrolünü yapabilir, numune gönderimi için stokta numune tutabilir ve siparişleri Amazon'a, perakendecilere veya müşterilere gönderebiliriz.

Gıda ve güzellik markaları için Abanro, Güney Kaliforniya'daki alıcılarla her biri kendi sektörüne yönelik iki ayrı üç aylık pazara giriş programı da yürütüyor: oda sıcaklığında saklanabilen gıdalar için Gıda ve İçecek için ABD pazarına giriş ve Güzellik ve Kişisel Bakım için ABD pazarına giriş. Ürünlerinizi seçilen alıcılara tanıtıyor, numune sunumunu ve ilk satış fırsatlarını koordine ediyoruz; her alıcı kendi sipariş kararını verir. Parçaların nasıl bir araya geldiğini ABD pazarına giriş sayfasında görebilirsiniz.

Bu rehber genel bilgi amaçlıdır, hukuki veya mevzuat danışmanlığı değildir. Kurum gereklilikleri, vergi oranları ve destek programları değişebilir; göndermeden önce ürününüz için teyit edin.

Kaynaklar ve ek okumalar

1. Türkiye ile mal ticareti (yıllık ve 2026 yılbaşından bu yana veriler), ABD Nüfus Sayım Bürosu (U.S. Census Bureau)
2. Türkiye ülke sayfası (2025 mal ticareti), ABD Ticaret Temsilciliği (USTR)
3. Çeşitli ekonomilere ilişkin Section 301 soruşturmalarında alınan önlemler (91 FR 47318, 28 Temmuz 2026), ABD Ticaret Temsilciliği (USTR), Federal Register
4. Ülkeye göre ithalat uyarıları: Türkiye, ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA)
5. İthalat uyarısı 23-14: aflatoksin gibi mikotoksinler nedeniyle fiziksel muayene olmadan alıkoyma, ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA)
6. İthalat uyarısı 99-15: pestisit kalıntıları nedeniyle ülke genelinde alıkoyma (Türkiye'den kuru üzüm), ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA)
7. FDA, gıda tesislerine iki yılda bir yapılan kayıt yenileme yükümlülüğünü hatırlatıyor, ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA)
8. 2022 tarihli Kozmetik Düzenlemelerini Modernleştirme Yasası (MoCRA), ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA)
9. Tekstil ve Yün Yasaları kapsamındaki etiketleme gereklilikleri rehberi, ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC)
10. Halılar ve kilimler için işletme rehberi (16 CFR 1630 ve 1631), ABD Tüketici Ürünleri Güvenliği Komisyonu (CPSC)
11. Giysi saklama üniteleri (STURDY, 16 CFR 1261), ABD Tüketici Ürünleri Güvenliği Komisyonu (CPSC)
12. Türkiye İhracatçılar Meclisi ana sayfası (ihracatçı birlikleri ve güncel ihracat verileri), Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM)
13. İhracat rakamları (yıllık, ülke ve sektör bazında), Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM)
14. İhracat destekleri (5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar), T.C. Ticaret Bakanlığı
15. Türk Eximbank: ihracat kredileri ve alacak sigortası, Türkiye İhracat Kredi Bankası (Türk Eximbank)

Kaynakların kontrol tarihi 20 Ekim 2026