Ευκαιρίες στην αγορά των ΗΠΑ για Έλληνες και Κύπριους εξαγωγείς ανά κλάδο

Τι πουλούν ήδη Ελλάδα και Κύπρος στις ΗΠΑ

Σύμφωνα με τα στοιχεία του U.S. Census Bureau για το εμπόριο αγαθών με την Ελλάδα, οι εισαγωγές των ΗΠΑ από την Ελλάδα ήταν $2,256.5 εκατ. το 2025, ελαφρώς πάνω από το 2024. Οι εισαγωγές από την Κύπρο είναι πολύ μικρότερες, αλλά αυξήθηκαν αισθητά το 2025.

Πηγή: U.S. Census Bureau, εμπόριο αγαθών με την Ελλάδα και με την Κύπρο, ονομαστικές τιμές σε δολάρια, χωρίς εποχική προσαρμογή. Τα στοιχεία ενημερώνονται κάθε μήνα και μπορεί να αναθεωρηθούν. Η Διεύθυνση Διεθνούς Εμπορίου των ΗΠΑ (ITA) αναφέρει ότι οι ελληνικές εξαγωγές στις ΗΠΑ περιλαμβάνουν χημικά, δομικά υλικά και αγροτικά προϊόντα. Σύμφωνα με σημείωμα του Γραφείου Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων της Πρεσβείας της Ελλάδας στην Ουάσιγκτον, όπως δημοσιεύθηκε τον Μάρτιο του 2026, τη μεγαλύτερη κατηγορία το 2025 αποτέλεσαν τα προϊόντα πετρελαίου, ενώ ακολούθησαν τα μεταποιημένα και έτοιμα τρόφιμα, τα γαλακτοκομικά και το μέλι, και το ελαιόλαδο, με πτώση σε σχέση με το 2024 και στις τρεις κατηγορίες τροφίμων. Οι εξαγωγές σιδήρου, αλουμινίου και χαλκού ενισχύθηκαν.

Τα μεγάλα νούμερα κρατούν οι μεγάλες βιομηχανίες. Για ένα μικρότερο ελληνικό ή κυπριακό brand, το χρήσιμο ερώτημα είναι ποιες καταναλωτικές κατηγορίες έχουν χώρο για νέο προϊόν, ποιοι κανόνες ισχύουν και ποιο κανάλι φτάνει στους αγοραστές με περιθώριο που αντέχει μετά τον ναύλο και τον δασμό. Οι δασμοί άλλαξαν επίσης το 2026: τον Οκτώβριο του 2026, για προϊόντα της ΕΕ που εισάγονται από τις 24 Ιουλίου 2026 ισχύει δασμός Section 301 που συμπληρώνει τον κανονικό δασμό έως συνολικά 10%, με εξαιρέσεις (ανακοίνωση του USTR, 28 Ιουλίου 2026). Ο οδηγός μας για την αποστολή στις ΗΠΑ από την Ελλάδα και την Κύπρο εξηγεί πώς υπολογίζονται οι δασμοί.

Καταναλωτικοί κλάδοι με χώρο για ελληνικά και κυπριακά brands

Δεν υπάρχει επίσημη κατάταξη «ευκαιριών» για μικρά brands, οπότε δείτε την παρακάτω λίστα ως αφετηρία για τη δική σας έρευνα και όχι ως στοιχεία αγοράς. Πρόκειται για κατηγορίες όπου η ελληνική ή κυπριακή προέλευση, η μεσογειακή διατροφή ή η ιστορία του προϊόντος είναι συχνά μέρος αυτού που πληρώνει ο αγοραστής, και όπου οι μικρές αποστολές και μια δοκιμή αγοράς είναι πρακτικές.

• Συσκευασμένα τρόφιμα: ελαιόλαδο, επιτραπέζιες ελιές, αλείμματα, μέλι, σνακ, αρτοσκευάσματα και γλυκά. Τα προϊόντα μακράς διαρκείας που αποθηκεύονται σε θερμοκρασία δωματίου δοκιμάζονται πιο εύκολα, γιατί ταξιδεύουν και αποθηκεύονται χωρίς ψυχρή αλυσίδα.
• Τυριά και γαλακτοκομικά: φέτα, χαλούμι, γραβιέρα, κεφαλοτύρι και γιαούρτι. Η φέτα είναι ήδη γνωστή στην αγορά των ΗΠΑ, αλλά τα περισσότερα προϊόντα χρειάζονται ψυχρή αλυσίδα και οι κανόνες ασφάλειας τροφίμων είναι αυστηροί, οπότε ο κλάδος απαιτεί περισσότερη προετοιμασία για μια πρώτη δοκιμή.
• Φυσικά καλλυντικά και προσωπική φροντίδα: περιποίηση δέρματος και μαλλιών με βάση το ελαιόλαδο, τη μαστίχα ή βότανα. Οι κανονιστικές απαιτήσεις είναι μέτριες, αλλά συνθέσεις και ετικέτες συχνά χρειάζονται αλλαγές για τις ΗΠΑ.
• Κρασί και αποστάγματα: κρασιά από ελληνικές ποικιλίες, ούζο, τσίπουρο και λικέρ μαστίχας. Υπάγονται σε ξεχωριστό καθεστώς αδειών και σήμανσης (TTB), που δεν καλύπτεται αναλυτικά εδώ.
• Σπίτι, δώρα και design: κεραμικά, υφάσματα, κοσμήματα και χειροποίητα αντικείμενα, που συχνά πουλιούνται μέσω ανεξάρτητων καταστημάτων και online.
• Μόδα και αξεσουάρ: δερμάτινα σανδάλια, τσάντες και ρούχα με ελληνική ταυτότητα. Οι κανόνες σήμανσης είναι συγκεκριμένοι αλλά διαχειρίσιμοι.
• Ηλεκτρονικά αξεσουάρ και παιδικά προϊόντα: λιγότερο συνηθισμένα για ελληνικούς εξαγωγείς, με αυστηρότερους κανόνες για οτιδήποτε έχει ραδιοσυχνότητες ή μπαταρία και το πιο απαιτητικό καθεστώς δοκιμών για τα παιδικά προϊόντα.

Συμπληρώματα διατροφής, ιατροτεχνολογικά προϊόντα και φάρμακα μπορεί επίσης να είναι μεγάλες ευκαιρίες στις ΗΠΑ, αλλά υπάγονται σε ξεχωριστά καθεστώτα αδειών ή εγκρίσεων που ξεφεύγουν από το πεδίο αυτού του οδηγού. Τα προϊόντα αλουμινίου και χάλυβα υπάγονται σε δασμούς Section 232 και απευθύνονται κυρίως σε βιομηχανικούς αγοραστές.

Κανόνες προϊόντων ανά κλάδο

Τους κανόνες στις ΗΠΑ τους ορίζουν ομοσπονδιακές υπηρεσίες, και ορισμένες πολιτείες προσθέτουν δικούς τους. Η συμμόρφωση με τους κανόνες της ΕΕ είναι χρήσιμη βάση, αλλά δεν αντικαθιστά κανένα από τα παρακάτω βήματα. Ελέγξτε τα πριν τυπώσετε συσκευασίες για τις ΗΠΑ ή στείλετε απόθεμα.

Τρόφιμα και ποτά

Οι εγκαταστάσεις που παράγουν, συσκευάζουν ή αποθηκεύουν τρόφιμα για τις ΗΠΑ πρέπει να εγγραφούν στον FDA και να ανανεώνουν την εγγραφή κάθε δύο χρόνια. Το τρέχον παράθυρο ανανέωσης κλείνει στις 31 Δεκεμβρίου 2026. Κάθε αποστολή χρειάζεται Prior Notice, και οι ετικέτες πρέπει να ακολουθούν τη μορφή των ΗΠΑ, με Nutrition Facts, συστατικά, βασικά αλλεργιογόνα και καθαρή ποσότητα σε αμερικανικές και μετρικές μονάδες. Οι ελληνικές ετικέτες σπάνια λειτουργούν χωρίς αλλαγές. Ο FDA διατηρεί ειδοποιήσεις εισαγωγής (import alerts) που αναφέρουν την Ελλάδα, μεταξύ άλλων για τυριά, φυτοφάρμακα, αλλεργιογόνα που δεν δηλώνονται, θειώδη και κονσέρβες χαμηλής οξύτητας ή οξινισμένα τρόφιμα, όπως οι ελιές σε άλμη, για τα οποία απαιτείται κατατεθειμένη διαδικασία παραγωγής (scheduled process). Ειδοποιήσεις για τυριά, χρωστικές και θειώδη αναφέρουν και την Κύπρο. Δείτε πώς να εισαγάγετε τρόφιμα στις ΗΠΑ για τα βήματα της αποστολής.

Καλλυντικά και προσωπική φροντίδα

Σύμφωνα με τον νόμο MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act), οι εγκαταστάσεις που παράγουν ή επεξεργάζονται καλλυντικά πρέπει να εγγραφούν στον FDA, και ο υπεύθυνος που αναγράφεται στην ετικέτα πρέπει να καταχωρίσει κάθε προϊόν και να τηρεί αρχεία που τεκμηριώνουν την ασφάλειά του. Ορισμένα προϊόντα που πωλούνται ως καλλυντικά στην ΕΕ, όπως τα αντηλιακά, ρυθμίζονται ως φάρμακα στις ΗΠΑ. Ο οδηγός μας για τη συμμόρφωση με το MoCRA για διεθνή brands ομορφιάς μπαίνει σε λεπτομέρειες.

Ένδυση και υφάσματα

Οι κανόνες σήμανσης υφασμάτων και μαλλιού της FTC απαιτούν στα περισσότερα ρούχα και υφάσματα σπιτιού τη σύνθεση ινών με γενική ονομασία και ποσοστό, τη χώρα καταγωγής και την επωνυμία του κατασκευαστή ή του εμπόρου ή τον αριθμό μητρώου του (RN). Τα παπούτσια και τα καπέλα εξαιρούνται από τον Textile Act, αλλά καπέλα και παντόφλες που περιέχουν μαλλί υπάγονται στους κανόνες του Wool Act.

Ηλεκτρονικά

Τα προϊόντα που εκπέμπουν ραδιοσυχνότητες, από ασύρματα ηχεία έως έξυπνες συσκευές, χρειάζονται πιστοποίηση εξοπλισμού από την FCC πριν διατεθούν στις ΗΠΑ. Τα προϊόντα με μπαταρίες λιθίου έχουν επίσης περιορισμούς στην αεροπορική μεταφορά, κάτι που επηρεάζει τον τρόπο αποστολής δειγμάτων και αποθέματος.

Παιδικά προϊόντα

Τα παιχνίδια και τα άλλα προϊόντα για παιδιά είναι από τα πιο ρυθμιζόμενα καταναλωτικά προϊόντα στις ΗΠΑ. Οι κανόνες της CPSC απαιτούν δοκιμές και πιστοποιητικό συμμόρφωσης, και πολλά παιδικά προϊόντα πρέπει να ελεγχθούν από εργαστήριο αναγνωρισμένο από την CPSC. Υπολογίστε το κόστος δοκιμών στις ΗΠΑ πριν επιλέξετε αυτή την κατηγορία για μια πρώτη δοκιμή.

Κανάλια πώλησης: Amazon, λιανική, διανομείς και απευθείας πωλήσεις

Amazon. Από την 1η Ιανουαρίου 2026, η Amazon δεν προσφέρει πλέον υπηρεσίες προετοιμασίας και σήμανσης μονάδων στις ΗΠΑ, οπότε οι μονάδες πρέπει να φτάνουν στα κέντρα διανομής έτοιμες για πώληση. Ο οδηγός μας για τις απαιτήσεις προετοιμασίας Amazon FBA το 2026 εξηγεί τι σημαίνει αυτό για συσκευασίες και ετικέτες, και ο οδηγός για τις πωλήσεις στην Amazon ΗΠΑ χωρίς αμερικανική εταιρεία καλύπτει τον λογαριασμό και τον επίσημο εισαγωγέα.

Λιανική και διανομείς. Λιανέμποροι και διανομείς παίρνουν ο καθένας ένα περιθώριο, οπότε μια τιμή που λειτουργεί στην Amazon μπορεί να μη λειτουργεί στο ράφι. Αυτό μετρά ιδιαίτερα στα τρόφιμα, όπου οι αλυσίδες εξειδικευμένων τροφίμων και οι εισαγωγείς-διανομείς είναι συχνά το πρώτο βήμα. Διαβάστε πώς λειτουργεί η χονδρική διανομή στις ΗΠΑ για ξένα brands, πώς να πουλήσετε σε αγοραστές λιανικής στις ΗΠΑ και τον οδηγό για την τιμολόγηση στην αγορά των ΗΠΑ πριν στείλετε τιμοκατάλογο.

Απευθείας στον καταναλωτή. Αν στέλνετε κάθε παραγγελία από την Ελλάδα ή την Κύπρο ως δέμα, κάθε δέμα περνά από το τελωνείο των ΗΠΑ και πληρώνει όποιον δασμό οφείλεται, γιατί η απαλλαγή de minimis έχει ανασταλεί για όλες τις χώρες από τις 29 Αυγούστου 2025. Τα περισσότερα brands που πουλούν απευθείας στέλνουν χύδην σε απόθεμα στις ΗΠΑ και εκτελούν τις παραγγελίες από εκεί, για παράδειγμα μέσω εκτέλεσης παραγγελιών e-commerce στις ΗΠΑ.

Δοκιμή της ζήτησης με μικρές αποστολές

Πριν δεσμευτείτε σε κοντέινερ ή υπογράψετε με διανομέα, μια μικρή, δομημένη δοκιμή σας δείχνει αν οι αγοραστές στις ΗΠΑ θέλουν το προϊόν σας, σε ποια τιμή και μέσα από ποιο κανάλι. Μια πρακτική δοκιμή έχει μία περιοχή, μια σύντομη λίστα αγοραστών, ένα ή δύο προϊόντα, συγκεκριμένη διάρκεια και γραπτό πίνακα αποτελεσμάτων. Ο οδηγός μας για τη δοκιμή του προϊόντος σας με 25 αγοραστές στις ΗΠΑ περιγράφει τη μέθοδο.

1. 1 Πριν από την αποστολή Συμμόρφωση Ετικέτες ΗΠΑ, εγγραφές και δοκιμές για ένα ή δύο προϊόντα
2. 2 Courier, αεροπορική ή LCL Μικρή παρτίδα Λίγα κιβώτια ή παλέτες σε απόθεμα στις ΗΠΑ
3. 3 Εβδομάδες 1 έως 4 Δείγματα και προτάσεις Δείγματα και προσφορές σε σύντομη λίστα αγοραστών
4. 4 Εβδομάδες 4 έως 12 Παρακολούθηση Παραγγελίες, αντιρρήσεις και νέες παραγγελίες σε πίνακα
5. 5 Τέλος δοκιμής Απόφαση Επέκταση, προσαρμογή της προσφοράς ή διακοπή

Η πρώτη αποστολή μπορεί να είναι μικρή. Courier, αεροπορική μεταφορά και LCL λειτουργούν όλα για λίγα κιβώτια ή παλέτες. Ο οδηγός πώς να στείλετε τα πρώτα 100 προϊόντα σας στις ΗΠΑ χωρίς κοντέινερ τα συγκρίνει. Κρατήστε μέρος της παρτίδας ως δείγματα στις ΗΠΑ, ώστε οι αγοραστές να τα λαμβάνουν σε μέρες και όχι σε εβδομάδες. Ο οδηγός για την αποστολή δειγμάτων σε αγοραστές στις ΗΠΑ εξηγεί πώς. Η Abanro μπορεί να παραλάβει μια τέτοια δοκιμαστική παρτίδα στην Καλιφόρνια και να στείλει από εκεί δείγματα και πρώτες παραγγελίες.

Υποστήριξη εξαγωγών προς τις ΗΠΑ σε Ελλάδα και Κύπρο

• Enterprise Greece. Η Enterprise Greece είναι ο επίσημος φορέας προώθησης επενδύσεων και εξαγωγών του ελληνικού κράτους, υπό την εποπτεία του Υπουργείου Εξωτερικών, με αποστολή που περιλαμβάνει την προώθηση των ελληνικών προϊόντων και υπηρεσιών στο εξωτερικό.
• Help4export. Το Help4export, το Export Helpdesk της Enterprise Greece, προσφέρει πληροφορίες για τις διαδικασίες εξαγωγής, προφίλ αγορών με δασμούς και ζήτηση ανά προϊόν και χώρα, οδηγό εξαγωγής βήμα προς βήμα και ενημερωτικά δελτία.
• Ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων. Η Ελληνική Εταιρεία Εξαγωγικών Πιστώσεων, που διαδέχθηκε τον ΟΑΕΠ, ασφαλίζει εξαγωγικές πιστώσεις. Ρωτήστε και την τράπεζά σας για χρηματοδότηση εξαγωγικών παραγγελιών.
• Στις ΗΠΑ. Το Γραφείο Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων της Πρεσβείας της Ελλάδας στην Ουάσιγκτον παρακολουθεί το εμπόριο Ελλάδας και ΗΠΑ, και τα επιμελητήρια και οι ενώσεις εξαγωγέων (όπως ο ΣΕΒΕ στη Βόρεια Ελλάδα) δημοσιεύουν αναλύσεις για τις εξαγωγές ανά κλάδο.
• Κύπρος. Η Υπηρεσία Εμπορίου του Υπουργείου Ενέργειας, Εμπορίου και Βιομηχανίας λειτουργεί Export Helpdesk και δίκτυο Κέντρων Εμπορίου στο εξωτερικό, μεταξύ των οποίων και στη Νέα Υόρκη. Το ΚΕΒΕ εκδίδει πιστοποιητικά καταγωγής.

Τα προγράμματα στήριξης και οι προϋποθέσεις αλλάζουν, γι' αυτό ελέγξτε τους τρέχοντες όρους με κάθε φορέα πριν τα εντάξετε στον σχεδιασμό σας.

Πώς βοηθά η Abanro τα ελληνικά και κυπριακά brands να μπουν στις ΗΠΑ

Η Abanro είναι συνεργάτης εφοδιαστικής από πόρτα σε πόρτα για διεθνείς πωλητές, με αποθήκη στο Orange County της Καλιφόρνιας, κοντά στα λιμάνια του Λος Άντζελες και του Λονγκ Μπιτς. Για μια πρώτη δοκιμή στις ΗΠΑ, μπορούμε να παραλάβουμε μια μικρή αποστολή από την αποθήκη σας στην Ελλάδα ή στην Κύπρο, να τη μεταφέρουμε, να αναλάβουμε τον εκτελωνισμό στις ΗΠΑ ως μέρος της αποστολής, να την παραλάβουμε και να την ελέγξουμε, να κρατάμε δείγματα σε απόθεμα μέσω του δειγματισμού και να στέλνουμε παραγγελίες στην Amazon, σε λιανεμπόρους ή σε πελάτες.

Για brands τροφίμων και ομορφιάς, η Abanro τρέχει επίσης μικρά προγράμματα εισόδου στην αγορά των ΗΠΑ με αγοραστές στη Νότια Καλιφόρνια: το πρόγραμμα Είσοδος στην αγορά των ΗΠΑ: Τρόφιμα και ποτά για τρόφιμα μακράς διαρκείας, όπως ελαιόλαδο, ελιές, μέλι και αλείμματα, και το πρόγραμμα Είσοδος στην αγορά των ΗΠΑ: Ομορφιά και προσωπική φροντίδα. Οι αγοραστές αποφασίζουν αν θα παραγγείλουν, οπότε ένα πρόγραμμα είναι δομημένη δοκιμή και όχι εγγυημένο αποτέλεσμα. Δεν εγγυόμαστε πωλήσεις ή παραγγελίες. Δείτε την είσοδο στην αγορά των ΗΠΑ για το πώς συνδέονται όλα.

Ο οδηγός αυτός είναι γενική πληροφόρηση και όχι νομική ή κανονιστική συμβουλή. Οι απαιτήσεις των υπηρεσιών, οι δασμοί και τα προγράμματα στήριξης αλλάζουν, γι' αυτό επιβεβαιώστε τα για το προϊόν σας πριν στείλετε.

Πηγές και περαιτέρω ανάγνωση

1. Trade in Goods with Greece (εισαγωγές των ΗΠΑ από την Ελλάδα), Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ (U.S. Census Bureau)
2. Trade in Goods with Cyprus (εισαγωγές των ΗΠΑ από την Κύπρο), Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ (U.S. Census Bureau)
3. Οδηγός εμπορίου για την Ελλάδα: επισκόπηση αγοράς (4 Σεπτεμβρίου 2025), Διεύθυνση Διεθνούς Εμπορίου των ΗΠΑ (ITA)
4. Σταθερές οι ελληνικές εξαγωγές προς τις ΗΠΑ: ποια προϊόντα πρωταγωνιστούν (17 Μαρτίου 2026), Powergame.gr
5. Ανακοίνωση μέτρων στις έρευνες Section 301 για διάφορες οικονομίες (91 FR 47318, 28 Ιουλίου 2026), Γραφείο του Εμπορικού Αντιπροσώπου των ΗΠΑ (USTR), Federal Register
6. Modernization of Cosmetics Regulation Act του 2022 (MoCRA), Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA)
7. Απαιτήσεις σήμανσης βάσει των νόμων Textile Act και Wool Act, Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου των ΗΠΑ (FTC)
8. Υπενθύμιση του FDA για τη διετή ανανέωση της εγγραφής εγκαταστάσεων τροφίμων, Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA)
9. Ειδοποιήσεις εισαγωγής (import alerts) ανά χώρα: Ελλάδα, Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA)
10. Ειδοποιήσεις εισαγωγής (import alerts) ανά χώρα: Κύπρος, Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA)
11. Enterprise Greece: προώθηση εξαγωγών και επενδύσεων, Enterprise Greece
12. Help4export: διαδικασίες εξαγωγής, προφίλ αγορών και οδηγός βήμα προς βήμα, Enterprise Greece
13. Παρουσιάσεις των Κέντρων Εμπορίου σε συνεργασία με το Export Helpdesk (3 Σεπτεμβρίου 2025), Ομοσπονδία Εργοδοτών και Βιομηχάνων Κύπρου (ΟΕΒ)

Έλεγχος πηγών στις 20 Οκτωβρίου 2026