Kuhusu Hassan Saradipour

Zaidi ya miaka 20 katika biashara ya kimataifa, kuanzia kuuza nje bidhaa za vyakula katika masoko magumu hadi kujenga njia ya vitendo ya kuingia soko la Marekani.

Mwanzilishi wa Abanro

Hassan Saradipour mbele ya mandhari ya SIAL Paris — SIAL Paris

Mwanzo wa safari

Kutoka uhandisi hadi biashara ya kimataifa

Hassan Saradipour alianza maisha yake ya kikazi katika uhandisi wa elektroniki, lakini haraka aligundua kwamba uhandisi haukuendana kikamilifu na mapenzi yake. Kilichomvutia zaidi ni ulimwengu wa masoko, biashara, majadiliano na biashara ya kimataifa, pamoja na changamoto ya kutafuta fursa katika maeneo yaliyokuwa magumu kuingia.

Akiwa na umri wa miaka 21, wakati bado akifanya kazi ya uhandisi, alianza kujifunza biashara ya kimataifa katika muda wake wa ziada. Muamala wake wa kwanza mkubwa wa kuuza nje ulikuwa shehena ya zabibu kavu kwenda Casablanca, na kile kilichoanza kama shughuli ya pembeni kikabadilisha mwelekeo wa kazi yake. Kadri kazi yake ya kuuza nje ilivyozidi kuwa ya dhati, alianza pia kusoma uchumi, jambo lililompa uelewa wa kina wa upangaji bei, ugavi na mahitaji, tabia ya soko na nguvu zinazoathiri biashara ya kimataifa.

Masoko magumu

Kujenga katika masoko magumu

Katika miongo miwili iliyofuata, biashara ya kimataifa ikawa kiini cha maisha yake ya kikazi. Kazi yake ililenga bidhaa za vyakula na kilimo, hasa matunda yaliyokaushwa, karanga na tende. Kwa muda, utaalamu wake halisi ukawa kitu kipana kuliko bidhaa yoyote moja: kuingia masoko magumu, ambapo mafanikio yalihitaji mengi zaidi ya kutuma katalogi kwa mwagizaji na kusubiri oda.

Wanunuzi walipaswa kueleweka, bei ilipaswa kurekebishwa, mara nyingi ufungashaji ulipaswa kubadilishwa, njia sahihi ya mauzo ilipaswa kupatikana na bidhaa ilipaswa kuendana na hali halisi ya soko la ndani. Katika kilele cha shughuli zake za kuuza nje, biashara zake zilizalisha mauzo ya mamilioni kadhaa ya dola kwa mwaka. Katika sekta ya kuuza tende nje, pia alifikia rekodi ambayo, ndani ya jamii yake ya kibiashara, haijavunjwa hadi leo.

21Umri wake alipoanza biashara ya kimataifa
Zaidi ya miaka 20Katika biashara ya kimataifa
Makumi ya mamilioni ya dolaKatika mauzo ya nje

Katoni za tende za kuuza nje zilizopangwa juu ya paleti

Banda la maonyesho lenye bidhaa za tende zilizofungashwa na vipeperushi — Banda la maonyesho katika maonyesho ya kimataifa ya vyakula

Maonyesho ya biashara

Miaka ndani ya biashara ya dunia

Maonyesho ya kimataifa ya biashara yakawa sehemu muhimu ya kazi yake. Hassan alitumia miaka mingi katika matukio makubwa kama SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food na maonyesho mengine mengi ya kimataifa ya vyakula.

Hakuwahi kuyaona maonyesho kama mahali pa kukusanya kadi za biashara au kuonyesha bidhaa tu. Kwake, yalikuwa mahali pa kuelewa masoko moja kwa moja: bidhaa zipi zilivutia watu, wanunuzi waliuliza nini, viwango vipi vya bei viliamsha hamu, aina zipi za ufungashaji zilifanya kazi na lini bidhaa ilikuwa tayari kweli kwa soko jipya.

Marekani

Kuliona soko la Marekani kutoka ndani

2013Safari ya kwanza Marekani
2016Alihamia Marekani

Mwaka 2013, Hassan alisafiri kwenda Marekani na kujionea mwenyewe ukubwa na uwezo wa soko la Marekani: idadi ya watumiaji, uwezo wao wa kununua, mtandao wa rejareja na sekta ya huduma za chakula. Pia aliona jinsi kuingia Marekani kunavyoweza kuwa kugumu na ghali kwa kampuni ya kigeni.

Mwaka 2016, alihamia Marekani na kuacha biashara ya kuuza nje aliyokuwa ameijenga kwa miaka mingi. Kuishi hapa kulimwezesha kuelewa kutoka ndani soko ambalo hapo awali aliliona kama muuzaji wa nje. Kwa chapa nyingi za kimataifa, changamoto haikuwa kumpata mteja tu. Kuingia Marekani kulimaanisha kushughulika na mahitaji ya FDA, forodha, taratibu za uagizaji, uhifadhi ghalani, uwekaji lebo, usafirishaji wa ndani, utimizaji wa oda, usambazaji na ukuzaji wa wanunuzi, mara nyingi kabla kampuni haijajua kama bidhaa itafanya vizuri hata kidogo.

Kwa nini utekelezaji wa ndani ni muhimu

Miaka yake mwenyewe ya kuuza nje ilikuwa tayari imemwonyesha jinsi kukosekana kwa shughuli za ndani zinazoaminika kunavyoweza kugharimu. Katika tukio moja, sehemu ya shehena huko Dubai ilipotea kwa sababu hapakuwa na mtu wa ndani ambaye angeweza kuifuatilia ipasavyo, kushughulikia hali hiyo na kuchukua hatua haraka tatizo lilipotokea.

Hassan Saradipour pamoja na Balozi wa Marekani nchini Ufaransa na mgeni mwingine katika hafla — Pamoja na Balozi wa Marekani nchini Ufaransa

Mtazamo wake kuhusu kuingia sokoni

Lielewe soko, kisha panua

Kwa Hassan, lengo si kuona tu kama bidhaa inaweza kuuzika kwa wiki chache. Lengo muhimu zaidi ni kulielewa soko vya kutosha ili kupanua kwa busara. Kampuni inahitaji kujua wanunuzi wapi wanaitikia vizuri zaidi, SKU zipi zina uwezo mkubwa zaidi, bei ipi inafanya kazi, kama bidhaa inafanya vizuri zaidi kwenye rejareja au huduma za chakula, wanunuzi wana pingamizi gani na kama kuna dalili za mahitaji yanayojirudia.

Kadri kampuni inavyoelewa mambo haya vizuri zaidi, ndivyo nafasi yake inavyokuwa imara zaidi inapokuwa tayari kuwafikia wasambazaji wakubwa, minyororo ya maduka ya rejareja, wasambazaji wa huduma za chakula na njia pana zaidi za mauzo.

Ujuzi wa soko hufanya upanuzi kuwa wa nidhamu zaidi. Huiwezesha chapa kupanuka kwa kuzingatia taarifa halisi badala ya dhana.

Kwa nini Abanro ipo

Mshirika ambaye aliwahi kutamani kuwa naye

Abanro ilitokana na uzoefu huu. Wazo si kuzifanya chapa za kimataifa zibaki ndogo. Ni kuzisaidia kuchukua hatua zilizo wazi na zenye hatari ndogo kuingia soko la Marekani na kujenga msingi wa ukuaji mkubwa zaidi. Chapa inaweza kuanza na kiasi kilichodhibitiwa cha bidhaa, kuwafikia wanunuzi halisi, kuangalia mwitikio na kufanya marekebisho kabla ya kuwekeza mtaji mkubwa zaidi. Soko likiitikia vizuri, inaweza kuongeza bidhaa, kupanua usambazaji na kuwafikia washirika wakubwa zaidi ikiwa na ushahidi imara zaidi kuhusu bidhaa. Ikiwa bei, ufungashaji, nafasi sokoni au bidhaa yenyewe inahitaji kubadilika, hilo linaweza kufanyika kabla makumi au hata mamia ya maelfu ya dola hayajawekezwa katika mwelekeo usio sahihi.

Leo, Hassan yuko katika nafasi ambayo aliwahi kutamani ingekuwepo kwa ajili yake alipokuwa muuzaji wa nje. Anaunganisha zaidi ya miaka 20 ya biashara ya kimataifa na uzoefu wa moja kwa moja ndani ya soko la Marekani, na anajua mwenyewe jinsi utekelezaji duni wa ndani unavyoweza kuleta hatari zisizo za lazima kwa urahisi. Abanro inaunganisha uzoefu huo: njia ya vitendo kwa chapa za kimataifa kuingia Marekani, kujifunza kutokana na shughuli halisi za soko na kupanuka kupitia hatua zilizo wazi zenye hatari ndogo badala ya ahadi moja kubwa isiyo na uhakika mwanzoni.

Mnaingia katika soko la Marekani?

Anzeni na njia iliyo wazi yenye hatari ndogo na jifunzeni kutokana na shughuli halisi za soko kabla ya kufanya ahadi kubwa zaidi.

Gundueni Kuingia Soko la Marekani Angalia bei