Jinsi ya kuingia soko la urembo la Marekani bila msambazaji

Chapa nyingi za kimataifa za urembo hudhani kwamba Marekani huanza na msambazaji. Mtafuteni mmoja, sainini makubaliano, safirisheni kontena, na msambazaji atashughulikia mengine. Kwa vitendo, wasambazaji huwa waangalifu na chapa zisizo na historia ya mauzo Marekani, na chapa zinazosaini mapema mara nyingi hutoa haki ya kipekee, faida na udhibiti kabla ya kujua thamani ya bidhaa yao sokoni.

Kuuza moja kwa moja kwanza ndiyo njia nyingine. Mnauza kwa jumla kwa maduka yanayoweka bidhaa yenu mbele ya wateja, mnajifunza kinachouzika, na mnaamua kuhusu usambazaji baadaye mkiwa na ushahidi mkononi. Mwongozo huu unaeleza kwa nini inafanya kazi, nani hununua moja kwa moja, mnachobaki kushughulikia, na wakati msambazaji anapoanza kuwa na maana.

Kwa nini kuuza moja kwa moja kwanza

• Mnabaki na faida. Bila ngazi ya msambazaji, sehemu kubwa zaidi ya bei ya rafuni inabaki kati yenu na muuzaji wa rejareja, jambo linalowapa nafasi ya kupanga bei shindani.
• Mnabaki na udhibiti. Mnaamua chapa inauzwa wapi, inaonyeshwa vipi na kwa bei gani, badala ya kuyaacha kwa vipaumbele vya mshirika.
• Mnapata maoni moja kwa moja. Wanunuzi wa rejareja na wasusi wanawaambia wanachofikiri kuhusu fomula, ufungashaji na bei. Kupitia msambazaji, maoni hayo huchujwa au hupotea.
• Mnaepuka kufungwa mapema. Hakuna oda za kiwango cha chini, hakuna eneo la kipekee lililosainiwa kabla ya kujua soko, hakuna makubaliano marefu yaliyo magumu kutoka.
• Mnajenga ushahidi. Maduka yenye bidhaa, kasi ya mauzo na oda za kurudia ndivyo hasa msambazaji atakavyoomba baadaye.

Gharama yake ni kazi. Bila msambazaji, mtu lazima atafute maduka, apeleke sampuli, afuatilie, ashughulikie oda na ahakikishe bidhaa zinapatikana. Sehemu iliyobaki ya mwongozo huu inahusu kufanya hayo kwa ufanisi.

Nani hununua moja kwa moja

Minyororo mikubwa ya kitaifa ina mchakato rasmi wa kusajili wasambazaji wa bidhaa na kwa chapa nyingi za nje ni hatua ya baadaye. Maduka yanayonunua moja kwa moja kutoka kwa chapa ni yale huru:

• Wauzaji huru wa rejareja wa urembo na boutique, wanaotafuta bidhaa ambazo wateja wao hawawezi kuzipata kwingine.
• Maduka ya vifaa vya urembo, yanayofaa sana kwa bidhaa za nywele, ngozi na unadhifu zenye matumizi ya kila siku yaliyo wazi.
• Saluni na vinyozi, wanaonunua kwa ajili ya kuuza tena na kwa matumizi ya kitaalamu. U.S. Bureau of Labor Statistics inaripoti kwamba 80% ya vinyozi na 48% ya wasusi, wataalamu wa mitindo ya nywele na wataalamu wa urembo (cosmetologists) wamejiajiri, kwa hiyo maamuzi mengi ya ununuzi yako kwa wataalamu huru badala ya ofisi kuu.
• Maduka maalum kama maduka ya zawadi, afya na mtindo wa maisha yanayobeba bidhaa za urembo zilizochaguliwa.

Jinsi wanunuzi wa rejareja wanavyotathmini chapa mpya kumeelezwa katika jinsi ya kuingiza bidhaa za urembo katika maduka ya rejareja Marekani, na jinsi saluni zinavyonunua katika jinsi ya kuuza bidhaa za nywele kwa saluni za Marekani.

Jinsi kuingia moja kwa moja kunavyofanya kazi

1. Chagueni eneo moja. Soko lenye wateja wengi karibu huwaruhusu kutembelea, kupeleka sampuli na kufuatilia bila kuruka kote nchini. Kusini mwa California, pamoja na watumiaji wake mbalimbali na bandari zake, ni mahali pa vitendo pa kuanzia.
2. Wekeni bidhaa Marekani. Maduka huagiza kiasi kidogo na hutarajia kupelekewa haraka. Kusafirisha kila oda kutoka nje ni polepole mno na ghali mno.
3. Andaeni orodha ya walengwa ya maduka yanayolingana na bidhaa yenu, kiwango cha bei na mteja, si kila duka katika eneo.
4. Andaeni wanachoomba wanunuzi: karatasi ya mauzo (sell sheet), orodha ya bei za jumla pamoja na bei za rejareja zinazopendekezwa, testers, sampuli, misimbopau na utaratibu rahisi wa kuagiza.
5. Tambulisheni, toeni sampuli na fuatilieni. Kuwekwa madukani mara nyingi hutokana na ziara ya ufuatiliaji, si mawasiliano ya kwanza.
6. Fuatilieni kila duka: lililowasiliana, lililopewa sampuli, lililoweka bidhaa, lililouza, lililoagiza tena. Kumbukumbu hiyo inakuwa ushahidi wenu.
7. Pitieni kila mwezi na amueni wapi kuongeza maduka, nini kubadilisha na kama kupanua.

Sampuli zinastahili mpango wake, kwa sababu ndipo mauzo mengi yanapoanzia; angalieni mikakati ya sampuli za bidhaa za urembo kwa wauzaji wa rejareja Marekani.

Mnachoendelea kushughulikia wenyewe

Kufanya kazi bila msambazaji hakuondoi wajibu wa kisheria ambao msambazaji angeweza kushiriki. Kama chapa, mnabaki kuwajibika kwa:

• Utiifu wa bidhaa. Uainishaji kama kipodozi au dawa, viambato, rangi na kumbukumbu za uthibitisho wa usalama.
• Wajibu wa MoCRA. Usajili wa kiwanda na mtengenezaji wenu, kuorodhesha bidhaa na kuripoti madhara makubwa na mtu mwenye wajibu (responsible person), yaani kampuni iliyotajwa kwenye lebo. Angalieni utiifu wa MoCRA kwa chapa za kimataifa.
• Lebo. Taarifa za lazima kwa Kiingereza, kiasi halisi kwa vipimo vya Marekani na vya metriki, viambato, mawasiliano ya kuripoti madhara (anwani ya Marekani, namba ya simu ya Marekani au mawasiliano ya kielektroniki), na kwa bidhaa za wataalamu pekee, tamko kwamba zinapaswa kutumiwa tu na wataalamu wenye leseni, kama kifungu cha lebo cha MoCRA kinavyotaka.
• Uagizaji. Mwagizaji rasmi, dhamana ya forodha, wakala wa forodha mwenye leseni na malipo ya ushuru na tozo zozote za ziada.
• Maonyo ya California, mkiuza huko. Chini ya Prop 65, watengenezaji, waagizaji na wasambazaji wana wajibu wa msingi wa maonyo, kwa hiyo wauzaji wa rejareja mara nyingi huwaomba wasambazaji wa bidhaa kuyashughulikia, kama maswali ya biashara ya Prop 65 yanavyoeleza.
• Bei. Bei ya jumla inayolipia gharama kamili hadi kufika na kumwachia muuzaji wa rejareja faida; angalieni jinsi ya kupanga bei ya bidhaa za urembo zinazoagizwa.

Nani anafanya nini katika kuingia moja kwa moja

Mshirika wa ndani hachukui wajibu wenu wa kisheria, lakini anaweza kuwaondolea kazi nyingi za kila siku. Jedwali linaonyesha mgawanyo wa kawaida.

Kwa ulinganisho kamili wa msambazaji, wakala wa mauzo, timu yenu wenyewe Marekani na mshirika wa ndani, angalieni msambazaji dhidi ya mshirika wa mauzo wa ndani.

Nafasi ya mshirika wa ndani

Kuuza moja kwa moja wenyewe mkiwa nje kunamaanisha kujenga mfumo wa Marekani kwanza: mtu wa mauzo wa ndani, ghala au mkataba wa utimizaji wa oda, na mara nyingi kampuni ya Marekani, kabla hamjapata duka hata moja. Mshirika wa ndani huwaruhusu kuuza moja kwa moja bila mfumo huo.

Programu ya Urembo na Utunzaji Binafsi ya Abanro imejengwa kwa ajili ya hili. Kwa $3,950 kwa miezi mitatu, pamoja na SKU moja na paleti yake ya kwanza, Abanro hutambulisha bidhaa zenu kwa hadi saluni, vinyozi, maduka ya vifaa vya urembo, boutique au maduka maalum 25 yaliyochaguliwa Kusini mwa California, yanayolingana na bidhaa zenu. Sehemu ya bidhaa huenda kwa sampuli zilizolengwa na utambulisho, na sehemu hutolewa kwa mauzo halisi ya rejareja na kuwekwa rafuni kwa wauzaji wa rejareja wanaoshiriki. SKU za ziada ni $1,900 kila moja.

Uhifadhi wa paleti zilizojumuishwa, uhudumiaji, uchukuaji, dashibodi, ripoti za kila mwezi na uchunguzi wa awali wa utayari wa kisheria vimejumuishwa. Kamisheni ya 25% inatumika tu kwa mauzo yanayoletwa na Abanro katika miezi hiyo mitatu, kabla ya kodi ya mauzo (sales tax), na bidhaa zinabaki kuwa zenu. Abanro iko Orange County, karibu na bandari za Los Angeles na Long Beach. Si msambazaji na hainunui bidhaa zenu, kwa hiyo uamuzi kuhusu usambazaji unabaki kwenu.

Hatari za kuuza moja kwa moja na jinsi ya kuzipunguza

• Maendeleo ya polepole. Maduka huru huchukua muda kuamua. Tumieni kipindi maalum, orodha ya maduka iliyo wazi na ufuatiliaji wa kudumu, ili mjue kilichotokea na kwa nini.
• Oda ndogo. Maduka huru huagiza kwa kiasi kidogo. Toeni katoni za idadi inayolingana na ukubwa wa oda zao na wekeni bidhaa Marekani ili muweze kupeleka haraka.
• Kutawanyika mno. SKU kumi katika maduka mia moja zinawafundisha kidogo. SKU mbili au tatu katika kundi lililolengwa zinawafundisha mengi.
• Mshangao wa utiifu. Tatizo la lebo au dai linalogunduliwa na mnunuzi linagharimu zaidi kuliko lile linalogunduliwa kabla ya kusafirisha. Kagueni utayari kwanza.

Wakati wa kuongeza msambazaji

Msambazaji anastahili kufikiriwa pale mnapokuwa mmepita kile ambacho mauzo ya moja kwa moja yanaweza kufikia: mna maduka yanayoagiza tena, SKU inayouzika zaidi iliyo wazi, bei inayostahimili ngazi ya ziada ya faida, na mahitaji kutoka maeneo au njia za mauzo msizoweza kuzihudumia wenyewe. Wakati huo mnaweza kuchagua aina sahihi ya msambazaji na kujadili eneo, haki ya kipekee na msaada mkiwa na nguvu. Jinsi ya kupata wasambazaji wa bidhaa za urembo Marekani unaeleza aina zao na wanachotarajia.

Baadhi ya chapa hazimwongezi kamwe na huendelea kukua kwa mauzo ya moja kwa moja, zikiongeza maeneo na njia za mauzo mtandaoni. Kwa njia yoyote, soko la kwanza huwapa ukweli wa kuamua. Pitieni miongozo yote ya kuingia soko la urembo la Marekani, au angalieni programu ya Urembo na Utunzaji Binafsi.

Taarifa za kisheria na forodha zilizo hapa ni za jumla; kagueni mahitaji ya sasa ya bidhaa yenu. Abanro haihakikishi kuwekwa madukani, mauzo wala idhini.