วิธีเข้าสู่ตลาดอาหารสหรัฐฯ โดยไม่มีบริษัทในสหรัฐฯ

แบรนด์อาหารจำนวนมากเลื่อนการเข้าตลาดสหรัฐฯ ออกไป เพราะคิดว่าขั้นแรกคือการตั้งบริษัทในอเมริกา ซึ่งมักไม่ใช่ กฎของสหรัฐฯ ไม่ได้สนใจมากนักว่าบริษัทของคุณจดทะเบียนที่ไหน แต่สนใจว่าความรับผิดชอบเฉพาะด้านมีผู้ดูแลครบหรือไม่ ได้แก่ การยื่นใบขนสินค้าขาเข้า ข้อกำหนดของ FDA สำหรับสถานประกอบการและชิปเมนต์ และพื้นฐานทางการค้าที่ผู้ซื้อในสหรัฐฯ คาดหวังจากผู้ขายทุกราย

คู่มือนี้ครอบคลุมคำถามด้านโครงสร้างเหล่านั้น โดยไม่ทบทวนขั้นตอน FDA ทั้งหมดซ้ำ สำหรับเรื่องนั้น โปรดอ่าน วิธีขายสินค้าอาหารในสหรัฐฯ และสำหรับกลไกการจัดส่ง อ่าน วิธีนำเข้าอาหารสู่สหรัฐอเมริกา

ขายอาหารในสหรัฐฯ โดยไม่มีบริษัทในสหรัฐฯ ได้หรือไม่?

ในกรณีส่วนใหญ่ได้ ผู้ผลิตอาหารต่างประเทศสามารถส่งออกให้ผู้ซื้อในสหรัฐฯ ทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้าเอง และออกใบแจ้งหนี้เป็นดอลลาร์สหรัฐจากประเทศของตนได้ สิ่งที่เปลี่ยนไปคือใครรับผิดชอบแต่ละเรื่อง เมื่อคุณไม่มีนิติบุคคลในสหรัฐฯ ทุกบทบาทต้องมีผู้รับผิดชอบ ไม่ว่าจะเป็นคุณเอง (มักผ่านผู้ให้บริการในสหรัฐฯ) หรือพันธมิตรในสหรัฐฯ เช่น ผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่าย

ก่อนส่งสินค้า คุณยังต้องมีพื้นฐานระดับสินค้าที่ใช้กับทุกแบรนด์อาหาร ไม่ว่าจะมีบริษัทในสหรัฐฯ หรือไม่:

• สถานที่ผลิตของคุณจดทะเบียนกับ FDA แล้ว พร้อมตัวแทนในสหรัฐฯ (U.S. Agent) ที่แต่งตั้งไว้ (การจดทะเบียนสถานประกอบการอาหารกับ FDA)
• ฉลากที่เป็นไปตามกฎของสหรัฐฯ: ภาษาอังกฤษ ตารางข้อมูลโภชนาการ (Nutrition Facts) ตามรูปแบบสหรัฐฯ ส่วนประกอบ สารก่อภูมิแพ้หลักในอาหาร ปริมาณสุทธิเป็นหน่วยของสหรัฐฯ และชื่อและที่ตั้งของผู้ผลิต ผู้บรรจุ หรือผู้จัดจำหน่าย (ฉลากอาหารของ FDA)
• Prior Notice ถึง FDA ก่อนที่แต่ละชิปเมนต์จะมาถึง ไม่ว่าจะส่งด้วยวิธีใด รวมถึงพัสดุด่วนและไปรษณีย์ (Prior Notice ของ FDA)
• ผู้นำเข้าตาม FSVP ที่ระบุตัวตน ณ เวลานำเข้า

อาหารส่วนใหญ่ไม่ต้อง "ได้รับอนุมัติ" จาก FDA แต่ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนด อาหารกระป๋องที่มีความเป็นกรดต่ำและอาหารปรับกรดเป็นข้อยกเว้น เพราะมีข้อกำหนดการจดทะเบียนและการยื่นกระบวนการผลิตเพิ่มเติม จึงควรตรวจสอบแต่เนิ่นๆ หากสินค้าของคุณอยู่ในหมวดเหล่านั้น

การตัดสินใจที่แท้จริงอยู่ที่โครงสร้าง และแผนภาพที่ 1 แสดงสามเส้นทาง

แบรนด์อาหารของคุณ ไม่มีนิติบุคคลในสหรัฐฯ จดทะเบียนสถานประกอบการแล้ว ฉลากพร้อม เลือกสินค้าแล้ว

• นำเข้าเอง
  • คุณเป็นผู้นำเข้าตามกฎหมาย
  • ตัวแทนออกของที่มีใบอนุญาตยื่นใบขนสินค้า
  • หลักประกันศุลกากรสำหรับใบขนแบบเป็นทางการ
  • แต่งตั้งผู้นำเข้าตาม FSVP เป็นลายลักษณ์อักษร
  ควบคุมได้มากที่สุด ต้องประสานงานมากที่สุด
• ขายให้ผู้นำเข้าในสหรัฐฯ
  • ผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายรับบทบาทด้านการนำเข้า
  • คุณออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าในสหรัฐฯ รายเดียว
  • ควบคุมราคาและการวางสินค้าได้น้อยลง
  งานเอกสารง่ายที่สุด
• ตั้งบริษัทในสหรัฐฯ
  • นิติบุคคลในสหรัฐฯ นำเข้าและขาย
  • ลงทะเบียนผู้ขายกับผู้ซื้อบางรายได้ง่ายขึ้น
  • มีงานภาษีและบัญชีต่อเนื่อง
  มักเป็นเมื่อยอดขายเกิดซ้ำแล้ว

ใครเป็นผู้นำเข้า: ผู้นำเข้าตามกฎหมายและหลักประกันศุลกากร

การนำเข้าทุกครั้งต้องมีผู้นำเข้าตามกฎหมาย (IOR) และการยื่นใบขนสินค้าขาเข้า IOR คือฝ่ายที่รับผิดชอบต่อสำนักงานศุลกากรและป้องกันชายแดนสหรัฐฯ (CBP) สำหรับใบขนนั้น ได้แก่ การจำแนกพิกัด มูลค่า และแหล่งกำเนิดที่ถูกต้อง และการชำระอากรและค่าธรรมเนียม บริษัทต่างประเทศมักทำหน้าที่เป็น IOR ของตนเองได้ โดยทั่วไปผ่านตัวแทนออกของที่มีใบอนุญาตซึ่งยื่นใบขนแทน

สิ่งที่คุณต้องรู้ในฐานะ IOR ต่างประเทศ:

• ประเภทใบขนขึ้นอยู่กับมูลค่า ชิปเมนต์เชิงพาณิชย์ที่มีมูลค่าเกิน $2,500 โดยทั่วไปต้องยื่นใบขนแบบเป็นทางการ ชิปเมนต์ที่มีมูลค่าไม่เกิน $2,500 โดยทั่วไปใช้ใบขนแบบไม่เป็นทางการ (informal entry) ได้
• ใบขนแบบเป็นทางการต้องมีหลักประกันศุลกากร คุณซื้อหลักประกันแบบครั้งเดียว (single-entry bond) สำหรับชิปเมนต์เดียว หรือหลักประกันแบบต่อเนื่อง (continuous bond) ที่ครอบคลุมใบขนในช่วงเวลาหนึ่งได้ ตัวแทนออกของมักช่วยจัดหาได้ทั้งสองแบบ
• การขนส่งทางเรือต้องมี ISF Importer Security Filing (มักเรียกว่า "10+2") ต้องยื่นก่อนบรรทุกสินค้าที่ท่าเรือต่างประเทศ จึงควรประสานงานกับฟอร์เวิร์ดเดอร์ของคุณก่อนจองระวาง
• อากรขึ้นอยู่กับการจำแนกพิกัดและแหล่งกำเนิด อัตรามาจากการจำแนกสินค้าในตารางพิกัดอัตราศุลกากรฮาร์โมไนซ์ (HTSUS) และประเทศแหล่งกำเนิด อาจมีภาษีศุลกากรเพิ่มเติมที่เปลี่ยนแปลงได้ และมีค่าธรรมเนียมดำเนินการสินค้า (merchandise processing fee) สำหรับใบขน จึงควรตรวจสอบอัตราปัจจุบันก่อนเสนอราคาในสหรัฐฯ
• มูลค่าต่ำไม่ได้หมายถึงปลอดอากรอีกต่อไป สิทธิ de minimis ของสหรัฐฯ สำหรับชิปเมนต์มูลค่าต่ำถูกระงับสำหรับทุกประเทศตั้งแต่วันที่ 29 สิงหาคม 2025 CBP ทำให้การระงับนี้ไม่มีกำหนดสิ้นสุดในปี 2026 และกฎหมายยุติสิทธินี้ในวันที่ 1 กรกฎาคม 2027 ชิปเมนต์ตัวอย่างสินค้าขนาดเล็กโดยทั่วไปจึงไม่ปลอดอากรเพียงเพราะมีขนาดเล็กอีกต่อไป

Abanro จัดการพิธีการศุลกากรให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของชิปเมนต์เดียวกัน ผู้นำเข้าตามกฎหมายอาจเป็นบริษัทของคุณ ผู้นำเข้าในสหรัฐฯ ที่คุณแต่งตั้ง หรือ Abanro ในกรณีที่เข้าเกณฑ์ จากนั้น Abanro รับสินค้าและตรวจสอบในออเรนจ์เคาน์ตี้ แคลิฟอร์เนีย ใกล้ท่าเรือลอสแอนเจลิสและลองบีช

อีกทางเลือกหนึ่งคือขายให้ผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ ที่รับบทบาท IOR และ FSVP วิธีนี้ทำให้งานเอกสารของคุณน้อยลง แต่คุณมักต้องสละการควบคุมราคาในสหรัฐฯ การเลือกร้านที่วางขายสินค้า และความคิดเห็นของผู้ซื้อที่มีต่อสินค้า

ผู้นำเข้าตาม FSVP และตัวแทนในสหรัฐฯ: สองบทบาทที่ต่างกัน

ตัวแทนในสหรัฐฯ (การจดทะเบียนสถานประกอบการ)

สถานประกอบการอาหารในต่างประเทศต้องระบุตัวแทนในสหรัฐฯ (U.S. Agent) ในการจดทะเบียนกับ FDA ตัวแทนนี้เป็นผู้ติดต่อของ FDA ในสหรัฐฯ สำหรับสถานประกอบการนั้น บทบาทนี้เป็นของสถานประกอบการ ดังนั้นหากโรงงานรับจ้างผลิตและบรรจุ (co-packer) เป็นผู้ผลิตสินค้าของคุณ การจดทะเบียนและตัวแทนในสหรัฐฯ ของโรงงานนั้นคือสิ่งที่นับ การจดทะเบียนต้องต่ออายุทุกสองปี ระหว่างวันที่ 1 ตุลาคมถึง 31 ธันวาคมของปีที่เป็นเลขคู่

ผู้นำเข้าตาม FSVP (การนำเข้าแต่ละครั้ง)

ภายใต้โครงการตรวจสอบซัพพลายเออร์ต่างประเทศ (Foreign Supplier Verification Program) ผู้นำเข้าตาม FSVP ต้องตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์ต่างประเทศผลิตอาหารตามมาตรฐานความปลอดภัยของสหรัฐฯ (กฎ FSVP ของ FDA) โดยทั่วไปผู้นำเข้าตาม FSVP คือเจ้าของหรือผู้รับสินค้าในสหรัฐฯ ณ เวลานำเข้า หากไม่มีเจ้าของหรือผู้รับสินค้าในสหรัฐฯ ซึ่งพบบ่อยเมื่อแบรนด์ต่างประเทศส่งสินค้าในนามของตนเอง ผู้นำเข้าตาม FSVP คือตัวแทนในสหรัฐฯ ของเจ้าของหรือผู้รับสินค้าต่างประเทศ ที่แต่งตั้งเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้นำเข้าตาม FSVP ต้องระบุตัวตน ณ เวลานำเข้า รวมถึงหมายเลข DUNS

ในทางปฏิบัติ แบรนด์ต่างประเทศที่ไม่มีนิติบุคคลในสหรัฐฯ มักมีสามทางเลือกสำหรับ FSVP ได้แก่ ผู้ซื้อในสหรัฐฯ ที่รับกรรมสิทธิ์ ณ เวลานำเข้าและยอมรับบทบาทนี้ ตัวแทน FSVP บุคคลที่สามที่แต่งตั้งเป็นลายลักษณ์อักษร หรือผู้นำเข้าในสหรัฐฯ ที่ซื้อสินค้าไป บางครั้งผู้ให้บริการรายเดียวกันทำหน้าที่ได้ทั้งตัวแทนในสหรัฐฯ และตัวแทน FSVP แต่ยังคงเป็นความรับผิดชอบแยกกันที่มีเอกสารแยกกัน

การตรวจสอบสินค้าของ Abanro ในโปรแกรมเปิดตลาด 3 เดือน ครอบคลุมการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสหรัฐฯ และการตรวจฉลากสำหรับ SKU แรก งานด้านกฎระเบียบเฉพาะทาง เช่น การจดทะเบียนสถานประกอบการ ตัวแทนในสหรัฐฯ และ FSVP จะระบุและประสานงานแยกต่างหากกับบุคคลที่สามที่เชี่ยวชาญ

ใครรับผิดชอบบทบาทใด เมื่อไม่มีบริษัทในสหรัฐฯ

การออกใบแจ้งหนี้และการรับชำระเงินจากผู้ซื้อในสหรัฐฯ

ผู้ซื้อในสหรัฐฯ ไม่จำเป็นต้องให้คุณมีบริษัทในสหรัฐฯ จึงจะจ่ายเงินให้คุณได้ แต่จะให้คุณผ่านขั้นตอนลงทะเบียนผู้ขาย เตรียมสิ่งต่อไปนี้ก่อนคำสั่งซื้อแรก:

• ราคาเป็นดอลลาร์สหรัฐ เสนอราคาขายส่งและราคาขายปลีกที่แนะนำเป็น USD แบบส่งถึงสถานที่ในสหรัฐฯ หากทำได้ ผู้ซื้อเปรียบเทียบราคาที่รวมต้นทุนถึงปลายทางและส่งถึงในสหรัฐฯ ไม่ใช่ราคาหน้าโรงงานของคุณ
• คำแนะนำการชำระเงินที่ชัดเจน การโอนเงินระหว่างประเทศเข้าบัญชีในประเทศของคุณเป็นเรื่องปกติ ใส่รายละเอียดธนาคารในใบแจ้งหนี้ทุกใบ ระบุว่าใครเป็นผู้จ่ายค่าธรรมเนียมการโอน และคาดว่าการโอนบางครั้งจะมีค่าธรรมเนียมธนาคารตัวกลาง
• แบบฟอร์มผู้ขาย ผู้ซื้ออาจส่งแบบฟอร์มลงทะเบียนผู้ขายและขอแบบฟอร์มภาษีสำหรับนิติบุคคลต่างประเทศ (โดยทั่วไปคือแบบฟอร์ม W-8BEN-E ของ IRS)
• เงื่อนไขการชำระเงินที่คุณรับไหว ผู้ซื้อในสหรัฐฯ จำนวนมากคาดว่าจะจ่ายแบบมีเครดิตเทอม (net terms) หลังส่งมอบ แทนการจ่ายล่วงหน้า สำหรับคำสั่งซื้อแรกกับผู้ซื้อรายใหม่ ให้ตัดสินใจว่าคุณรับภาระทางการเงินได้แค่ไหน และจะขอชำระล่วงหน้าหรือมัดจำหรือไม่

ทำให้กระแสการค้าเรียบง่าย: ใบแจ้งหนี้หนึ่งใบจากบริษัทของคุณต่อคำสั่งซื้อหนึ่งรายการ ตรงกับแพ็กกิ้งลิสต์และการส่งมอบ หากสินค้าของคุณจัดเก็บในสหรัฐฯ และส่งให้ผู้ซื้อจากที่นั่น ใบแจ้งหนี้มาจากคุณ ส่วนการจัดส่งมาจากพันธมิตรในสหรัฐฯ ของคุณ Abanro ไม่ซื้อสินค้าเข้าสต็อกหรือขายต่อแทนคุณ แต่ดูแลการจัดเก็บสินค้าและการจัดส่งขาออก

พื้นฐานภาษีการขายสำหรับการค้าส่ง

สหรัฐฯ ไม่มีภาษีการขายระดับประเทศ แต่ละรัฐ (และบ่อยครั้งรวมถึงท้องถิ่น) กำหนดกฎของตนเอง หัวข้อนี้จึงเป็นข้อมูลทั่วไป ปรึกษาที่ปรึกษาภาษีในสหรัฐฯ ก่อนเก็บสต็อกสินค้าในประเทศ

• การค้าส่งมักได้รับยกเว้นเมื่อมีใบรับรองการขายต่อ เมื่อคุณขายให้ร้านค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายที่จะนำสินค้าไปขายต่อ ผู้ซื้อมักให้ใบรับรองการขายต่อ (resale certificate) แก่คุณ เพื่อไม่ต้องเสียภาษีจากการขายนั้น เก็บใบรับรองที่ถูกต้องของผู้ซื้อแต่ละรายไว้ในแฟ้ม
• การมีตัวตนในรัฐอาจก่อให้เกิดภาระ การเก็บสต็อกสินค้าหรือมีกิจกรรมอื่นในรัฐใด อาจทำให้ต้องจดทะเบียนหรือยื่นภาษีการขายในรัฐนั้น ขึ้นอยู่กับกฎของแต่ละรัฐ
• การขายให้ผู้บริโภคเป็นอีกสถานการณ์หนึ่ง การขายตรงถึงผู้บริโภคผ่านเว็บไซต์ของคุณเองมีคำถามด้านภาษีการขายเฉพาะของตนเอง ให้ถือเป็นการตัดสินใจแยกจากการค้าส่ง

ภาษีเงินได้เป็นอีกเรื่องหนึ่ง: การที่ยอดขายในสหรัฐฯ ทำให้ต้องยื่นภาษีในสหรัฐฯ หรือไม่ ขึ้นอยู่กับโครงสร้างของคุณ กิจกรรมของคุณในสหรัฐฯ และอนุสัญญาภาษีกับประเทศของคุณ (ถ้ามี) ควรปรึกษาที่ปรึกษาในทั้งสองประเทศ

ประกันความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์และชื่อแบรนด์ของคุณ

ประกันความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์

ร้านค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ มักขอประกันความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ก่อนรับสินค้าอาหารใหม่เข้าขาย และหลายรายขอหนังสือรับรองการประกันภัยที่ระบุพวกเขาเป็นผู้เอาประกันเพิ่มเติม (additional insured) ตรวจสอบตั้งแต่ตอนนี้ว่ากรมธรรม์ปัจจุบันของคุณครอบคลุมสินค้าที่ขายในสหรัฐฯ และการเรียกร้องที่เกิดขึ้นที่นั่นหรือไม่ กรมธรรม์บางฉบับที่ทำนอกสหรัฐฯ จำกัดหรือยกเว้นการเรียกร้องในสหรัฐฯ จึงควรอ่านข้อกำหนดเรื่องอาณาเขตและเขตอำนาจศาล และสอบถามนายหน้าประกันว่าการขยายความคุ้มครองไปยังสหรัฐฯ หรือกรมธรรม์แยกจะมีรายละเอียดอย่างไร

เครื่องหมายการค้า

แบรนด์ของคุณอาจได้รับความคุ้มครองในประเทศของคุณ แต่ไม่ได้รับความคุ้มครองในสหรัฐฯ ก่อนพิมพ์บรรจุภัณฑ์สำหรับสหรัฐฯ หรือเซ็นสัญญากับผู้จัดจำหน่าย ให้ค้นหาว่ามีใครใช้ชื่อคล้ายกันกับสินค้าคล้ายกันอยู่แล้วหรือไม่ และพิจารณาจดทะเบียนเครื่องหมายการค้ากับสำนักงานสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าสหรัฐฯ (USPTO) ผู้ยื่นคำขอที่อยู่นอกสหรัฐฯ โดยทั่วไปต้องใช้ทนายความที่มีใบอนุญาตในสหรัฐฯ เป็นผู้ยื่น หากคุณขายผ่านผู้จัดจำหน่าย ตรวจให้แน่ใจว่าสัญญาระบุว่าแบรนด์ยังเป็นของคุณ

เมื่อใดที่บริษัทในสหรัฐฯ เริ่มคุ้มค่า

การตั้งนิติบุคคลในสหรัฐฯ ไม่ใช่ข้อกำหนดในการเริ่มต้น แต่ควรพิจารณาเมื่อสหรัฐฯ ไม่ใช่แค่การทดสอบอีกต่อไปและกลายเป็นตลาดจริง:

• ผู้ซื้อสั่งซื้อซ้ำและคุณส่งสินค้าสม่ำเสมอ นิติบุคคลในสหรัฐฯ จึงเป็นผู้รับสินค้าและผู้นำเข้าตาม FSVP สำหรับการนำเข้าของตนเองได้
• ผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ต้องการผู้ขายในประเทศ บัญชีธนาคารในสหรัฐฯ หรือประกันภัยในสหรัฐฯ
• คุณวางแผนจ้างพนักงานในสหรัฐฯ เซ็นสัญญาเช่า หรือเก็บสต็อกสินค้าจำนวนมากในระยะยาว
• ที่ปรึกษาของคุณบอกว่านิติบุคคลในสหรัฐฯ จะทำให้สถานะทางภาษีของคุณง่ายขึ้น

บริษัทในสหรัฐฯ มีต้นทุนของตนเอง ได้แก่ การจัดตั้ง ตัวแทนจดทะเบียน (registered agent) การทำบัญชี และการยื่นภาษีในสหรัฐฯ เพิ่มจากในประเทศของคุณ ลำดับที่มักสมเหตุสมผลคือพิสูจน์ความต้องการของตลาดก่อน แล้วจึงสร้างโครงสร้างรอบผู้ซื้อที่สั่งซื้อซ้ำอยู่แล้ว การทดสอบขนาดเล็กที่วัดผลได้คือวิธีได้หลักฐานนั้น ดูวิธีทดสอบสินค้ากับผู้ซื้อ 25 รายในสหรัฐฯ และค่าใช้จ่ายในการทดสอบสินค้าอาหารในสหรัฐฯ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

1. ถือว่าตัวแทนในสหรัฐฯ คือผู้นำเข้าตาม FSVP ทั้งสองเป็นบทบาทแยกกัน ยืนยันทั้งสองบทบาทเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนชิปเมนต์แรก
2. ส่งสินค้าก่อนตัดสินใจว่าใครเป็นผู้นำเข้า สินค้าที่มาถึงโดยไม่มี IOR หลักประกัน หรือผู้นำเข้าตาม FSVP มักต้องรอที่ท่าเรือขณะที่ค่าใช้จ่ายพอกพูน หากเกิดขึ้น บริการกู้คืนชิปเมนต์ช่วยได้
3. เสนอราคาหน้าโรงงานให้ผู้ซื้อในสหรัฐฯ หากไม่รวมค่าขนส่ง อากร ค่าธรรมเนียม และค่าจัดการสินค้าในสหรัฐฯ อัตรากำไรของคุณอาจหายไปตั้งแต่คำสั่งซื้อแรก
4. คิดว่าชิปเมนต์ขนาดเล็กปลอดอากร สิทธิ de minimis ถูกระงับแล้ว แม้ชิปเมนต์ตัวอย่างสินค้าขนาดเล็กโดยทั่วไปก็ต้องผ่านใบขนปกติและเสียอากร
5. มองข้ามประกันภัยและเครื่องหมายการค้าจนกว่าผู้ซื้อจะขอ ทั้งสองเรื่องใช้เวลาจัดการ และอาจทำให้การรับสินค้าเข้าขายล่าช้า
6. ตั้งบริษัทในสหรัฐฯ เร็วเกินไป เพิ่มต้นทุนคงที่และงานยื่นเอกสาร ก่อนที่คุณจะรู้ว่าผู้ซื้อสั่งซื้อซ้ำหรือไม่

ขั้นตอนถัดไป

เริ่มจากเขียนว่าใครจะรับผิดชอบแต่ละบทบาทในตารางด้านบน และสินค้าจะอยู่ที่ไหนเมื่อผ่านพิธีการศุลกากรแล้ว หากคุณวางแผนเก็บสต็อกในสหรัฐฯ พันธมิตรที่อยู่ใกล้ท่าเรือสามารถรับสินค้า ติดฉลากสหรัฐฯหากจำเป็น จัดส่งตัวอย่างสินค้าให้ผู้ซื้อ และส่งต่อคำสั่งซื้อได้ ดูว่าบริการนี้ทำงานอย่างไรสำหรับสินค้าอาหารและสำหรับผู้ขายต่างประเทศ หรืออ่านภาพรวมของบริการเข้าตลาดสหรัฐฯ

หากสินค้าของคุณเป็นอาหารที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้อง และคุณต้องการการติดต่อผู้ซื้ออย่างมีโครงสร้าง โปรแกรมเปิดตลาด 3 เดือนเป็นวิธีหนึ่งในการเริ่มขายในสหรัฐฯ ค่าโปรแกรม $2,950 สำหรับ 3 เดือน รวม SKU แรกและพาเลทแรกของ SKU นั้น และการติดต่อผู้ซื้อที่คัดเลือกแล้วสูงสุด 25 รายในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ ทั้งร้านค้าปลีก ฟู้ดเซอร์วิส และค้าส่ง ค่าคอมมิชชัน 25% คิดเฉพาะยอดขายที่ Abanro สร้างให้ในระยะเปิดตลาด ซึ่งเป็นช่วงเข้าตลาด 3 เดือน หลังจากนั้น แบรนด์ที่มีแรงตอบรับสามารถเข้าสู่ระยะเติบโตซึ่งจ่ายตามการใช้งาน โดยไม่มีค่าคอมมิชชันการขาย ไม่มียอดขาย ไม่มีค่าคอมมิชชัน Abanro ไม่ซื้อสินค้าเข้าสต็อก และไม่รับประกันยอดขายหรือคำสั่งซื้อ โดยแบรนด์ของคุณ ผู้นำเข้าในสหรัฐฯ ที่แบรนด์แต่งตั้ง หรือ Abanro ในกรณีที่เข้าเกณฑ์ เป็นผู้นำเข้าตามกฎหมาย บริการอื่นๆ แสดงไว้ในหน้าราคาพร้อมราคาเริ่มต้นที่เปิดเผย

คู่มือนี้เป็นข้อมูลทั่วไป ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ภาษี หรือศุลกากร ข้อกำหนดขึ้นอยู่กับสินค้า แหล่งกำเนิด และโครงสร้างของคุณ และอาจเปลี่ยนแปลงได้ จึงควรยืนยันกับที่ปรึกษาที่มีคุณสมบัติและแหล่งข้อมูลทางการที่ลิงก์ไว้ด้านบน