วิธีทดสอบสินค้าของคุณกับผู้ซื้อในสหรัฐฯ 25 รายก่อนขยายธุรกิจ
อัปเดตล่าสุด
ก่อนลงทุนกับตู้คอนเทนเนอร์ ผู้จัดจำหน่าย หรือแคมเปญระดับประเทศ คุณเรียนรู้ได้มากจากการทดสอบขนาดเล็กที่มีโครงสร้างกับผู้ซื้อในสหรัฐฯ ประมาณ 25 ราย คู่มือนี้อธิบายวิธีที่คุณทำได้เองหรือทำร่วมกับพันธมิตร
ผู้ส่งออกส่วนใหญ่ที่ประสบปัญหาในสหรัฐฯ ไม่ได้ล้มเหลวเพราะสินค้าไม่ดี แต่ล้มเหลวเพราะขยายธุรกิจก่อนจะรู้ว่าผู้ซื้อรายใดต้องการสินค้า ในราคาเท่าไร ขนาดบรรจุแบบใด และผ่านช่องทางใด การทดสอบตลาดสหรัฐฯ สำหรับผู้ส่งออกคือการหาคำตอบของคำถามเหล่านี้ด้วยต้นทุนต่ำ กับผู้ซื้อจริง ก่อนการลงทุนครั้งใหญ่
วิธีด้านล่างตั้งใจให้มีขนาดเล็ก: หนึ่งภูมิภาค ผู้ซื้อประมาณ 25 ราย สินค้าหนึ่งหรือสองรายการ ระยะเวลาที่กำหนด และตารางคะแนนที่เขียนไว้ชัดเจน วิธีนี้ได้ผลดีที่สุดกับสินค้าบรรจุภัณฑ์ เช่น อาหารที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้อง ซึ่งผู้ซื้อชิม เปรียบเทียบ และสั่งซื้อซ้ำได้ หลักการเดียวกันใช้กับสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นได้ด้วย
ทำไมการทดสอบตลาดสหรัฐฯ สำหรับผู้ส่งออกจึงดีกว่าการเปิดตัวครั้งใหญ่
การเปิดตัวครั้งแรกขนาดใหญ่ซ่อนข้อมูลที่คุณต้องการ หากสินค้าเต็มตู้คอนเทนเนอร์ค้างอยู่ในคลังสินค้า คุณไม่รู้ว่าปัญหาอยู่ที่ราคา บรรจุภัณฑ์ ช่องทาง ภูมิภาค หรือการติดตามผล การทดสอบขนาดเล็กเปลี่ยนตลาดทีละแห่ง และทำให้คุณเห็นเหตุและผล
การทดสอบที่มีโครงสร้างให้สามสิ่งที่การเปิดตัวครั้งใหญ่ไม่ค่อยให้:
- ความคิดเห็นโดยตรงจากผู้ซื้อ คุณได้ยินข้อโต้แย้งด้วยคำพูดของผู้ซื้อเอง ไม่ใช่ผ่านการกลั่นกรองของผู้นำเข้า
- หลักฐานสำหรับการเจรจาครั้งถัดไป ผู้จัดจำหน่ายและเครือข่ายร้านค้าขนาดใหญ่มักถามว่าผู้ซื้อรายอื่นในสหรัฐฯ ว่าอย่างไร และมีใครสั่งซื้อซ้ำหรือไม่ การทดสอบให้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแก่คุณ
- งบประมาณที่ควบคุมได้ ต้นทุนจำกัดอยู่ที่ตัวอย่างสินค้าชุดที่รู้จำนวน สต็อกสินค้าปริมาณพอเหมาะ และความพยายามในการติดต่อผู้ซื้อที่กำหนดไว้ สำหรับหมวดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ดูค่าใช้จ่ายในการทดสอบสินค้าอาหารในสหรัฐฯ
- ก่อน กำหนดคำถาม หนึ่งหรือสองการตัดสินใจที่การทดสอบต้องตอบให้ได้
- เลือกภูมิภาคและผู้ซื้อ หนึ่งภูมิภาค ผู้ซื้อประมาณ 25 รายในไม่กี่กลุ่ม
- เตรียมข้อเสนอและตัวอย่าง เอกสารขาย ราคาสำหรับสหรัฐฯ ตัวอย่างที่เป็นไปตามข้อกำหนด
- วางสต็อกสินค้า สต็อกปริมาณพอเหมาะในคลังสินค้าในสหรัฐฯ
- ระหว่าง ติดต่อผู้ซื้อและติดตามผล การติดต่อตามแผน ส่งตัวอย่าง แล้วติดตามผลซ้ำ
- หลัง ให้คะแนนและตัดสินใจ ขยาย ปรับ หรือหยุด ตามตารางคะแนน
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดคำถามที่การทดสอบต้องตอบ
การทดสอบที่ไม่มีคำถามให้ได้แค่เรื่องเล่า ก่อนติดต่อใคร ให้เขียนการตัดสินใจหนึ่งหรือสองเรื่องที่ผลลัพธ์ควรชี้ขาด ตัวอย่างเช่น:
- ค้าปลีกหรือฟู้ดเซอร์วิส ช่องทางใดแข็งแรงกว่าสำหรับสินค้านี้?
- ราคาของเราใช้ได้บนชั้นวางในสหรัฐฯ หรือไม่ หลังรวมการนำเข้า การจัดจำหน่าย และกำไรของร้านค้าปลีก?
- SKU ใดในสองรายการของเราควรเป็นตัวนำในสหรัฐฯ?
- ผู้ซื้อยอมรับขนาดบรรจุปัจจุบันของเราหรือไม่ หรือเราต้องใช้จำนวนต่อกล่องที่ต่างออกไป หรือรูปแบบฟู้ดเซอร์วิสที่ใหญ่ขึ้น?
- มีความสนใจมากพอที่จะคุ้มกับการหาผู้จัดจำหน่ายหรือชิปเมนต์ที่ใหญ่ขึ้นหรือไม่?
จากนั้นเขียนว่าผลลัพธ์แบบใดจะทำให้คุณขยาย แบบใดจะทำให้คุณปรับ และแบบใดจะทำให้คุณหยุด การตัดสินใจเรื่องนี้ล่วงหน้าช่วยไม่ให้คุณตีความทุกคำตอบสุภาพว่าเป็นการตอบรับ
ก่อนเริ่มการทดสอบ ตรวจสอบพื้นฐานให้พร้อม: ใครเป็นผู้นำเข้าสินค้า ผู้ซื้อในสหรัฐฯ จะชำระเงินให้คุณอย่างไร และฉลากของคุณพร้อมสำหรับชั้นวางในสหรัฐฯ หรือยัง หากคุณไม่มีนิติบุคคลในสหรัฐฯ ดูวิธีเข้าสู่ตลาดอาหารสหรัฐฯ โดยไม่มีบริษัทในสหรัฐฯ
ขั้นตอนที่ 2: เลือกภูมิภาคและผู้ซื้อประมาณ 25 ราย
เลือกหนึ่งภูมิภาค
สหรัฐฯ ไม่ใช่ตลาดเดียว ผู้ซื้อในเขตเมืองหนึ่งอาจรู้จักอาหารของคุณอยู่แล้ว ขณะที่อีกภูมิภาคอาจต้องอธิบายมากกว่า การรวมศูนย์ไว้ในภูมิภาคเดียวทำให้การส่งมอบง่าย คุณไปพบหรือส่งตัวอย่างได้เร็ว และรองรับการสั่งซื้อซ้ำได้ง่ายขึ้น ยังหมายความว่าผู้ซื้ออาจพูดคุยกันเอง ซึ่งเป็นผลดีต่อคุณเมื่อสินค้าได้วางจำหน่ายในไม่กี่แห่งแล้ว
เลือกภูมิภาคที่สินค้าของคุณมีกลุ่มเป้าหมายตามธรรมชาติ: ชุมชนที่รู้จักแหล่งกำเนิดสินค้าของคุณ แวดวงอาหารพิเศษที่แข็งแรง หรือร้านค้าอิสระจำนวนมากที่รับแบรนด์ใหม่ การอยู่ใกล้ท่าเรือและสต็อกสินค้าของคุณในสหรัฐฯ ก็ช่วยได้เช่นกัน
แบ่งกลุ่มรายชื่อ
ผู้ซื้อ 25 รายประเภทเดียวกันบอกคุณได้เพียงกลุ่มเดียว แบ่งรายชื่อออกเป็นไม่กี่กลุ่มที่ตรงกับคำถามของคุณ เพื่อให้เปรียบเทียบการตอบสนองได้
| กลุ่ม | ทำไมจึงควรรวมไว้ | สิ่งที่กลุ่มนี้สอนคุณได้ |
|---|---|---|
| ร้านขายของชำอิสระและร้านสินค้าอาหารเฉพาะทาง | มักซื้อโดยตรงและตัดสินใจเร็ว | ความน่าสนใจบนชั้นวาง การยอมรับราคา ความเร็วในการสั่งซื้อซ้ำ |
| ตลาดสินค้าชาติพันธุ์และสินค้านานาชาติ | ลูกค้าอาจรู้จักหมวดสินค้านี้อยู่แล้ว | คุณแข่งขันด้วยแหล่งกำเนิด คุณภาพ หรือราคา |
| ร้านอาหาร คาเฟ่ และผู้ให้บริการจัดเลี้ยง | ใช้สินค้าเป็นวัตถุดิบหรือในเมนู | ผลผลิต ความสม่ำเสมอ ขนาดบรรจุ ราคาต่อที่ |
| ผู้ค้าส่งในพื้นที่และผู้จัดจำหน่ายรายเล็ก | ให้บริการลูกค้ารายเล็กจำนวนมากในภูมิภาค | ความคาดหวังด้านกำไร และพวกเขาจะรับสินค้าของคุณไปขายหรือไม่ |
สำหรับแต่ละกลุ่ม ให้ระบุธุรกิจที่เจาะจงพร้อมชื่อผู้ซื้อเท่าที่ทำได้: เจ้าของร้าน ผู้ซื้อแผนกของชำ เชฟ หรือผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ รายชื่อบริษัทที่ไม่มีผู้มีอำนาจตัดสินใจนำไปสู่อีเมลที่ไม่มีใครตอบ สำหรับรายละเอียดของแต่ละช่องทาง ดูวิธีหาผู้ซื้อค้าปลีกสำหรับสินค้าอาหารของคุณในสหรัฐอเมริกา และวิธีขายให้ร้านอาหารและผู้ซื้อกลุ่มฟู้ดเซอร์วิสในสหรัฐฯ
ขั้นตอนที่ 3: เตรียมข้อเสนอและตัวอย่างสินค้า
ผู้ซื้อในสหรัฐฯ เปรียบเทียบสินค้าของคุณกับสิ่งที่มีอยู่บนชั้นวางหรือในครัวของพวกเขาแล้ว ให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องใช้ตัดสินใจโดยไม่ต้องโต้ตอบกันไปมานาน
สิ่งที่ต้องเตรียม
- เอกสารขายหนึ่งหน้า (sell sheet) พร้อมภาพสินค้า เรื่องราวสั้นๆ สองหรือสามบรรทัด ส่วนผสมและสารก่อภูมิแพ้ อายุการเก็บรักษา และสภาพการจัดเก็บ
- ราคาสำหรับสหรัฐฯ: ราคาขายส่งเป็นดอลลาร์สหรัฐ รวมส่งถึงในภูมิภาค และราคาขายปลีกที่แนะนำ คำนวณย้อนกลับจากราคาบนชั้นวางที่ผู้ซื้อจะใช้เปรียบเทียบ ไม่ใช่คำนวณไปข้างหน้าจากราคา ex-works ของคุณ
- จำนวนต่อกล่องและเงื่อนไขการสั่งซื้อ: จำนวนชิ้นต่อกล่อง ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำ ระยะเวลาส่งจากสต็อกในสหรัฐฯ และเงื่อนไขการชำระเงิน
- บาร์โค้ด UPC (โดยทั่วไปจาก GS1 US) หากคุณวางแผนขายในช่องทางค้าปลีก
- ประกันภัยและเอกสาร: ผู้ซื้อบางรายขอประกันภัยความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์และเอกสารสเปกสินค้าก่อนรับสินค้าเข้าขาย
ตัวอย่างสินค้า
ตัวอย่างควรเป็นสินค้าเดียวกัน ในบรรจุภัณฑ์เดียวกัน พร้อมฉลากสหรัฐฯ แบบเดียวกับที่ผู้ซื้อจะได้รับเมื่อสั่งซื้อ ตัวอย่างที่มีฉลากต่างประเทศทำให้เกิดคำถามที่คุณต้องตอบในภายหลัง หากฉลากของคุณยังต้องปรับปรุง ดูข้อกำหนดฉลากอาหารของ FDA หรือวางแผนติดฉลากทับที่เป็นไปตามข้อกำหนดผ่านบริการติดฉลากและติดฉลากใหม่
ตัวอย่างอาหารยังถือเป็นการนำเข้าอาหาร FDA กำหนดให้ต้องแจ้งล่วงหน้า (Prior Notice) สำหรับการส่งอาหารเชิงพาณิชย์ทุกรูปแบบ รวมถึงบริการจัดส่งด่วนและไปรษณีย์ (FDA Prior Notice) การส่งตัวอย่างจากคลังสินค้าในสหรัฐฯ ช่วยไม่ต้องทำขั้นตอนนี้ซ้ำสำหรับพัสดุเล็กแต่ละชิ้น และส่งถึงผู้ซื้อได้เร็วกว่า
การส่งตัวอย่างจากสต็อกในสหรัฐฯ มักง่ายกว่าการส่งทางไปรษณีย์จากต่างประเทศทีละชิ้น Abanro ให้บริการจัดส่งตัวอย่างสินค้าจากคลังสินค้าในออเรนจ์เคาน์ตี้ แคลิฟอร์เนีย
ขั้นตอนที่ 4: วางสต็อกสินค้าในสหรัฐฯ
ผู้ซื้อที่ชอบตัวอย่างของคุณจะถามว่าได้รับสินค้าเร็วแค่ไหน หากคำตอบตามจริงคือ "หลังชิปเมนต์ถัดไปของเรามาถึง" ความสนใจมักจะจางหายไป สต็อกสินค้าปริมาณพอเหมาะที่อยู่ในสหรัฐฯ แล้วช่วยให้คุณส่งคำสั่งซื้อแรกได้ และที่สำคัญกว่าคือคำสั่งซื้อซ้ำ
ทำให้ชิปเมนต์แรกมีขนาดเล็ก: พอสำหรับตัวอย่าง คำสั่งซื้อแรก และการสั่งซื้อซ้ำบางส่วน ไม่ใช่เต็มตู้คอนเทนเนอร์ พาเลทเดียวหรือไม่กี่พาเลทมักเป็นจุดเริ่มต้นที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับสินค้าและขนาดกล่อง สำหรับเส้นทางและขั้นตอนศุลกากรที่ยังใช้กับการขนส่งขนาดเล็ก ดูวิธีส่งสินค้า 100 ชิ้นแรกไปสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องใช้ตู้คอนเทนเนอร์ และสำหรับอาหาร ดูวิธีนำเข้าอาหารสู่สหรัฐอเมริกา
เมื่อสินค้ามาถึง ต้องมีคนดูแลพิธีการศุลกากร รับและตรวจสอบสินค้า จัดเก็บตามล็อตและวันหมดอายุ และจัดส่งคำสั่งซื้อขนาดเล็ก Abanro จัดการพิธีการศุลกากรให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของชิปเมนต์เดียวกัน จากนั้นดูแลการรับและตรวจสอบสินค้า และการจัดเก็บสินค้า อากร ภาษี และค่าธรรมเนียมภาครัฐแยกต่างหาก และชำระตามต้นทุนจริง
ขั้นตอนที่ 5: การติดต่อผู้ซื้อและการติดตามผล
การเรียนรู้ส่วนใหญ่ในการทดสอบเกิดขึ้นระหว่างการติดตามผล ไม่ใช่ในอีเมลแรก วางแผนลำดับขั้นตอนก่อนเริ่ม และปฏิบัติกับผู้ซื้อทุกรายในรายชื่อแบบเดียวกัน เพื่อให้ผลลัพธ์เปรียบเทียบกันได้
- การติดต่อครั้งแรก: ข้อความสั้นๆ ที่เป็นส่วนตัวถึงผู้ซื้อที่ระบุชื่อ อธิบายว่าสินค้าคืออะไร ทำไมจึงเหมาะกับร้านหรือเมนูของพวกเขา และเสนอส่งตัวอย่าง
- การติดต่อครั้งที่สอง: หากไม่มีคำตอบหลังผ่านไปไม่กี่วันทำการ ส่งข้อความติดตามผลสั้นๆ ทางอีเมลหรือโทรศัพท์ ควรมีรายละเอียดใหม่หนึ่งอย่าง (ภาพสินค้าขณะใช้งาน หรือระดับราคา)
- การส่งตัวอย่าง: ส่งตัวอย่างให้ทุกคนที่ขอโดยเร็ว พร้อมเอกสารขายในกล่อง
- โทรหรือไปพบเพื่อขอความคิดเห็น: หลังผู้ซื้อมีเวลาลองสินค้าแล้ว ถามตรงๆ ว่าพวกเขาคิดอย่างไร อะไรจะทำให้พวกเขาไม่สั่งซื้อ และอะไรจะทำให้ใช้ได้
- ปิดการขายหรือบันทึก: ขอคำสั่งซื้อแรก หรือบันทึกเหตุผลที่ไม่เกิดการสั่งซื้อ
- ตรวจสอบการสั่งซื้อซ้ำ: หลังคำสั่งซื้อแรกมีเวลาขายแล้ว ถามว่าขายได้อย่างไร และต้องการสินค้าเพิ่มหรือไม่
ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ตอบข้อความแรก ซึ่งเป็นเรื่องปกติและไม่ใช่คำตัดสิน ผู้ซื้อที่ตอบว่า "ยังไม่ใช่ตอนนี้" ได้ให้ข้อมูลที่มีประโยชน์แก่คุณ ส่วนผู้ซื้อที่ไม่เคยได้รับการติดตามผลไม่ได้ให้ข้อมูลใดเลย บันทึกทุกการติดต่อ วันที่ และผลลัพธ์ไว้ในชีตหรือ CRM ที่ใช้ร่วมกันเพียงแห่งเดียว
ขั้นตอนที่ 6: จัดทำตารางคะแนน
ตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะบันทึกอะไรสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย ตารางคะแนนด้านล่างเป็นโครงสร้าง ไม่ใช่เป้าหมาย: เกณฑ์ที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับสินค้า ราคา และช่องทางของคุณ และคุณควรกำหนดเกณฑ์ก่อนเริ่มการทดสอบ
| สัญญาณ | สิ่งที่บอกคุณ | วิธีบันทึก |
|---|---|---|
| การตอบกลับ | การนำเสนอและหมวดสินค้าของคุณได้รับความสนใจหรือไม่ | ตอบหรือไม่ตอบ แยกตามผู้ซื้อและกลุ่ม |
| คำขอตัวอย่าง | ความสนใจจริง ไม่ใช่แค่ความสุภาพ | ขอแล้ว ส่งแล้ว ได้รับแล้ว |
| ความคิดเห็นด้านรสชาติหรือคุณภาพ | ตัวสินค้าเหมาะกับความคาดหวังของสหรัฐฯ หรือไม่ | บันทึกสั้นๆ ด้วยคำพูดของผู้ซื้อเอง |
| การวางสินค้าและคำสั่งซื้อแรก | ความพร้อมที่จะให้พื้นที่ชั้นวางหรือพื้นที่ในเมนู | วันที่สั่ง SKU จำนวน |
| การสั่งซื้อซ้ำ | ลูกค้าปลายทางซื้อสินค้าจริงหรือไม่ | สั่งซื้อซ้ำหรือไม่ และ SKU |
| ข้อโต้แย้ง | สิ่งที่ขวางการตอบรับ: ราคา ขนาดบรรจุ อายุการเก็บรักษา ฉลาก การส่งมอบ | เหตุผลหลักหนึ่งข้อต่อผู้ซื้อ จัดกลุ่มตามประเภท |
การสั่งซื้อซ้ำมีน้ำหนักมากที่สุด คำสั่งซื้อแรกแสดงว่าผู้ซื้อเชื่อในสินค้า การสั่งซื้อซ้ำแสดงว่าลูกค้าของพวกเขาเชื่อด้วย ข้อโต้แย้งมีน้ำหนักรองลงมา เพราะข้อโต้แย้งที่เกิดซ้ำมักเป็นสิ่งที่คุณแก้ไขได้
อ่านผลลัพธ์: ขยาย ปรับ หรือหยุด
เมื่อสิ้นสุดช่วงทดสอบ เปรียบเทียบตารางคะแนนกับเกณฑ์ที่คุณเขียนไว้ในขั้นตอนที่ 1 ดูแต่ละกลุ่มแยกกัน: สินค้าอาจไปได้ดีกับร้านสินค้าอาหารเฉพาะทางแต่ไม่ดีกับร้านอาหาร และนั่นคือผลลัพธ์ ไม่ใช่ความล้มเหลว
- ขยาย
- มีการวางสินค้าและการสั่งซื้อซ้ำในอย่างน้อยหนึ่งกลุ่ม
- ข้อโต้แย้งเป็นเรื่องเล็กหรือแก้ไขแล้ว
- ถัดไป: ผู้ซื้อมากขึ้น ชิปเมนต์ใหญ่ขึ้น เจรจากับผู้จัดจำหน่าย
- ปรับ
- มีความสนใจและขอตัวอย่าง แต่มีคำสั่งซื้อน้อย
- ข้อโต้แย้งเดิมกลับมาซ้ำๆ
- ถัดไป: เปลี่ยนราคา ขนาดบรรจุ หรือช่องทาง แล้วทดสอบใหม่
- หยุดหรือทบทวน
- ตอบสนองน้อยหลังติดตามผลอย่างเหมาะสม
- ความคิดเห็นบอกว่าสินค้าไม่เหมาะ
- ถัดไป: หยุดใช้จ่าย ทบทวนสินค้าหรือตลาด
การปรับเป็นผลลัพธ์ที่พบบ่อยที่สุด และมีคุณค่า หากผู้ซื้อหลายรายบอกว่าจำนวนต่อกล่องมากเกินไป หรือราคาสูงกว่าสินค้าที่เทียบเคียงได้บนชั้นวาง ตอนนี้คุณรู้แน่ชัดว่าต้องเปลี่ยนอะไร เปลี่ยนสิ่งหลักเพียงอย่างเดียว แล้วทดสอบอีกครั้งกับผู้ซื้อกลุ่มใหม่ เพื่อให้ผลครั้งที่สองเปรียบเทียบกับครั้งแรกได้
ตัวอย่างสมมติ สมมติผู้ผลิตซอสปรุงอาหารที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้องทดสอบสอง SKU กับร้านขายของชำ ตลาดสินค้าชาติพันธุ์ และร้านอาหารไม่กี่แห่งในภูมิภาคเดียว ร้านขายของชำชอบรสชาติ แต่บอกว่าราคาต่อขวดสูงกว่าแบรนด์ที่คุ้นเคยซึ่งวางอยู่ข้างกัน ร้านอาหารชอบสินค้าแต่ขอขนาดบรรจุที่ใหญ่ขึ้น
การทดสอบไม่ได้บอกว่า "สหรัฐฯ ไม่ต้องการซอสนี้" แต่บอกว่า: ปรับราคาขายปลีกหรือขนาดบรรจุสำหรับร้านขายของชำ และพัฒนารูปแบบฟู้ดเซอร์วิสสำหรับร้านอาหาร การทดสอบครั้งถัดไปตรวจสอบแต่ละการเปลี่ยนแปลงกับผู้ซื้อรายใหม่ได้
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
- ทดสอบโดยไม่มีคำถามที่เขียนไว้ ทุกผลลัพธ์จะดูน่าพอใจ และไม่มีอะไรได้รับการตัดสินใจ
- ส่งตัวอย่างที่มีฉลากที่ไม่ใช่ของสหรัฐฯ ผู้ซื้อสังเกตเห็น และทำให้การพูดคุยเรื่องตัวสินค้าล่าช้า
- ตั้งราคาจากต้นทุนแทนที่จะตั้งจากชั้นวาง ราคาที่ใช้ได้ที่ต้นทางอาจห่างไกลจากสิ่งที่ผู้ซื้อในสหรัฐฯ ใช้เปรียบเทียบ เมื่อรวมการนำเข้า การจัดจำหน่าย และกำไรค้าปลีกแล้ว
- กระจายไปทั่วประเทศ ผู้ซื้อ 25 รายในหลายรัฐส่งตัวอย่าง ส่งมอบ และติดตามผลได้ยาก และผลลัพธ์เปรียบเทียบกันได้ยาก
- ไม่มีสต็อกในสหรัฐฯ ความสนใจจางหายไประหว่างที่ผู้ซื้อรอชิปเมนต์ทางเรือ
- หยุดหลังอีเมลฉบับเดียว ความเงียบหลังข้อความเดียวไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับสินค้าเลย
- นับคำสั่งซื้อแรกแต่ไม่สนใจการสั่งซื้อซ้ำ ชั้นวางที่เต็มไปด้วยสินค้าขายไม่ออกไม่ใช่การวางสินค้าที่ประสบความสำเร็จ
- เปลี่ยนทุกอย่างพร้อมกัน หากคุณเปลี่ยนราคา ขนาดบรรจุ และช่องทางพร้อมกัน การทดสอบครั้งถัดไปจะบอกไม่ได้ว่าการเปลี่ยนแปลงใดได้ผล
ดำเนินการทดสอบ: ทำเองหรือทำกับพันธมิตรในสหรัฐฯ
คุณทำตามวิธีนี้เองได้ หากมีเวลาในช่วงเวลาทำการของสหรัฐฯ มีที่เก็บสต็อกและส่งตัวอย่าง และมีความอดทนที่จะติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ ผู้ส่งออกจำนวนมากพบว่าการติดตามผลเป็นส่วนที่รักษาไว้ได้ยากที่สุดเมื่ออยู่ต่างเขตเวลา
หากสินค้าของคุณเป็นอาหารที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้องและเหมาะกับแคลิฟอร์เนียตอนใต้ โปรแกรมเปิดตลาด 3 เดือน เป็นวิธีหนึ่งในการนำวิธีนี้ไปใช้กับพันธมิตรในพื้นที่ โปรแกรมนี้ราคา $2,950 สำหรับ 3 เดือน รวม SKU แรกและพาเลทแรกของ SKU นั้น พร้อมผู้ซื้อที่คัดเลือกไว้สูงสุด 25 รายต่อกลุ่มในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ (พื้นที่ลอสแอนเจลิส ออเรนจ์เคาน์ตี้ ริเวอร์ไซด์ และซานดิเอโก) Abanro คัดเลือกผู้ซื้อกลุ่มค้าปลีก ฟู้ดเซอร์วิส และค้าส่งสำหรับสินค้าของคุณ ดูแลการติดต่อผู้ซื้อ การติดตามผล และการวางสินค้า และรายงานทุกเดือน โปรแกรมครอบคลุมการตรวจสอบข้อกำหนดและฉลากของสหรัฐฯ สำหรับ SKU แรก งานด้านกฎระเบียบเฉพาะทาง เช่น การขึ้นทะเบียนโรงงาน ตัวแทนในสหรัฐฯ (U.S. Agent) หรือ FSVP จะได้รับการระบุและประสานงานแยกต่างหากกับบุคคลที่สามที่เชี่ยวชาญ
ค่าคอมมิชชัน 25% ใช้เฉพาะกับยอดขายที่ Abanro สร้างขึ้นในระยะเปิดตลาด ซึ่งเป็นช่วงเข้าตลาด 3 เดือน หลังจากนั้น แบรนด์ที่มีแรงส่งสามารถเข้าสู่ระยะเติบโตซึ่งจ่ายตามการใช้งาน และไม่มีค่าคอมมิชชันการขาย ไม่มียอดขาย ก็ไม่มีค่าคอมมิชชัน Abanro ไม่ซื้อสต็อกสินค้าของคุณ และไม่รับประกันคำสั่งซื้อ แบรนด์ ผู้นำเข้าในสหรัฐฯ ที่แบรนด์กำหนด หรือ Abanro ในกรณีที่เข้าเกณฑ์ จะเป็นผู้นำเข้าตามกฎหมาย (Importer of Record) สินค้าแช่เย็น แช่แข็ง สินค้าสด และสินค้าที่ต้องใช้ห่วงโซ่ความเย็นไม่อยู่ในโปรแกรมนี้ แต่บริการเตรียมสินค้าอาหารและบริการด้านปฏิบัติการอื่นๆ ของ Abanro ยังใช้ได้ ดูราคาสำหรับอัตราที่เปิดเผย และบริการเข้าตลาดสหรัฐฯสำหรับภาพรวมที่กว้างขึ้น
เล่าให้เราฟังเกี่ยวกับสินค้าของคุณ และคำถามที่คุณต้องการให้การทดสอบในสหรัฐฯ ตอบ
วางแผนการทดสอบในสหรัฐฯ กับผู้ซื้อ 25 รายคู่มือนี้เป็นข้อมูลทั่วไป ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมายหรือกฎระเบียบ การตอบสนองของผู้ซื้อขึ้นอยู่กับสินค้า ราคา และสภาพตลาด และไม่มีวิธีทดสอบหรือพันธมิตรใดรับประกันยอดขายหรือการวางสินค้าได้