เกี่ยวกับ Hassan Saradipour
ประสบการณ์กว่า 20 ปีในการค้าระหว่างประเทศ ตั้งแต่การส่งออกสินค้าอาหารไปยังตลาดที่เข้าถึงยาก จนถึงการสร้างเส้นทางเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ที่ใช้ได้จริง
ผู้ก่อตั้ง Abanro
จุดเริ่มต้น
จากวิศวกรรมสู่การค้าระหว่างประเทศ
Hassan Saradipour เริ่มต้นชีวิตการทำงานในสายวิศวกรรมอิเล็กทรอนิกส์ แต่ไม่นานเขาก็พบว่างานวิศวกรรมไม่ได้ตรงกับความสนใจของเขาทั้งหมด สิ่งที่ดึงดูดเขามากกว่าคือโลกของตลาด การค้า การเจรจา และธุรกิจระหว่างประเทศ รวมถึงความท้าทายในการหาโอกาสในพื้นที่ที่เข้าถึงยาก
เมื่ออายุ 21 ปี ขณะที่ยังทำงานด้านวิศวกรรม เขาเริ่มศึกษาการค้าระหว่างประเทศในเวลาว่าง ธุรกรรมส่งออกจริงจังครั้งแรกของเขาคือการส่งลูกเกดไปยังคาซาบลังกา และสิ่งที่เริ่มต้นเป็นงานเสริมก็เปลี่ยนทิศทางอาชีพของเขาในเวลาไม่นาน เมื่องานส่งออกจริงจังขึ้น เขาจึงเริ่มเรียนเศรษฐศาสตร์ ซึ่งทำให้เขาเข้าใจลึกซึ้งขึ้นถึงการตั้งราคา อุปสงค์และอุปทาน พฤติกรรมตลาด และปัจจัยที่กำหนดการค้าระหว่างประเทศ
ตลาดที่เข้าถึงยาก
สร้างธุรกิจในตลาดที่เข้าถึงยาก
ตลอดสองทศวรรษต่อมา การค้าระหว่างประเทศกลายเป็นศูนย์กลางชีวิตการทำงานของเขา งานของเขามุ่งเน้นสินค้าอาหารและสินค้าเกษตร โดยเฉพาะผลไม้แห้ง ถั่ว และอินทผลัม เมื่อเวลาผ่านไป ความเชี่ยวชาญที่แท้จริงของเขากว้างกว่าสินค้าใดสินค้าหนึ่ง นั่นคือการเข้าสู่ตลาดที่เข้าถึงยาก ซึ่งความสำเร็จต้องอาศัยมากกว่าการส่งแคตตาล็อกให้ผู้นำเข้าแล้วรอคำสั่งซื้อ
ต้องเข้าใจผู้ซื้อ ต้องปรับราคา บรรจุภัณฑ์มักต้องเปลี่ยน ต้องหาช่องทางการขายที่เหมาะสม และสินค้าต้องสอดคล้องกับความเป็นจริงของตลาดท้องถิ่น ในช่วงที่การส่งออกของเขารุ่งเรืองที่สุด ธุรกิจของเขาสร้างยอดขายหลายล้านดอลลาร์ต่อปี ในภาคการส่งออกอินทผลัม เขายังสร้างสถิติที่ในแวดวงการค้าของเขายังไม่มีใครทำลายได้จนถึงทุกวันนี้
- 21อายุเมื่อเขาเริ่มต้นในการค้าระหว่างประเทศ
- กว่า 20 ปีในการค้าระหว่างประเทศ
- หลายสิบล้านดอลลาร์ยอดขายส่งออก
งานแสดงสินค้า
หลายปีในแวดวงการค้าโลก
งานแสดงสินค้าระหว่างประเทศกลายเป็นส่วนสำคัญของงานของเขา Hassan ใช้เวลาหลายปีในงานใหญ่อย่าง SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food และงานแสดงสินค้าอาหารระหว่างประเทศอื่นๆ อีกมาก
เขาไม่เคยมองงานแสดงสินค้าเป็นแค่ที่เก็บนามบัตรหรือโชว์สินค้า สำหรับเขา งานเหล่านี้คือที่ที่ได้เข้าใจตลาดโดยตรง: สินค้าใดได้รับความสนใจ ผู้ซื้อถามถึงอะไร ระดับราคาใดสร้างความสนใจ รูปแบบบรรจุภัณฑ์ใดได้ผล และเมื่อใดที่สินค้าพร้อมสำหรับตลาดใหม่อย่างแท้จริง
สหรัฐอเมริกา
มองตลาดสหรัฐฯ จากภายใน
- 2013เดินทางมาสหรัฐอเมริกาครั้งแรก
- 2016ย้ายมาอยู่สหรัฐอเมริกา
ในปี 2013 Hassan เดินทางมาสหรัฐอเมริกาและได้เห็นด้วยตาตัวเองถึงขนาดและศักยภาพของตลาดอเมริกา ทั้งขนาดฐานผู้บริโภค กำลังซื้อ เครือข่ายค้าปลีก และอุตสาหกรรมฟู้ดเซอร์วิส เขายังได้เห็นว่าการเข้าสู่สหรัฐอเมริกาอาจซับซ้อนและมีค่าใช้จ่ายสูงเพียงใดสำหรับบริษัทต่างชาติ
ในปี 2016 เขาย้ายมาอยู่สหรัฐอเมริกาและถอยออกจากธุรกิจส่งออกที่เขาใช้เวลาหลายปีสร้างขึ้น การอยู่ที่นี่ทำให้เขาเข้าใจจากภายในถึงตลาดที่ก่อนหน้านี้เขามองในฐานะผู้ส่งออก สำหรับแบรนด์ต่างชาติจำนวนมาก ความท้าทายไม่ใช่แค่การหาลูกค้า การเข้าสู่สหรัฐอเมริกาหมายถึงการรับมือกับข้อกำหนดของ FDA ศุลกากร ขั้นตอนการนำเข้า คลังสินค้า การติดฉลาก การขนส่งภายในประเทศ ฟูลฟิลเมนต์ การจัดจำหน่าย และการพัฒนาผู้ซื้อ ซึ่งมักต้องทำก่อนที่บริษัทจะรู้ด้วยซ้ำว่าสินค้าจะไปได้ดีหรือไม่
ทำไมการดำเนินงานในพื้นที่จึงสำคัญ
ช่วงหลายปีที่ทำธุรกิจส่งออกได้แสดงให้เขาเห็นแล้วว่า การขาดการดำเนินงานในพื้นที่ที่เชื่อถือได้อาจสร้างความเสียหายสูงเพียงใด ครั้งหนึ่ง สินค้าส่วนหนึ่งของชิปเมนต์ในดูไบสูญหาย เพราะไม่มีใครในพื้นที่ที่จะติดตามดูแลอย่างเหมาะสม จัดการสถานการณ์ และตอบสนองได้รวดเร็วเมื่อเกิดปัญหา
มุมมองของเขาต่อการเข้าตลาด
เข้าใจตลาดก่อน แล้วจึงขยาย
สำหรับ Hassan เป้าหมายไม่ใช่แค่ดูว่าสินค้าขายได้ในไม่กี่สัปดาห์หรือไม่ เป้าหมายที่สำคัญกว่าคือการเข้าใจตลาดดีพอที่จะขยายอย่างชาญฉลาด บริษัทต้องรู้ว่าผู้ซื้อกลุ่มใดตอบรับดีที่สุด SKU ใดมีศักยภาพสูงสุด ราคาแบบใดได้ผล สินค้าไปได้ดีกว่าในค้าปลีกหรือฟู้ดเซอร์วิส ผู้ซื้อมีข้อโต้แย้งอะไร และมีสัญญาณของอุปสงค์ซ้ำหรือไม่
ยิ่งบริษัทเข้าใจปัจจัยเหล่านี้มากเท่าไร ก็ยิ่งอยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งขึ้นเมื่อพร้อมจะเข้าหาผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ เครือข่ายค้าปลีก ผู้จัดจำหน่ายฟู้ดเซอร์วิส และช่องทางการขายที่กว้างขึ้น
ความรู้ด้านตลาดทำให้การขยายธุรกิจมีวินัยมากขึ้น ช่วยให้แบรนด์ขยายตัวบนข้อมูลจริงแทนการคาดเดา
ทำไมจึงมี Abanro
พันธมิตรที่เขาเคยอยากมี
Abanro เกิดขึ้นจากประสบการณ์นี้ แนวคิดไม่ใช่การทำให้แบรนด์ต่างชาติอยู่ในขนาดเล็ก แต่เป็นการช่วยให้แบรนด์ก้าวเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ทีละขั้นอย่างชัดเจนและมีความเสี่ยงต่ำลง และสร้างรากฐานสำหรับการเติบโตที่ใหญ่ขึ้น แบรนด์สามารถเริ่มด้วยสต็อกในปริมาณที่ควบคุมได้ เข้าถึงผู้ซื้อจริง สังเกตการตอบรับ และปรับเปลี่ยนก่อนลงทุนเพิ่มอีกมาก หากตลาดตอบรับดี ก็สามารถเพิ่มสต็อก ขยายการจัดจำหน่าย และเข้าหาพันธมิตรรายใหญ่ขึ้นด้วยหลักฐานที่หนักแน่นขึ้น หากราคา บรรจุภัณฑ์ การวางตำแหน่ง หรือตัวสินค้าเองต้องเปลี่ยน ก็เปลี่ยนได้ก่อนที่เงินหลายหมื่นหรือแม้แต่หลายแสนดอลลาร์จะถูกลงทุนไปผิดทิศทาง
วันนี้ Hassan อยู่ในฐานะที่ครั้งหนึ่งเขาเคยอยากให้มีสำหรับตัวเองในฐานะผู้ส่งออก เขารวมประสบการณ์กว่า 20 ปีในการค้าระหว่างประเทศเข้ากับประสบการณ์ตรงในตลาดสหรัฐฯ และรู้ด้วยตัวเองว่าการดำเนินงานในพื้นที่ที่ไม่ดีสร้างความเสี่ยงที่ไม่จำเป็นได้ง่ายเพียงใด Abanro นำประสบการณ์เหล่านั้นมารวมกัน: เป็นวิธีที่ใช้ได้จริงสำหรับแบรนด์ต่างชาติในการเข้าสู่สหรัฐอเมริกา เรียนรู้จากกิจกรรมในตลาดจริง และขยายตัวทีละขั้นอย่างชัดเจนและมีความเสี่ยงต่ำลง แทนการผูกมัดก้อนใหญ่ที่ไม่แน่นอนตั้งแต่ต้น
กำลังจะเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ใช่ไหม?
เริ่มต้นด้วยเส้นทางที่ชัดเจนและมีความเสี่ยงต่ำลง และเรียนรู้จากกิจกรรมในตลาดจริงก่อนผูกมัดก้อนใหญ่