ڈسٹری بیوٹر کے بغیر امریکی بیوٹی مارکیٹ میں کیسے داخل ہوں
اپ ڈیٹ
آپ آزاد ریٹیلرز، سیلونز، باربر شاپس اور بیوٹی سپلائی اسٹورز کو براہ راست فروخت کر کے ڈسٹری بیوٹر کے بغیر امریکی بیوٹی مارکیٹ میں داخل ہو سکتے ہیں، بہتر ہے ایک علاقے میں اور ایک ایسے مقامی پارٹنر کے ساتھ جو اسٹوریج، سیمپلنگ اور فالو اپ سنبھالے۔ قیمت، برانڈ اور صارفین کے ڈیٹا پر کنٹرول آپ کے پاس رہتا ہے، اور آپ فروخت کا وہ ثبوت بناتے ہیں جو بعد میں ڈسٹری بیوٹر کا معاہدہ بہتر بناتا ہے، اگر تب بھی آپ کو اس کی ضرورت ہو۔
بہت سے بین الاقوامی بیوٹی برانڈز سمجھتے ہیں کہ امریکہ کا آغاز ڈسٹری بیوٹر سے ہوتا ہے۔ ایک ڈسٹری بیوٹر ڈھونڈیں، معاہدہ کریں، کنٹینر بھیجیں، اور باقی سب ڈسٹری بیوٹر سنبھال لے گا۔ عملاً ڈسٹری بیوٹرز ان برانڈز کے معاملے میں محتاط ہوتے ہیں جن کی امریکہ میں فروخت کی کوئی تاریخ نہ ہو، اور جو برانڈز جلدی معاہدہ کر لیتے ہیں وہ اکثر یہ جاننے سے پہلے ہی خصوصی حقوق، مارجن اور کنٹرول دے بیٹھتے ہیں کہ مارکیٹ میں ان کی پروڈکٹ کی اصل قدر کیا ہے۔
پہلے براہ راست فروخت دوسرا راستہ ہے۔ آپ ان آؤٹ لیٹس کو ہول سیل فروخت کرتے ہیں جو آپ کی پروڈکٹ صارفین کے سامنے رکھتے ہیں، سیکھتے ہیں کہ کیا بکتا ہے، اور ڈسٹری بیوشن کا فیصلہ بعد میں ثبوت کے ساتھ کرتے ہیں۔ یہ گائیڈ بتاتی ہے کہ یہ طریقہ کیوں کارگر ہے، براہ راست کون خریدتا ہے، کون سے کام پھر بھی آپ کو کرنے ہیں، اور ڈسٹری بیوٹر کب مناسب ہونے لگتا ہے۔
پہلے براہ راست فروخت کیوں
- مارجن آپ کے پاس رہتا ہے۔ ڈسٹری بیوٹر کی پرت کے بغیر شیلف قیمت کا بڑا حصہ آپ اور ریٹیلر کے درمیان رہتا ہے، جس سے آپ کو مسابقتی قیمت رکھنے کی گنجائش ملتی ہے۔
- کنٹرول آپ کے پاس رہتا ہے۔ برانڈ کہاں بکے، کیسے پیش کیا جائے اور کس قیمت پر، یہ آپ طے کرتے ہیں، کسی پارٹنر کی ترجیحات پر نہیں چھوڑتے۔
- براہ راست رائے ملتی ہے۔ ریٹیل خریدار اور اسٹائلسٹس آپ کو بتاتے ہیں کہ وہ فارمولے، پیکجنگ اور قیمت کے بارے میں کیا سوچتے ہیں۔ ڈسٹری بیوٹر کے ذریعے یہ رائے چھن کر آتی ہے یا گم ہو جاتی ہے۔
- ابتدا ہی میں بندھنے سے بچتے ہیں۔ نہ کم از کم آرڈر، نہ مارکیٹ کو جانے بغیر کسی علاقے کے خصوصی حقوق، نہ کوئی طویل معاہدہ جس سے نکلنا مشکل ہو۔
- ثبوت بنتا ہے۔ جن آؤٹ لیٹس میں پروڈکٹ موجود ہے، سیل تھرو اور دوبارہ آرڈرز، بالکل یہی چیزیں ڈسٹری بیوٹر بعد میں مانگے گا۔
اس کی قیمت محنت ہے۔ ڈسٹری بیوٹر کے بغیر کسی کو آؤٹ لیٹس ڈھونڈنے، سیمپلز پہنچانے، فالو اپ کرنے، آرڈرز پروسیس کرنے اور اسٹاک دستیاب رکھنے کا کام کرنا ہوتا ہے۔ اس گائیڈ کا باقی حصہ یہ کام مؤثر طریقے سے کرنے کے بارے میں ہے۔
براہ راست کون خریدتا ہے
بڑی قومی چینز باقاعدہ وینڈر آن بورڈنگ کرتی ہیں اور زیادہ تر غیر ملکی برانڈز کے لیے بعد کا قدم ہیں۔ جو آؤٹ لیٹس برانڈز سے براہ راست خریدتے ہیں وہ آزاد آؤٹ لیٹس ہیں:
- آزاد بیوٹی ریٹیلرز اور بوتیکس، جو ایسی مصنوعات تلاش کرتے ہیں جو ان کے گاہکوں کو کہیں اور نہ ملیں۔
- بیوٹی سپلائی اسٹورز، جو روزمرہ استعمال کی واضح بالوں، جلد اور گرومنگ کی مصنوعات کے لیے بہت موزوں ہیں۔
- سیلونز اور باربر شاپس، جو ریٹیل میں دوبارہ فروخت اور پروفیشنل استعمال دونوں کے لیے خریدتے ہیں۔ امریکی بیورو آف لیبر اسٹیٹسٹکس کے مطابق 80% باربرز اور 48% ہیئر ڈریسرز، ہیئر اسٹائلسٹس اور کاسمیٹولوجسٹس خود روزگار ہیں، اس لیے خریداری کے بہت سے فیصلے کسی مرکزی دفتر کے بجائے آزاد پروفیشنلز کرتے ہیں۔
- اسپیشلٹی ریٹیلرز، جیسے گفٹ، ویلنس اور لائف اسٹائل شاپس جو بیوٹی مصنوعات کی چنیدہ رینج رکھتی ہیں۔
ریٹیل خریدار نئے برانڈ کو کیسے پرکھتے ہیں، یہ اپنی بیوٹی مصنوعات امریکی ریٹیل اسٹورز تک کیسے پہنچائیں میں بیان کیا گیا ہے، اور سیلونز کیسے خریدتے ہیں، یہ امریکی بیوٹی سیلونز کو ہیئر کیئر مصنوعات کیسے بیچیں میں۔
براہ راست داخلہ عملاً کیسے ہوتا ہے
- ایک علاقہ چنیں۔ گنجان مارکیٹ میں آپ ملک بھر میں سفر کیے بغیر دورے کر سکتے ہیں، سیمپلز پہنچا سکتے ہیں اور فالو اپ کر سکتے ہیں۔ متنوع صارفین اور بندرگاہوں والا جنوبی کیلیفورنیا آغاز کے لیے ایک عملی جگہ ہے۔
- امریکہ میں اسٹاک رکھیں۔ آؤٹ لیٹس کم مقدار میں آرڈر کرتے ہیں اور جلد ڈیلیوری کی توقع رکھتے ہیں۔ ہر آرڈر بیرونِ ملک سے بھیجنا بہت سست اور بہت مہنگا ہے۔
- ہدف کی فہرست بنائیں، ان آؤٹ لیٹس کی جو آپ کی پروڈکٹ، قیمت کی سطح اور گاہک سے مطابقت رکھتے ہوں، علاقے کے ہر اسٹور کی نہیں۔
- وہ تیار رکھیں جو خریدار مانگتے ہیں: سیلز شیٹ، تجویز کردہ ریٹیل قیمتوں کے ساتھ ہول سیل پرائس لسٹ، ٹیسٹرز، سیمپلز، بارکوڈز اور آرڈر دینے کا آسان طریقہ۔
- تعارف، سیمپلنگ اور فالو اپ کریں۔ شیلف پر جگہ اکثر پہلے رابطے سے نہیں بلکہ فالو اپ دورے سے ملتی ہے۔
- ہر آؤٹ لیٹ کا ریکارڈ رکھیں: رابطہ ہوا، سیمپل دیا، پروڈکٹ رکھی گئی، بکی، دوبارہ آرڈر ہوا۔ یہی ریکارڈ آپ کا ثبوت بنتا ہے۔
- ہر ماہ جائزہ لیں اور فیصلہ کریں کہ کہاں آؤٹ لیٹس بڑھانے ہیں، کیا بدلنا ہے اور کیا وسعت دینی ہے۔
سیمپلنگ کا الگ منصوبہ ہونا چاہیے، کیونکہ زیادہ تر کامیابی وہیں ملتی ہے؛ دیکھیں امریکی ریٹیلرز کے لیے بیوٹی پروڈکٹ سیمپلنگ کی حکمت عملی۔
جو کام پھر بھی آپ کو خود کرنے ہیں
ڈسٹری بیوٹر کے بغیر کام کرنے سے وہ قانونی ذمہ داریاں ختم نہیں ہوتیں جن میں ڈسٹری بیوٹر شاید شریک ہوتا۔ برانڈ کے طور پر آپ ان کے ذمہ دار رہتے ہیں:
- پروڈکٹ کی تعمیل۔ کاسمیٹک یا دوا کے طور پر درجہ بندی، اجزاء، کلر ایڈیٹوز اور حفاظت کے ثبوت کے ریکارڈ۔
- MoCRA کی ذمہ داریاں۔ آپ کے مینوفیکچرر کی طرف سے فیسلٹی رجسٹریشن، اور ذمہ دار فرد، یعنی لیبل پر درج کمپنی، کی طرف سے پروڈکٹ لسٹنگ اور سنگین منفی واقعات کی رپورٹنگ۔ دیکھیں بین الاقوامی بیوٹی برانڈز کے لیے MoCRA تعمیل۔
- لیبلز۔ انگریزی میں لازمی معلومات، امریکی اور میٹرک اکائیوں میں خالص مقدار، اجزاء، منفی واقعات کے لیے رابطہ (امریکی پتا، امریکی فون نمبر یا الیکٹرانک رابطہ)، اور صرف پروفیشنلز کے لیے مصنوعات پر یہ بیان کہ انہیں صرف لائسنس یافتہ پروفیشنلز استعمال کریں، جیسا کہ MoCRA کا لیبلنگ سیکشن تقاضا کرتا ہے۔
- درآمد۔ امپورٹر آف ریکارڈ (Importer of Record)، کسٹمز بانڈ، لائسنس یافتہ کسٹمز بروکر، اور ڈیوٹیز اور کسی بھی اضافی ٹیرف کی ادائیگی۔
- اگر آپ کیلیفورنیا میں بیچتے ہیں تو وہاں کی وارننگز۔ Prop 65 کے تحت وارننگز کی بنیادی ذمہ داری مینوفیکچررز، امپورٹرز اور ڈسٹری بیوٹرز پر ہوتی ہے، اس لیے ریٹیلرز اکثر سپلائرز سے یہ کام کرنے کو کہیں گے، جیسا کہ Prop 65 کے کاروباری سوالات و جوابات میں وضاحت ہے۔
- قیمت۔ ایسی ہول سیل قیمت جو لینڈڈ کاسٹ پوری کرے اور ریٹیلر کے لیے مارجن چھوڑے؛ دیکھیں درآمد شدہ بیوٹی مصنوعات کی قیمت کیسے طے کریں۔
براہ راست داخلے میں کون کیا کرتا ہے
مقامی پارٹنر آپ کی قانونی ذمہ داریاں نہیں لیتا، لیکن روزمرہ کا زیادہ تر کام آپ سے لے سکتا ہے۔ جدول ایک عام تقسیم دکھاتا ہے۔
| کام | برانڈ | مقامی پارٹنر |
|---|---|---|
| فارمولا، حفاظتی ریکارڈ، دعوے | جی ہاں | تیاری کی ابتدائی جانچ |
| MoCRA رجسٹریشن اور لسٹنگ | جی ہاں (یا اس کا مینوفیکچرر) | کسی ماہر سے رابطہ کروا سکتا ہے، الگ سے کوٹ کیا جاتا ہے |
| لیبل کی تعمیل | جی ہاں | اسٹاک پر لیبل لگا سکتا ہے |
| امپورٹر آف ریکارڈ، ڈیوٹیز | جی ہاں، یا نامزد امپورٹر | کسٹمز کلیئرنس سنبھالتا ہے |
| امریکہ میں اسٹوریج اور ہینڈلنگ | نہیں | جی ہاں |
| آؤٹ لیٹس کا انتخاب اور تعارف | ہدف کے پروفائل کی منظوری دیتا ہے | جی ہاں |
| سیمپلز، ڈیلیوری اور فالو اپ | پروڈکٹ فراہم کرتا ہے | جی ہاں |
| رپورٹنگ اور اگلے فیصلے | فیصلہ کرتا ہے | ماہانہ رپورٹ دیتا ہے |
ڈسٹری بیوٹر، سیلز ایجنسی، آپ کی اپنی امریکی ٹیم اور مقامی پارٹنر کے مکمل موازنے کے لیے دیکھیں ڈسٹری بیوٹر بمقابلہ مقامی سیلز پارٹنر۔
مقامی پارٹنر کا کردار
بیرونِ ملک سے خود براہ راست فروخت کا مطلب ہے کہ کسی ایک آؤٹ لیٹ تک پہنچنے سے پہلے ہی امریکی سیٹ اپ بنایا جائے: ایک مقامی سیلز پرسن، گودام یا آرڈر کی تکمیل کا معاہدہ، اور اکثر ایک امریکی کمپنی۔ مقامی پارٹنر کے ساتھ آپ یہ سیٹ اپ بنائے بغیر براہ راست فروخت کر سکتے ہیں۔
Abanro کا بیوٹی اور ذاتی نگہداشت پروگرام اسی مقصد کے لیے بنایا گیا ہے۔ تین ماہ کے لیے $3,950 میں، جس میں ایک SKU اور اس کا پہلا پیلیٹ شامل ہے، Abanro جنوبی کیلیفورنیا میں آپ کی مصنوعات سے مطابقت رکھنے والے 25 تک منتخب سیلونز، باربر شاپس، بیوٹی سپلائی اسٹورز، بوتیکس یا اسپیشلٹی ریٹیلرز سے آپ کی مصنوعات کا تعارف کرواتا ہے۔ انوینٹری کا ایک حصہ ہدف شدہ سیمپلنگ اور تعارف کے لیے جاتا ہے، اور ایک حصہ شریک ریٹیلرز کے ہاں حقیقی ریٹیل فروخت اور شیلف پر جگہ کے لیے پیش کیا جاتا ہے۔ اضافی SKU $1,900 فی SKU ہیں۔
شامل پیلیٹس کی اسٹوریج، ہینڈلنگ، پک اپ، ایک ڈیش بورڈ، ماہانہ رپورٹنگ اور ریگولیٹری تیاری کی ابتدائی جانچ شامل ہیں۔ 25% کمیشن صرف ان فروخت پر لاگو ہوتا ہے جو Abanro تین ماہ کے دوران پیدا کرتا ہے، سیلز ٹیکس سے پہلے، اور انوینٹری آپ کی ہی رہتی ہے۔ Abanro اورنج کاؤنٹی میں، لاس اینجلس اور لانگ بیچ کی بندرگاہوں کے قریب واقع ہے۔ Abanro ڈسٹری بیوٹر نہیں اور آپ کا اسٹاک نہیں خریدتا، اس لیے ڈسٹری بیوشن کا فیصلہ آپ کے ہاتھ میں رہتا ہے۔
براہ راست فروخت کے خطرات اور انہیں کم کرنے کا طریقہ
- سست پیش رفت۔ آزاد آؤٹ لیٹس فیصلہ کرنے میں وقت لیتے ہیں۔ مقررہ مدت، آؤٹ لیٹس کی طے شدہ فہرست اور مسلسل فالو اپ رکھیں، تاکہ آپ جان سکیں کہ کیا ہوا اور کیوں۔
- چھوٹے آرڈرز۔ آزاد آؤٹ لیٹس کم مقدار میں آرڈر کرتے ہیں۔ ان کے آرڈر کے حجم کے مطابق کیس پیکس پیش کریں اور امریکہ میں اسٹاک رکھیں تاکہ جلد ڈیلیوری کر سکیں۔
- بہت زیادہ پھیلاؤ۔ سو آؤٹ لیٹس میں دس SKU سے آپ کم سیکھتے ہیں۔ ایک مرکوز گروپ میں دو یا تین SKU سے بہت کچھ سیکھتے ہیں۔
- تعمیل سے متعلق غیر متوقع مسائل۔ خریدار کو ملنے والا لیبل یا دعوے کا مسئلہ شپنگ سے پہلے پکڑے گئے مسئلے سے زیادہ مہنگا پڑتا ہے۔ پہلے تیاری کی جانچ کریں۔
ڈسٹری بیوٹر کب شامل کریں
ڈسٹری بیوٹر پر غور تب مناسب ہوتا ہے جب آپ براہ راست فروخت کی پہنچ سے آگے بڑھ چکے ہوں: آپ کے پاس دوبارہ آرڈر کرنے والے آؤٹ لیٹس ہوں، ایک واضح سب سے زیادہ بکنے والا SKU ہو، ایسی قیمت ہو جو مارجن کی اضافی پرت کے ساتھ بھی قائم رہے، اور ایسے علاقوں یا چینلز سے طلب ہو جہاں آپ خود نہیں پہنچ سکتے۔ اس مرحلے پر آپ درست قسم کا ڈسٹری بیوٹر چن سکتے ہیں اور علاقے، خصوصی حقوق اور سپورٹ پر مضبوط پوزیشن سے بات کر سکتے ہیں۔ امریکہ میں بیوٹی ڈسٹری بیوٹرز کیسے تلاش کریں میں ان کی اقسام اور توقعات بیان کی گئی ہیں۔
کچھ برانڈز کبھی ڈسٹری بیوٹر شامل نہیں کرتے اور نئے علاقے اور آن لائن چینلز جوڑ کر براہ راست ترقی کرتے رہتے ہیں۔ دونوں صورتوں میں پہلی مارکیٹ آپ کو فیصلے کے لیے حقائق دیتی ہے۔ تمام امریکی بیوٹی مارکیٹ میں داخلے کی گائیڈز دیکھیں، یا بیوٹی اور ذاتی نگہداشت پروگرام دیکھیں۔
یہاں دی گئی ریگولیٹری اور کسٹمز سے متعلق معلومات عمومی ہیں؛ اپنی پروڈکٹ کے لیے موجودہ ضروریات چیک کریں۔ Abanro شیلف پر جگہ، فروخت یا منظوریوں کی ضمانت نہیں دیتا۔