Hassan Saradipour کے بارے میں
بین الاقوامی تجارت میں 20 سال سے زیادہ کا سفر، مشکل مارکیٹوں میں خوراک کی مصنوعات برآمد کرنے سے لے کر امریکی مارکیٹ میں داخلے کا عملی راستہ بنانے تک۔
Abanro کے بانی
آغازِ سفر
انجینئرنگ سے بین الاقوامی تجارت تک
Hassan Saradipour نے اپنی پیشہ ورانہ زندگی کا آغاز الیکٹرانکس انجینئرنگ سے کیا، لیکن جلد ہی انہیں احساس ہوا کہ انجینئرنگ پوری طرح ان کی دلچسپیوں سے میل نہیں کھاتی۔ انہیں کہیں زیادہ کشش مارکیٹوں، تجارت، مذاکرات اور بین الاقوامی کاروبار کی دنیا میں محسوس ہوئی، اور ان جگہوں میں مواقع تلاش کرنے کے چیلنج میں جہاں داخل ہونا مشکل تھا۔
21 سال کی عمر میں، جب وہ ابھی انجینئرنگ میں کام کر رہے تھے، انہوں نے فارغ وقت میں بین الاقوامی تجارت کو جاننا شروع کیا۔ ان کا پہلا سنجیدہ برآمدی سودا کاسابلانکا کے لیے کشمش کی ایک شپمنٹ تھا، اور جو کام ایک ضمنی سرگرمی کے طور پر شروع ہوا تھا اس نے جلد ہی ان کے کیریئر کا رخ بدل دیا۔ جیسے جیسے ان کا برآمدی کام سنجیدہ ہوتا گیا، انہوں نے معاشیات کی تعلیم بھی شروع کی، جس سے انہیں قیمتوں، رسد و طلب، مارکیٹ کے رویے اور بین الاقوامی تجارت کو شکل دینے والی قوتوں کی گہری سمجھ حاصل ہوئی۔
مشکل مارکیٹیں
مشکل مارکیٹوں میں کام کی بنیاد
اگلی دو دہائیوں میں بین الاقوامی تجارت ان کی پیشہ ورانہ زندگی کا مرکز بن گئی۔ ان کا کام خوراک اور زرعی مصنوعات پر مرکوز رہا، خاص طور پر خشک میوہ جات، گری دار میوے اور کھجوریں۔ وقت کے ساتھ ان کی اصل مہارت کسی ایک پروڈکٹ سے وسیع تر چیز بن گئی: مشکل مارکیٹوں میں داخلہ، جہاں کامیابی کے لیے کسی امپورٹر کو کیٹلاگ بھیج کر آرڈر کا انتظار کرنے سے کہیں زیادہ درکار تھا۔
خریداروں کو سمجھنا پڑتا تھا، قیمتوں کو ڈھالنا پڑتا تھا، اکثر پیکجنگ بدلنی پڑتی تھی، درست سیلز چینل تلاش کرنا پڑتا تھا اور پروڈکٹ کو مقامی مارکیٹ کے حقائق کے مطابق بنانا پڑتا تھا۔ اپنی برآمدی سرگرمی کے عروج پر ان کے کاروبار سالانہ کئی ملین ڈالر کی فروخت کرتے تھے۔ کھجور کی برآمد کے شعبے میں انہوں نے ایک ایسا ریکارڈ بھی قائم کیا جو ان کی تجارتی برادری کے مطابق آج تک نہیں ٹوٹا۔
- 21بین الاقوامی تجارت شروع کرتے وقت ان کی عمر
- 20 سال سے زیادہبین الاقوامی تجارت میں
- دسیوں ملین ڈالربرآمدی فروخت میں
تجارتی نمائشیں
عالمی تجارت کے اندر گزرے برس
بین الاقوامی تجارتی نمائشیں ان کے کام کا اہم حصہ بن گئیں۔ Hassan نے SIAL، ANUGA، Gulfood Dubai، Fancy Food اور خوراک کی کئی دیگر بین الاقوامی نمائشوں جیسے بڑے ایونٹس میں برسوں گزارے۔
انہوں نے نمائشوں کو کبھی صرف وزیٹنگ کارڈ جمع کرنے یا مصنوعات دکھانے کی جگہ نہیں سمجھا۔ ان کے لیے یہ مارکیٹوں کو براہ راست سمجھنے کی جگہیں تھیں: کون سی مصنوعات توجہ کھینچتی ہیں، خریدار کیا پوچھتے ہیں، کون سی قیمتیں دلچسپی پیدا کرتی ہیں، کون سے پیکجنگ فارمیٹ کامیاب ہیں اور کب کوئی پروڈکٹ واقعی نئی مارکیٹ کے لیے تیار ہوتی ہے۔
امریکہ
امریکی مارکیٹ کو اندر سے دیکھنا
- 2013امریکہ کا پہلا سفر
- 2016امریکہ منتقلی
2013 میں Hassan نے امریکہ کا سفر کیا اور امریکی مارکیٹ کے حجم اور صلاحیت کو خود دیکھا: صارفین کی تعداد، ان کی قوتِ خرید، ریٹیل نیٹ ورک اور فوڈ سروس انڈسٹری۔ انہوں نے یہ بھی دیکھا کہ کسی غیر ملکی کمپنی کے لیے امریکہ میں داخلہ کتنا پیچیدہ اور مہنگا ہو سکتا ہے۔
2016 میں وہ امریکہ منتقل ہو گئے اور برسوں کی محنت سے بنایا گیا برآمدی کاروبار چھوڑ دیا۔ یہاں رہ کر انہوں نے اس مارکیٹ کو اندر سے سمجھا جسے وہ پہلے ایک برآمد کنندہ کے طور پر دیکھتے تھے۔ بہت سے بین الاقوامی برانڈز کے لیے چیلنج صرف گاہک تلاش کرنا نہیں تھا۔ امریکہ میں داخلے کا مطلب FDA کی ضروریات، کسٹمز، درآمدی طریقہ کار، ویئر ہاؤسنگ، لیبلنگ، مقامی نقل و حمل، آرڈر کی تکمیل، ڈسٹری بیوشن اور خریداروں کی تلاش سے نمٹنا تھا، اکثر اس سے پہلے کہ کمپنی کو معلوم ہو کہ پروڈکٹ چلے گی بھی یا نہیں۔
مقامی عمل درآمد کیوں اہم ہے
ان کے اپنے برآمدی برسوں نے پہلے ہی دکھا دیا تھا کہ قابلِ اعتماد مقامی آپریشنز کی عدم موجودگی کتنی مہنگی پڑ سکتی ہے۔ ایک موقع پر دبئی میں ایک شپمنٹ کا کچھ حصہ اس لیے ضائع ہو گیا کہ مقامی طور پر کوئی ایسا نہیں تھا جو اس کی صحیح نگرانی کرتا، صورتحال سنبھالتا اور مسئلہ پیدا ہونے پر فوری ردِعمل دیتا۔
مارکیٹ میں داخلے کے بارے میں ان کا نقطہ نظر
پہلے مارکیٹ کو سمجھیں، پھر وسعت دیں
Hassan کے نزدیک مقصد صرف یہ دیکھنا نہیں کہ کوئی پروڈکٹ چند ہفتے بک سکتی ہے یا نہیں۔ زیادہ اہم ہدف مارکیٹ کو اتنا سمجھنا ہے کہ سمجھداری سے وسعت دی جا سکے۔ کمپنی کو جاننا چاہیے کہ کون سے خریدار بہتر ردِعمل دیتے ہیں، کن SKU میں سب سے زیادہ صلاحیت ہے، کون سی قیمت کامیاب ہے، پروڈکٹ ریٹیل میں بہتر چلتی ہے یا فوڈ سروس میں، خریداروں کے اعتراضات کیا ہیں اور کیا بار بار طلب کے آثار ہیں۔
کمپنی ان عوامل کو جتنا بہتر سمجھے، اتنی ہی مضبوط پوزیشن میں ہوتی ہے جب وہ بڑے ڈسٹری بیوٹرز، ریٹیل چینز، فوڈ سروس ڈسٹری بیوٹرز اور وسیع تر سیلز چینلز سے رابطے کے لیے تیار ہو۔
مارکیٹ کا علم توسیع کو زیادہ منظم بناتا ہے۔ یہ برانڈ کو مفروضوں کے بجائے حقیقی معلومات کی بنیاد پر پھیلنے کا موقع دیتا ہے۔
Abanro کیوں وجود میں آیا
وہ پارٹنر جس کی انہیں کبھی خواہش تھی
Abanro اسی تجربے سے وجود میں آیا۔ مقصد بین الاقوامی برانڈز کو چھوٹا رکھنا نہیں، بلکہ انہیں امریکی مارکیٹ میں واضح اور کم خطرے والے قدم اٹھانے اور بڑی ترقی کی بنیاد رکھنے میں مدد دینا ہے۔ کوئی برانڈ محدود مقدار کی انوینٹری سے شروع کر سکتا ہے، حقیقی خریداروں تک پہنچ سکتا ہے، ردِعمل دیکھ سکتا ہے اور کہیں زیادہ سرمایہ لگانے سے پہلے تبدیلیاں کر سکتا ہے۔ اگر مارکیٹ اچھا ردِعمل دے تو وہ انوینٹری بڑھا سکتا ہے، ڈسٹری بیوشن پھیلا سکتا ہے اور پروڈکٹ کے حق میں مضبوط ثبوت کے ساتھ بڑے پارٹنرز سے رابطہ کر سکتا ہے۔ اگر قیمت، پیکجنگ، پوزیشننگ یا خود پروڈکٹ میں تبدیلی درکار ہو تو یہ دسیوں بلکہ لاکھوں ڈالر غلط سمت میں لگانے سے پہلے ہو سکتی ہے۔
آج Hassan اس پوزیشن میں ہیں جس کی انہیں ایک برآمد کنندہ کے طور پر کبھی خواہش تھی۔ وہ بین الاقوامی تجارت کے 20 سال سے زیادہ کے تجربے کو امریکی مارکیٹ کے اندر براہ راست تجربے کے ساتھ ملاتے ہیں، اور خود جانتے ہیں کہ کمزور مقامی عمل درآمد کتنی آسانی سے غیر ضروری خطرہ پیدا کر سکتا ہے۔ Abanro ان تجربات کو یکجا کرتا ہے: بین الاقوامی برانڈز کے لیے امریکہ میں داخل ہونے، حقیقی مارکیٹ سرگرمی سے سیکھنے اور آغاز میں ایک بڑی اور غیر یقینی پابندی کے بجائے واضح، کم خطرے والے قدموں سے وسعت پانے کا ایک عملی طریقہ۔
امریکی مارکیٹ میں داخل ہو رہے ہیں؟
واضح اور کم خطرے والے راستے سے شروع کریں اور بڑی سرمایہ کاری سے پہلے حقیقی مارکیٹ سرگرمی سے سیکھیں۔