بیوٹی برانڈز کے لیے امریکی مارکیٹ میں داخلے کا 90 دن کا منصوبہ

نوے دن کم وقت ہے۔ یہ حقیقی مصنوعات کو حقیقی اسٹورز میں رکھنے، خریداروں اور صارفین کا ردعمل دیکھنے اور یہ جاننے کے لیے کافی ہے کہ کوئی دوبارہ آرڈر کرتا ہے یا نہیں، لیکن صرف اس صورت میں جب دن 0 سے پہلے کا کام مکمل ہو اور اس کے بعد ہر ہفتے کا ایک واضح کام ہو۔ یہ منصوبہ وہی کام طے کرتا ہے۔ ایک چھوٹی، مرکوز جانچ پہلا درست قدم کیوں ہے، اس کی وضاحت بڑی سرمایہ کاری کے بغیر امریکی بیوٹی مارکیٹ کو کیسے پرکھیں میں ہے۔

منصوبہ ایک نظر میں

انوینٹری کی آمد ہفتہ 3 اور 4 میں منصوبہ بندی کے ایک مفروضے کے طور پر دکھائی گئی ہے؛ اصل وقت آپ کے روٹ، شپنگ کے طریقے اور کلیئرنس پر منحصر ہے۔ اگر آپ کا سامان پہلے پہنچ جائے تو تعارف بھی پہلے شروع ہو جاتے ہیں۔

دن 0 سے پہلے: تیاری

ناکام ہونے والے بہت سے 90 دن کے منصوبے یہیں ہارے جاتے ہیں۔ کوئی بھی انوینٹری روانہ کرنے سے پہلے یہ چیک لسٹ استعمال کریں۔

• SKU منتخب کریں۔ ایک سے تین مصنوعات، جن میں سے ہر ایک کسی واضح سوال کا جواب دے۔ جو مصنوعات امریکہ میں OTC دوائیں شمار ہوتی ہیں (سن اسکرینز، SPF موئسچرائزرز، خشکی کے خلاف شیمپو، اینٹی پرسپیرنٹس) انہیں پہلی کھیپ سے باہر رکھیں، جب تک ان کی دوا سے متعلق ضروریات پہلے سے پوری نہ ہوں۔
• دعوے چیک کریں۔ کوئی پروڈکٹ کاسمیٹک ہے یا دوا، اس کا انحصار اس کے مطلوبہ استعمال پر ہے، جس میں لیبل، ویب سائٹ اور اشتہارات کے دعوے بھی شامل ہیں۔ قواعد غیر ملکی برانڈز کے لیے FDA کاسمیٹکس ضروریات میں ہیں۔
• لیبل درست کریں۔ انگریزی زبان، پروڈکٹ کی شناخت، امریکی اور میٹرک اکائیوں میں خالص مقدار، اجزاء، کاروبار کا نام اور مقام، اور منفی واقعات کی رپورٹس کے لیے امریکی پتہ، فون نمبر یا الیکٹرانک رابطہ۔
• MoCRA کا معاملہ طے کریں۔ امریکہ کے لیے کاسمیٹکس بنانے والی فیسلٹیز FDA کے ساتھ رجسٹر ہوتی ہیں اور مصنوعات لسٹ کی جاتی ہیں، FDA کی کسی فیس کے بغیر (FDA رجسٹریشن اور لسٹنگ)۔ ہماری MoCRA تعمیل گائیڈ دیکھیں۔
• کیلیفورنیا کے قواعد چیک کریں۔ اگر آپ جنوبی کیلیفورنیا سے آغاز کر رہے ہیں تو اپنے فارمولے ریاست کی ممنوعہ اجزاء کی فہرستوں اور Proposition 65 کے مطابق چیک کریں؛ مجموعی جائزہ ہماری کیلیفورنیا بیوٹی مارکیٹ میں داخلے کی گائیڈ میں ہے۔
• قیمت طے کریں۔ لینڈڈ کاسٹ، ہول سیل قیمت، MSRP اور ایسا مارجن جو اسٹور کے لیے موزوں ہو، اس طرح تیار کریں جیسے امریکی ریٹیل کے لیے درآمد شدہ بیوٹی مصنوعات کی قیمت کیسے طے کریں میں بتایا گیا ہے۔
• ڈیوٹیز کی تصدیق کریں۔ کسی بروکر سے اپنی پروڈکٹ اور اس کے ملکِ اصل کے لیے HTSUS کوڈ اور ڈیوٹی و ٹیرف کی کل شرح کی تصدیق کروائیں۔
• درآمد کا انتظام کریں۔ طے کریں کہ امپورٹر آف ریکارڈ (Importer of Record) کون ہوگا، اور کمرشل انوائس اور پیکنگ لسٹ تیار کریں۔ Abanro شپمنٹ کے حصے کے طور پر کسٹمز کلیئرنس سنبھالتا ہے۔ بحری شپمنٹس کے لیے غیر ملکی بندرگاہ پر لوڈنگ سے کم از کم 24 گھنٹے پہلے Importer Security Filing ضروری ہے (CBP ISF)۔ ہوائی فریٹ میں پرفیوم، نیل پالش اور ایروسولز کو عموماً خطرناک سامان کے طور پر ریگولیٹ کیا جاتا ہے۔ پورا طریقہ کار امریکہ میں کاسمیٹکس کیسے درآمد کریں میں ہے۔
• سیمپلز اور مواد تیار کریں۔ ٹیسٹرز، خریداروں کے لیے سیمپلز، سیلونز کے لیے پروفیشنل سائز، ہر SKU کے لیے ہول سیل قیمت اور MSRP کے ساتھ ایک صفحے کی سیلز شیٹ، اور پروڈکٹ کی اچھی تصاویر۔

چھوٹے پارسلز کے ڈیوٹی فری پہنچنے پر منصوبہ نہ بنائیں: CBP نے de minimis رعایت غیر معینہ مدت کے لیے معطل کر دی ہے (Federal Register)، اس لیے ہر شپمنٹ کے لیے باقاعدہ انٹری ضروری ہے۔

ہفتہ 1 اور 2: آن بورڈنگ اور ہدف بندی

• تیاری کی ابتدائی جانچ۔ مصنوعات اور لیبلز کا آخری جائزہ، جس میں ہر اس چیز کی نشاندہی کی جاتی ہے جسے خریداروں کے دیکھنے سے پہلے ماہرانہ توجہ درکار ہو۔
• اسٹورز کا پروفائل۔ طے کریں کہ ہر SKU کے لیے کس قسم کے اسٹورز موزوں ہیں: سیلونز، باربر شاپس، بیوٹی سپلائی اسٹورز، بوتیکس یا اسپیشلٹی ریٹیلرز۔
• نام بہ نام اسٹورز کی فہرست۔ مخصوص اسٹورز، ہر ایک میں فیصلہ کرنے والا شخص اور ترجیح کا درجہ منتخب کریں۔
• پیشکش۔ ہر پروڈکٹ کے لیے ایک جملہ، یہ کہ وہ ہر قسم کے اسٹور کے لیے کیوں موزوں ہے، مارجن کی کہانی، اور آپ کیا تعاون دیتے ہیں (ٹیسٹرز، ڈیموز، دوبارہ آرڈر کی رفتار)۔
• ٹریکنگ شیٹ۔ ہر اسٹور کا وہ ریکارڈ بنائیں جو آپ اگلے دس ہفتے استعمال کریں گے۔

اس دوران شپمنٹ راستے میں ہوتی ہے۔ بروکر کو دستاویزات فراہم کرتے رہیں تاکہ کلیئرنس میں رکاوٹ نہ آئے۔

ہفتہ 3 اور 4: سامان کی آمد اور پہلے تعارف

• وصولی اور معائنہ۔ اسٹاک کو پیکنگ لسٹ کے مطابق گنیں، نقصان چیک کریں، اور ریٹیل انوینٹری کو سیمپلز اور ٹیسٹرز سے الگ کریں۔
• پہلے تعارف۔ ترجیحی اسٹورز سے آغاز کریں: سیمپل کٹس پہنچائیں، ملاقاتیں طے کریں، ٹیسٹرز چھوڑیں۔
• سیلون میں تربیت۔ جہاں کوئی سیلون دلچسپی دکھائے، وہاں پروفیشنل سائز اور اسٹائلسٹس کے لیے ایک مختصر سیشن پیش کریں۔
• پہلا ماہانہ جائزہ ہفتہ 4 کے آخر میں (نیچے دیکھیں)۔

ہفتہ 5 سے 8: سیمپلنگ اور شیلف پر جگہ

• پوری فہرست پر کام کریں۔ باقی اسٹورز سے تعارف مکمل کریں۔
• آرڈر میں بدلیں۔ ہر سیمپل پہنچنے کے چند دنوں کے اندر فالو اپ کریں، پروڈکٹ آزمائے جانے کے بعد رائے مانگیں، اور پہلا آرڈر مانگیں۔
• شیلف پر رکھوائیں۔ پہلے آرڈرز پہنچائیں، ٹیسٹرز اور شیلف کا مواد لگائیں، اور طے کریں کہ اسٹور فروخت کی رپورٹ کیسے دے گا۔
• ڈیمو کے دن۔ ان اسٹورز میں اسٹور کے اندر ڈیموز کریں جہاں صارفین تک فروخت کا امکان سب سے زیادہ ہو۔ سیمپلنگ کے طریقے اور ٹریکنگ بیوٹی پروڈکٹ سیمپلنگ کی حکمت عملی میں ہیں۔
• اعتراضات ریکارڈ کریں۔ ہر انکار، اس کی وجہ کے ساتھ، بالکل خریدار کے الفاظ میں۔
• دوسرا ماہانہ جائزہ ہفتہ 8 کے آخر میں۔

ہفتہ 9 سے 12: فالو اپ اور دوبارہ آرڈرز

• صارفین تک فروخت چیک کریں۔ پروڈکٹ رکھنے والے ہر اسٹور کا دورہ کریں یا فون کریں: کتنے یونٹ بکے، کتنے ٹیسٹرز استعمال ہوئے، صارفین نے کیا کہا۔
• اسٹاک دوبارہ بھریں اور دوبارہ آرڈر لیں۔ دوبارہ آرڈر کو آسان اور تیز بنائیں۔ جو اسٹور دوبارہ آرڈر کے لیے ہفتوں انتظار کرے، ممکن ہے وہ پھر آرڈر نہ کرے۔
• سست اسٹورز پر دوبارہ جائیں۔ دوسرا ڈیمو، شیلف پر بہتر جگہ یا کوئی دوسرا SKU نتیجہ بدل سکتا ہے۔
• فیصلے کی تیاری کریں۔ اعداد و شمار، اعتراضات اور دوبارہ آرڈرز کا رجحان جمع کریں۔
• حتمی جائزہ ہفتہ 12 میں۔

تین ماہانہ جائزے

منصوبے کو عموماً کیا سست کرتا ہے

• کسٹمز اور FDA کا جائزہ۔ اگر درآمد شدہ کاسمیٹکس ملاوٹ شدہ یا غلط لیبل والی معلوم ہوں تو FDA انہیں روک سکتا ہے اور داخلے سے انکار کر سکتا ہے (21 U.S.C. 381)۔ درست دستاویزات اور ضوابط کے مطابق لیبلز یہ خطرہ کم کرتے ہیں۔
• لیبل کی تاخیر سے درستی۔ آمد کے بعد لیبل کا مسئلہ سامنے آنے سے ہفتے ضائع ہوتے ہیں۔ اسے دن 0 سے پہلے درست کریں۔
• سست فالو اپ۔ خریدار بھول جاتے ہیں۔ جس سیمپل کا دو ہفتے تک فالو اپ نہ ہو، وہ عموماً ضائع ہو جاتا ہے۔
• خریداروں کا وقت۔ کچھ اسٹورز جلدی فیصلہ کرتے ہیں، کچھ نئے برانڈز کا جائزہ صرف مقررہ اوقات میں لیتے ہیں۔ ان اسٹورز سے آغاز کریں جو 90 دن کے اندر فیصلہ کر سکیں۔
• دعووں کے مسائل۔ اگر خریدار کو دوا جیسا کوئی دعویٰ نظر آئے تو شیلف پر جگہ رک سکتی ہے۔ تیاری کے دوران دعووں کا جائزہ لیں۔

یہ منصوبہ Abanro کے پروگرام سے کیسے میل کھاتا ہے

یہ منصوبہ Abanro کے بیوٹی اور ذاتی نگہداشت پروگرام کے ڈھانچے پر ہی چلتا ہے: پہلے تیاری کی ابتدائی جانچ اور اسٹورز کی ہدف بندی، پھر انوینٹری کی آمد، سیمپلنگ اور تعارف، ریٹیل میں شیلف پر جگہ اور فالو اپ، اور ہر مہینے ایک رپورٹ۔ اس کے ذریعے کوئی غیر ملکی برانڈ پہلے امریکی کمپنی قائم کیے، مقامی سیلز ملازم رکھے یا گودام کرائے پر لیے بغیر جنوبی کیلیفورنیا میں یہ 90 دن چلا سکتا ہے۔

پروگرام کی قیمت تین ماہ کے لیے ⁦$3,950⁩ ہے جس میں ایک SKU شامل ہے، اور ہر اضافی SKU کے لیے ⁦$1,900⁩، جس میں اس SKU کا پہلا پیلیٹ شامل ہے۔ ہم آپ کی مصنوعات کا تعارف 25 تک منتخب سیلونز، باربر شاپس، بیوٹی سپلائی اسٹورز، بوتیکس یا اسپیشلٹی ریٹیلرز سے کرواتے ہیں، جو آپ کی مصنوعات کے مطابق چنے جاتے ہیں؛ انوینٹری کا ایک حصہ ہدف شدہ سیمپلنگ کے لیے جاتا ہے اور ایک حصہ حقیقی ریٹیل فروخت اور شیلف پر جگہ کے لیے پیش کیا جاتا ہے۔ 25 تک اسٹورز کے ایک اور گروپ کی قیمت ⁦$1,000⁩ ہے۔ شامل پیلیٹس کی اسٹوریج، ہینڈلنگ، پک اپ، ڈیش بورڈ تک رسائی اور ماہانہ رپورٹنگ شامل ہیں؛ اضافی پیلیٹس اور پروگرام کے بعد اسٹوریج ⁦$49⁩ فی پیلیٹ ماہانہ ہے۔ ⁦25%⁩ کمیشن صرف ان فروخت پر لاگو ہوتا ہے جو Abanro تین مہینوں کے دوران پیدا کرے، سیلز ٹیکس سے پہلے۔

ماہرانہ ریگولیٹری جائزہ، لیبارٹری ٹیسٹنگ، جہاں لاگو ہو وہاں FDA یا MoCRA رجسٹریشن یا لسٹنگ، درآمد، ڈیوٹیز اور کسٹمز کلیئرنس الگ سے کوٹ کیے جاتے ہیں اور پہلے آپ کی منظوری لی جاتی ہے۔ Abanro آپ کی شپمنٹ کے حصے کے طور پر کسٹمز کلیئرنس کا پورا عمل سنبھالتا ہے۔ Abanro کوئی ریگولیٹری کنسلٹنسی نہیں، اور اہل صورتوں میں امپورٹر آف ریکارڈ بن سکتا ہے۔ مکمل شرائط پروگرام کے صفحے پر ہیں۔

دن 90 کا فیصلہ

حتمی جائزے میں نتائج کا موازنہ ان معیارات سے کریں جو آپ نے دن 0 سے پہلے طے کیے تھے۔ اگر اسٹورز دوبارہ آرڈر کر رہے ہیں اور قیمت برقرار ہے تو وسعت دیں: مزید اسٹورز، دوسرا SKU یا دوسرا علاقہ، اور Abanro کے ساتھ ترقی کے مرحلے میں جاری رکھنے کا اختیار، جو استعمال کے مطابق ادائیگی والا مرحلہ ہے اور اس میں Abanro کا کوئی سیلز کمیشن نہیں۔ اگر خریداروں کو پروڈکٹ پسند ہے لیکن کوئی مخصوص چیز انہیں روک رہی ہے تو اسے درست کریں اور ایک مختصر دوسرا دور چلائیں۔ اگر اچھے عمل کے باوجود ردعمل کمزور ہو تو وقفہ لیں، اور اعتراضات کے ریکارڈ سے طے کریں کہ کیا بدلنا ہوگا۔ ہر صورت ایک نتیجہ ہے: مکمل لانچ کا عہد کرنے سے پہلے آپ دن 0 کے مقابلے میں کہیں زیادہ جانتے ہیں۔