ब्यूटी ब्रांडों के लिए 90 दिनों की अमेरिकी बाज़ार प्रवेश योजना

नब्बे दिन कम समय है। इतना समय असली उत्पादों को असली आउटलेट में रखने, यह देखने कि खरीदार और ग्राहक कैसी प्रतिक्रिया देते हैं और यह जानने के लिए काफ़ी है कि कोई दोबारा ऑर्डर करता है या नहीं, लेकिन तभी जब दिन 0 से पहले का काम पूरा हो और उसके बाद हर सप्ताह का एक स्पष्ट काम हो। यह योजना वही काम तय करती है। पहला कदम छोटा और केंद्रित परीक्षण क्यों होना चाहिए, यह बड़े निवेश के बिना अमेरिकी ब्यूटी बाज़ार को कैसे परखें में बताया गया है।

एक नज़र में योजना

इन्वेंटरी का आगमन योजना की एक धारणा के रूप में सप्ताह 3 और 4 में दिखाया गया है; असली समय आपके रूट, शिपिंग मोड और क्लीयरेंस पर निर्भर करता है। अगर आपका माल पहले पहुंचता है, तो परिचय भी पहले शुरू हो जाते हैं।

दिन 0 से पहले: तैयारी

असफल होने वाली कई 90 दिनों की योजनाएं यहीं हारती हैं। कोई भी इन्वेंटरी भेजने से पहले इस चेकलिस्ट का उपयोग करें।

• SKU चुनें। एक से तीन उत्पाद, जिनमें से हर एक किसी स्पष्ट सवाल का जवाब दे। जो उत्पाद अमेरिका में OTC दवा माने जाते हैं (सनस्क्रीन, SPF वाले मॉइस्चराइज़र, एंटी-डैंड्रफ़ शैंपू, एंटीपर्सपिरेंट), उन्हें पहले दौर से बाहर रखें, जब तक कि उनकी दवा संबंधी आवश्यकताएं पहले से पूरी न हों।
• दावे जांचें। कोई उत्पाद कॉस्मेटिक है या दवा, यह उसके इच्छित उपयोग पर निर्भर करता है, जिसमें लेबल, वेबसाइट और विज्ञापनों के दावे भी शामिल हैं। नियम विदेशी ब्रांडों के लिए FDA कॉस्मेटिक्स आवश्यकताएं में हैं।
• लेबल ठीक करें। अंग्रेज़ी में, उत्पाद की पहचान, अमेरिकी और मीट्रिक इकाइयों में शुद्ध मात्रा, सामग्री, व्यवसाय का नाम और स्थान, और प्रतिकूल घटनाओं की रिपोर्ट के लिए एक अमेरिकी पता, फ़ोन नंबर या इलेक्ट्रॉनिक संपर्क।
• MoCRA सुलझाएं। अमेरिका के लिए कॉस्मेटिक्स बनाने वाली सुविधाएं FDA में रजिस्टर होती हैं और उत्पाद लिस्ट किए जाते हैं, बिना किसी FDA शुल्क के (FDA रजिस्ट्रेशन और लिस्टिंग)। हमारी MoCRA अनुपालन गाइड देखें।
• कैलिफ़ोर्निया के नियम जांचें। अगर आप दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया से शुरुआत करते हैं, तो अपने फ़ॉर्मूले राज्य की प्रतिबंधित सामग्री सूचियों और Proposition 65 से मिलाकर देखें; इसका सार हमारी कैलिफ़ोर्निया ब्यूटी बाज़ार प्रवेश गाइड में है।
• कीमत तय करें। लैंडेड कॉस्ट, होलसेल कीमत, MSRP और आउटलेट के लिए काम करने वाला मार्जिन, उसी तरह बनाएं जैसे अमेरिकी रिटेल के लिए आयातित ब्यूटी उत्पादों की कीमत कैसे तय करें में बताया गया है।
• शुल्क की पुष्टि करें। किसी ब्रोकर से अपने उत्पाद और मूल देश के लिए HTSUS कोड और कुल शुल्क व टैरिफ़ दर की पुष्टि करवाएं।
• आयात की व्यवस्था करें। तय करें कि इम्पोर्टर ऑफ़ रिकॉर्ड कौन होगा, और कमर्शियल इनवॉइस व पैकिंग लिस्ट तैयार करें। Abanro शिपमेंट के हिस्से के रूप में कस्टम क्लीयरेंस संभालता है। समुद्री शिपमेंट के लिए विदेशी बंदरगाह पर लोडिंग से कम से कम 24 घंटे पहले Importer Security Filing ज़रूरी है (CBP ISF)। परफ़्यूम, नेल पॉलिश और एरोसोल को हवाई माल के लिए आमतौर पर खतरनाक सामान के रूप में नियंत्रित किया जाता है। पूरा क्रम अमेरिका में कॉस्मेटिक्स कैसे आयात करें में है।
• सैंपल और सामग्री तैयार करें। टेस्टर, खरीदारों के लिए सैंपल, सैलून के लिए प्रोफ़ेशनल साइज़, हर SKU के लिए होलसेल कीमत और MSRP के साथ एक पेज की सेल शीट, और अच्छी प्रोडक्ट फ़ोटो।

छोटे पार्सलों के शुल्क-मुक्त पहुंचने के भरोसे योजना न बनाएं: CBP ने de minimis व्यवस्था को अनिश्चित काल के लिए निलंबित कर दिया है (Federal Register), इसलिए हर शिपमेंट के लिए उचित एंट्री ज़रूरी है।

सप्ताह 1 और 2: ऑनबोर्डिंग और लक्ष्य तय करना

• तैयारी की जांच। उत्पादों और लेबलों की एक अंतिम समीक्षा, ताकि खरीदारों के देखने से पहले ही उन चीज़ों को चिह्नित किया जा सके जिन पर विशेषज्ञ का ध्यान ज़रूरी है।
• आउटलेट प्रोफ़ाइल। तय करें कि हर SKU के लिए कौन से आउटलेट प्रकार सही हैं: सैलून, बार्बरशॉप, ब्यूटी सप्लाई स्टोर, बुटीक या स्पेशलिटी रिटेलर।
• नाम सहित आउटलेट सूची। विशिष्ट आउटलेट, हर आउटलेट में निर्णय लेने वाला व्यक्ति और प्राथमिकता का स्तर चुनें।
• पिच। हर उत्पाद के लिए एक वाक्य, वह हर आउटलेट प्रकार के लिए क्यों सही है, मार्जिन की कहानी और आप क्या सहायता देते हैं (टेस्टर, डेमो, दोबारा ऑर्डर की तेज़ी)।
• ट्रैकिंग शीट। हर आउटलेट का वह रिकॉर्ड तैयार करें जिसका उपयोग आप अगले दस सप्ताह करेंगे।

इस बीच, शिपमेंट रास्ते में होता है। ब्रोकर को दस्तावेज़ समय पर देते रहें ताकि क्लीयरेंस न अटके।

सप्ताह 3 और 4: माल का आगमन और पहली मुलाकातें

• माल प्राप्त करें और जांचें। पैकिंग लिस्ट से स्टॉक की गिनती करें, नुकसान की जांच करें, और रिटेल इन्वेंटरी को सैंपल और टेस्टर से अलग करें।
• पहले परिचय। प्राथमिकता वाले आउटलेट से शुरुआत करें: सैंपल किट पहुंचाएं, मुलाकातें तय करें, टेस्टर छोड़ें।
• सैलून प्रशिक्षण। जहां कोई सैलून रुचि दिखाए, वहां प्रोफ़ेशनल साइज़ और स्टाइलिस्टों के लिए एक छोटा सत्र पेश करें।
• पहली मासिक समीक्षा सप्ताह 4 के अंत में (नीचे देखें)।

सप्ताह 5 से 8: सैंपलिंग और प्लेसमेंट

• पूरी सूची पर काम करें। बाकी आउटलेट से परिचय पूरा करें।
• ऑर्डर में बदलें। हर सैंपल पहुंचने के कुछ ही दिनों में फ़ॉलो-अप करें, उत्पाद आज़माए जाने के बाद राय पूछें, और पहला ऑर्डर मांगें।
• प्लेसमेंट। पहले ऑर्डर पहुंचाएं, टेस्टर और शेल्फ़ सामग्री लगाएं, और तय करें कि आउटलेट बिक्री की जानकारी कैसे देगा।
• डेमो डे। उन आउटलेट में स्टोर के अंदर डेमो करें जहां बिक्री की सबसे ज़्यादा संभावना है। सैंपलिंग के तरीके और ट्रैकिंग ब्यूटी उत्पाद सैंपलिंग रणनीतियां में हैं।
• आपत्तियां दर्ज करें। हर इनकार, उसके कारण के साथ, ठीक वैसे जैसे खरीदार ने कहा।
• दूसरी मासिक समीक्षा सप्ताह 8 के अंत में।

सप्ताह 9 से 12: फ़ॉलो-अप और दोबारा ऑर्डर

• सेल-थ्रू जांचें। स्टॉक रखने वाले हर आउटलेट में जाएं या फ़ोन करें: कितनी यूनिट बिकीं, कितने टेस्टर इस्तेमाल हुए, ग्राहकों ने क्या कहा।
• रीस्टॉक और दोबारा ऑर्डर। दोबारा ऑर्डर करना आसान और तेज़ बनाएं। जिस आउटलेट को दोबारा ऑर्डर के लिए हफ़्तों इंतज़ार करना पड़े, वह शायद फिर ऑर्डर न करे।
• धीमे आउटलेट पर दोबारा जाएं। दूसरा डेमो, शेल्फ़ पर बेहतर जगह या कोई दूसरा SKU नतीजा बदल सकता है।
• निर्णय की तैयारी करें। आंकड़े, आपत्तियां और दोबारा ऑर्डर का पैटर्न इकट्ठा करें।
• अंतिम समीक्षा सप्ताह 12 में।

तीन मासिक समीक्षाएं

योजना आमतौर पर किन कारणों से धीमी होती है

• कस्टम और FDA समीक्षा। अगर आयातित कॉस्मेटिक्स मिलावटी या गलत ब्रांड वाले लगें, तो FDA उन्हें रोक सकता है और प्रवेश से मना कर सकता है (21 U.S.C. 381)। साफ़ दस्तावेज़ और नियमों के अनुरूप लेबल जोखिम कम करते हैं।
• देर से लेबल सुधार। माल पहुंचने के बाद लेबल की समस्या पता चलने पर हफ़्तों का नुकसान होता है। इसे दिन 0 से पहले ठीक करें।
• धीमा फ़ॉलो-अप। खरीदार भूल जाते हैं। जिस सैंपल पर दो सप्ताह तक फ़ॉलो-अप न हो, वह आमतौर पर हाथ से निकल जाता है।
• खरीदार का समय। कुछ आउटलेट जल्दी फ़ैसला करते हैं, जबकि कुछ नए ब्रांडों की समीक्षा केवल तय समय पर करते हैं। उन आउटलेट से शुरुआत करें जो 90 दिनों के भीतर फ़ैसला कर सकते हैं।
• दावों की समस्याएं। किसी खरीदार को दवा जैसा दावा दिखे तो प्लेसमेंट रुक सकता है। तैयारी के दौरान दावों की समीक्षा करें।

यह योजना Abanro के प्रोग्राम से कैसे मेल खाती है

यह योजना Abanro के ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोग्राम की ही संरचना पर चलती है: पहले तैयारी की जांच और आउटलेट का चयन, फिर इन्वेंटरी का आगमन, सैंपलिंग और परिचय, रिटेल प्लेसमेंट और फ़ॉलो-अप, और हर महीने एक रिपोर्ट। इससे कोई विदेशी ब्रांड पहले अमेरिकी कंपनी बनाए, स्थानीय सेल्स स्टाफ़ रखे या वेयरहाउस किराए पर लिए बिना दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में 90 दिन चला सकता है।

प्रोग्राम की कीमत तीन महीनों के लिए $3,950 है, जिसमें एक SKU शामिल है, और हर अतिरिक्त SKU के लिए $1,900, जिसमें उस SKU का पहला पैलेट शामिल है। हम आपके उत्पादों को अधिकतम 25 चुने हुए सैलून, बार्बरशॉप, ब्यूटी सप्लाई स्टोर, बुटीक या स्पेशलिटी रिटेलरों से मिलवाते हैं, जो आपके उत्पादों के अनुसार चुने जाते हैं; इन्वेंटरी का एक हिस्सा लक्षित सैंपलिंग में जाता है और एक हिस्सा असली रिटेल बिक्री और शेल्फ़ प्लेसमेंट के लिए पेश किया जाता है। अधिकतम 25 आउटलेट के एक और समूह की कीमत $1,000 है। शामिल पैलेटों का भंडारण, हैंडलिंग, पिकअप, डैशबोर्ड एक्सेस और मासिक रिपोर्टिंग शामिल हैं; अतिरिक्त पैलेट और प्रोग्राम के बाद भंडारण $49 प्रति पैलेट प्रति माह है। 25% कमीशन केवल उन बिक्रियों पर लागू होता है जो Abanro तीन महीनों के दौरान लाता है, सेल्स टैक्स से पहले।

विशेषज्ञ नियामक आकलन, लैब टेस्टिंग, जहां लागू हो वहां FDA या MoCRA रजिस्ट्रेशन या लिस्टिंग, आयात, शुल्क और कस्टम क्लीयरेंस का कोटेशन अलग से दिया जाता है और पहले आपकी मंज़ूरी ली जाती है। Abanro उसी शिपमेंट के हिस्से के रूप में आपके लिए कस्टम क्लीयरेंस संभालता है। Abanro कोई नियामक कंसल्टेंसी नहीं है, और योग्य मामलों में इम्पोर्टर ऑफ़ रिकॉर्ड के रूप में काम कर सकता है। पूरी शर्तें प्रोग्राम पेज पर हैं।

दिन 90 का निर्णय

अंतिम समीक्षा में नतीजों की तुलना उन मानदंडों से करें जो आपने दिन 0 से पहले तय किए थे। अगर आउटलेट दोबारा ऑर्डर करते हैं और कीमत टिकती है, तो विस्तार करें: ज़्यादा आउटलेट, दूसरा SKU या दूसरा क्षेत्र, और Abanro के साथ विकास चरण में जारी रखने का विकल्प, जो जितना उपयोग, उतना भुगतान वाला चरण है और जिसमें Abanro की कोई बिक्री कमीशन नहीं है। अगर खरीदारों को उत्पाद पसंद है लेकिन कोई खास बात उन्हें रोकती है, तो उसे ठीक करें और एक छोटा दूसरा दौर चलाएं। अगर अच्छे अमल के बावजूद प्रतिक्रिया कमज़ोर है, तो रुकें, और आपत्तियों के रिकॉर्ड से तय करें कि क्या बदलना होगा। हर परिणाम एक नतीजा है: पूरे लॉन्च की प्रतिबद्धता से पहले ही आप दिन 0 की तुलना में कहीं ज़्यादा जानते हैं।