Pelan kemasukan pasaran AS 90 hari untuk jenama kecantikan
Dikemas kini
Pelan kemasukan pasaran AS 90 hari untuk jenama kecantikan mempunyai empat fasa: bersedia sebelum hari 0, membawa masuk inventori dan bersetuju tentang premis jualan sasaran pada minggu-minggu pertama, membuat pensampelan dan penempatan produk pada minggu-minggu pertengahan, kemudian membuat susulan, mengukur dan membuat keputusan pada bulan terakhir. Pelan di bawah disusun minggu demi minggu dan mencerminkan cara program Kecantikan dan Penjagaan Diri tiga bulan Abanro berjalan.
Sembilan puluh hari ialah tempoh yang singkat. Ia cukup untuk meletakkan produk sebenar di premis jualan sebenar, melihat reaksi pembeli dan pengguna, dan mengetahui sama ada sesiapa membuat pesanan semula, tetapi hanya jika kerja sebelum hari 0 telah selesai dan setiap minggu selepasnya mempunyai tugas yang jelas. Pelan ini menggariskan tugas-tugas tersebut. Sebab ujian yang kecil dan fokus merupakan langkah pertama yang tepat diterangkan dalam cara menguji pasaran kecantikan AS tanpa pelaburan besar.
Ringkasan pelan
| Fasa | Bila | Matlamat | Hasil |
|---|---|---|---|
| Kesediaan | Sebelum hari 0 | Produk, label, harga dan kiriman sedia untuk AS | SKU yang mematuhi peraturan, senarai harga, inventori dalam perjalanan |
| Orientasi dan penyasaran | Minggu 1 dan 2 | Bersetuju tentang premis jualan dan cara pembentangan | Senarai premis jualan yang dinamakan dan bahan jualan |
| Ketibaan dan pengenalan | Minggu 3 dan 4 | Inventori diterima; sampel dan pertemuan pertama | Stok dikira; premis jualan pertama menerima sampel |
| Pensampelan dan penempatan | Minggu 5 hingga 8 | Menukar sampel kepada pesanan pertama dan ruang rak | Penempatan pertama; log bantahan |
| Susulan dan pesanan semula | Minggu 9 hingga 12 | Jualan kepada pengguna, pesanan semula dan keputusan | Laporan akhir dan pelan langkah seterusnya |
Ketibaan inventori ditunjukkan pada minggu 3 dan 4 sebagai andaian perancangan; masa sebenar bergantung pada laluan, mod penghantaran dan pelepasan kastam. Jika barang Anda tiba lebih awal, pengenalan juga bermula lebih awal.
Sebelum hari 0: kesediaan
Banyak pelan 90 hari yang gagal sebenarnya tersasar di peringkat ini. Gunakan senarai semak ini sebelum sebarang inventori dihantar.
- Pilih SKU. Satu hingga tiga produk, setiap satu menjawab satu soalan yang jelas. Jangan masukkan produk yang dikategorikan sebagai ubat OTC di AS (pelindung matahari, pelembap SPF, syampu antikelemumur, antipeluh) dalam gelombang pertama kecuali keperluan ubatnya telah dipenuhi.
- Semak dakwaan. Sama ada produk ialah kosmetik atau ubat bergantung pada kegunaan yang dimaksudkan, termasuk dakwaan pada label, laman web dan iklan. Peraturannya ada dalam keperluan kosmetik FDA untuk jenama asing.
- Betulkan label. Bahasa Inggeris, identiti produk, kuantiti bersih dalam unit AS dan metrik, ramuan, nama dan tempat perniagaan, serta alamat, nombor telefon atau saluran hubungan elektronik di AS untuk laporan kesan buruk.
- Selesaikan MoCRA. Kemudahan yang mengeluarkan kosmetik untuk AS mendaftar dengan FDA, dan produk disenaraikan, tanpa yuran FDA (pendaftaran dan penyenaraian FDA). Lihat panduan pematuhan MoCRA kami.
- Semak peraturan California. Jika Anda bermula di California Selatan, semak formula Anda berbanding senarai ramuan larangan negeri itu dan Proposition 65; gambaran keseluruhannya ada dalam panduan kemasukan pasaran kecantikan California kami.
- Tetapkan harga. Kos tiba (landed cost), harga borong, MSRP dan margin yang berbaloi untuk premis jualan, disusun seperti dalam cara menetapkan harga produk kecantikan import untuk runcit AS.
- Sahkan duti. Minta ejen kastam (customs broker) mengesahkan kod HTSUS serta jumlah kadar duti dan tarif bagi produk dan negara asal Anda.
- Atur import. Tentukan siapa pengimport rekod (importer of record) serta sediakan invois komersial dan senarai pembungkusan. Abanro menguruskan pelepasan kastam sebagai sebahagian daripada kiriman. Kiriman laut memerlukan Importer Security Filing sekurang-kurangnya 24 jam sebelum pemuatan di pelabuhan asing (CBP ISF). Minyak wangi, pengilat kuku dan aerosol biasanya dikawal sebagai barang berbahaya untuk penghantaran udara. Urutan penuh ada dalam cara mengimport kosmetik ke AS.
- Sediakan sampel dan bahan. Penguji (tester), sampel untuk pembeli, saiz profesional untuk salun, helaian jualan satu muka surat bagi setiap SKU dengan harga borong dan MSRP, serta gambar produk yang baik.
Jangan merancang berdasarkan bungkusan kecil yang tiba tanpa duti: CBP telah menggantung layanan de minimis selama-lamanya (Federal Register), jadi setiap kiriman memerlukan entri kastam yang betul.
Minggu 1 dan 2: orientasi dan penyasaran
- Saringan kesediaan. Semakan terakhir produk dan label, dengan menandakan apa-apa yang memerlukan perhatian pakar sebelum pembeli melihatnya.
- Profil premis jualan. Bersetuju tentang jenis premis jualan yang sesuai bagi setiap SKU: salun, kedai gunting rambut, kedai bekalan kecantikan, butik atau peruncit khusus.
- Senarai premis jualan yang dinamakan. Pilih premis jualan tertentu, pembuat keputusan di setiap premis dan tahap keutamaan.
- Pembentangan. Satu ayat bagi setiap produk, sebab ia sesuai untuk setiap jenis premis jualan, cerita margin dan sokongan yang Anda tawarkan (penguji, demo, kepantasan pesanan semula).
- Helaian penjejakan. Sediakan rekod bagi setiap premis jualan yang akan Anda gunakan untuk sepuluh minggu seterusnya.
Sementara itu, kiriman sedang dalam perjalanan. Pastikan ejen kastam sentiasa menerima dokumen supaya pelepasan kastam tidak tertangguh.
Minggu 3 dan 4: ketibaan dan pengenalan pertama
- Terima dan periksa. Kira stok berbanding senarai pembungkusan, periksa kerosakan, dan asingkan inventori runcit daripada sampel dan penguji.
- Pengenalan pertama. Mulakan dengan premis jualan keutamaan: hantar kit sampel, tempah pertemuan, tinggalkan penguji.
- Latihan salun. Jika salun berminat, tawarkan saiz profesional dan sesi ringkas untuk pendandan rambut.
- Semakan bulanan pertama pada akhir minggu 4 (lihat di bawah).
Minggu 5 hingga 8: pensampelan dan penempatan
- Lengkapkan seluruh senarai. Selesaikan pengenalan kepada premis jualan yang selebihnya.
- Tukar kepada pesanan. Buat susulan bagi setiap sampel dalam beberapa hari selepas dihantar, minta maklum balas setelah produk dicuba, dan minta pesanan pertama.
- Tempatkan. Hantar pesanan pertama, pasang penguji dan bahan rak, dan bersetuju tentang cara premis jualan akan melaporkan jualan.
- Hari demo. Adakan demo di kedai pada premis jualan yang paling berpotensi menjual. Format pensampelan dan penjejakan ada dalam strategi pensampelan produk kecantikan.
- Catat bantahan. Setiap penolakan, berserta sebabnya, seperti yang dinyatakan oleh pembeli.
- Semakan bulanan kedua pada akhir minggu 8.
Minggu 9 hingga 12: susulan dan pesanan semula
- Semak jualan kepada pengguna. Lawati atau hubungi setiap premis jualan yang menyimpan stok: unit terjual, penguji yang digunakan, apa kata pelanggan.
- Isi semula stok dan pesanan semula. Jadikan pesanan semula mudah dan pantas. Premis jualan yang menunggu berminggu-minggu untuk pesanan semula mungkin tidak memesan lagi.
- Kunjungi semula premis jualan yang perlahan. Demo kedua, kedudukan rak yang lebih baik atau SKU yang berbeza boleh mengubah hasilnya.
- Sediakan keputusan. Kumpulkan angka, bantahan dan corak pesanan semula.
- Semakan akhir pada minggu 12.
Tiga semakan bulanan
| Semakan | Soalan yang perlu dijawab | Keputusan biasa |
|---|---|---|
| Akhir bulan 1 | Adakah stok sudah sedia? Adakah premis jualan bersetuju menerima sampel atau bertemu? | Laraskan pembentangan atau senarai premis jualan; betulkan sebarang isu label atau logistik |
| Akhir bulan 2 | Sampel mana yang menjadi pesanan? Apakah bantahan utama? | Fokus pada jenis premis jualan yang menghasilkan pesanan; tangani bantahan tentang harga atau saiz pek |
| Akhir bulan 3 | Adakah produk terjual kepada pengguna? Siapa yang membuat pesanan semula, dan tanpa digesa? | Kembangkan, laraskan atau hentikan, berdasarkan kriteria yang ditetapkan sebelum hari 0 |
Perkara yang biasanya melambatkan pelan
- Semakan kastam dan FDA. FDA boleh menahan kosmetik import dan menolak kemasukannya jika ia kelihatan tercemar atau salah label (21 U.S.C. 381). Dokumen yang teratur dan label yang mematuhi peraturan mengurangkan risiko.
- Pembetulan label yang lewat. Mendapati masalah label selepas ketibaan menelan masa berminggu-minggu. Betulkan sebelum hari 0.
- Susulan yang perlahan. Pembeli mudah lupa. Sampel tanpa susulan selama dua minggu biasanya sudah terlepas.
- Masa pembeli. Sesetengah premis jualan membuat keputusan dengan cepat, yang lain hanya menilai jenama baharu pada waktu tertentu. Mulakan dengan premis jualan yang boleh membuat keputusan dalam tempoh 90 hari.
- Masalah dakwaan. Dakwaan berunsur ubat yang dikesan oleh pembeli boleh menghentikan penempatan. Semak dakwaan semasa fasa kesediaan.
Bagaimana pelan ini selari dengan program Abanro
Pelan ini mengikut struktur yang sama dengan program Kecantikan dan Penjagaan Diri Abanro: saringan kesediaan dan penyasaran premis jualan dahulu, kemudian ketibaan inventori, pensampelan dan pengenalan, penempatan runcit dan susulan, dengan laporan setiap bulan. Ia membolehkan jenama asing menjalankan 90 hari tersebut di California Selatan tanpa perlu menubuhkan entiti AS, mengambil pekerja jualan tempatan atau menyewa gudang terlebih dahulu.
Program ini berharga $3,950 untuk tiga bulan dengan satu SKU termasuk, dan $1,900 bagi setiap SKU tambahan, termasuk palet pertama SKU tersebut. Kami memperkenalkan produk Anda kepada sehingga 25 salun, kedai gunting rambut, kedai bekalan kecantikan, butik atau peruncit khusus terpilih, yang dipadankan dengan produk Anda; sebahagian inventori digunakan untuk pensampelan bersasar dan sebahagian lagi ditawarkan untuk jualan runcit sebenar dan penempatan di rak. Satu lagi kumpulan sehingga 25 premis jualan berharga $1,000. Penyimpanan palet yang termasuk, pengendalian, pengambilan, akses papan pemuka dan laporan bulanan sudah termasuk; palet tambahan dan penyimpanan selepas program ialah $49 setiap palet sebulan. Komisen 25% hanya dikenakan ke atas jualan yang dijana melalui Abanro dalam tempoh tiga bulan tersebut, sebelum cukai jualan (sales tax).
Penilaian peraturan oleh pakar, ujian makmal, pendaftaran atau penyenaraian FDA atau MoCRA jika berkaitan, import, duti dan pelepasan kastam diberi sebut harga berasingan dan memerlukan kelulusan Anda terlebih dahulu. Abanro menguruskan proses pelepasan kastam untuk Anda sebagai sebahagian daripada kiriman yang sama. Abanro bukan perunding peraturan, dan Abanro boleh bertindak sebagai pengimport rekod dalam kes yang layak. Terma penuh ada di halaman program.
Keputusan hari ke-90
Pada semakan akhir, bandingkan hasil dengan kriteria yang Anda tetapkan sebelum hari 0. Jika premis jualan membuat pesanan semula dan harga dapat dikekalkan, kembangkan: lebih banyak premis jualan, SKU kedua atau wilayah kedua, dan bersama Abanro, pilihan untuk meneruskan ke peringkat Pertumbuhan, iaitu peringkat bayar ikut penggunaan tanpa komisen jualan Abanro. Jika pembeli menyukai produk tetapi ada sesuatu yang khusus menghalang mereka, betulkan perkara itu dan jalankan pusingan kedua yang lebih singkat. Jika responsnya lemah walaupun pelaksanaan baik, berhenti seketika dan gunakan log bantahan untuk menentukan apa yang perlu diubah. Setiap kesudahan ialah satu hasil: Anda mengetahui jauh lebih banyak berbanding pada hari 0, sebelum komited kepada pelancaran penuh.