Mpango wa siku 90 wa kuingia soko la Marekani kwa chapa za urembo
Imesasishwa
Mpango wa siku 90 wa kuingia soko la Marekani kwa chapa ya urembo una awamu nne: jiandaeni kabla ya siku 0, fikisheni bidhaa na kukubaliana kuhusu maduka lengwa katika wiki za kwanza, toeni sampuli na kuweka bidhaa madukani katika wiki za kati, kisha fuatilieni, pimeni na kuamua katika mwezi wa mwisho. Mpango ulio hapa chini unakwenda wiki kwa wiki na unafuata jinsi programu ya miezi mitatu ya Abanro ya Urembo na Utunzaji Binafsi inavyofanya kazi.
Siku tisini ni muda mfupi. Zinatosha kuweka bidhaa halisi katika maduka halisi, kuona jinsi wanunuzi na wateja wanavyoitikia na kujua kama kuna anayeagiza tena, lakini tu ikiwa kazi ya kabla ya siku 0 imefanyika na kila wiki baada ya hapo ina jukumu lililo wazi. Mpango huu unaeleza majukumu hayo. Kwa nini jaribio dogo lenye mwelekeo ndilo hatua sahihi ya kwanza kumeelezwa katika jinsi ya kujaribu soko la urembo la Marekani bila uwekezaji mkubwa.
Mpango kwa muhtasari
| Awamu | Lini | Lengo | Matokeo |
|---|---|---|---|
| Utayari | Kabla ya siku 0 | Bidhaa, lebo, bei na shehena tayari kwa Marekani | SKU zinazotimiza masharti, orodha ya bei, bidhaa zikiwa njiani |
| Kuanza na kulenga maduka | Wiki 1 na 2 | Kukubaliana kuhusu maduka na ujumbe wa mauzo | Orodha ya maduka kwa majina na nyenzo za mauzo |
| Kuwasili na utambulisho | Wiki 3 na 4 | Bidhaa zimepokelewa; sampuli na mikutano ya kwanza | Bidhaa zimehesabiwa; maduka ya kwanza yamepewa sampuli |
| Sampuli na kuweka bidhaa madukani | Wiki 5 hadi 8 | Kugeuza sampuli kuwa oda za kwanza na nafasi kwenye rafu | Bidhaa za kwanza madukani; kumbukumbu ya pingamizi |
| Ufuatiliaji na oda za kurudia | Wiki 9 hadi 12 | Mauzo kwa wateja, oda za kurudia na uamuzi | Ripoti ya mwisho na mpango wa hatua inayofuata |
Kuwasili kwa bidhaa kumeonyeshwa katika wiki 3 na 4 kama dhana ya kupanga; muda halisi unategemea njia yenu, aina ya usafirishaji na uondoshaji wa forodha. Bidhaa zikiwasili mapema, utambulisho nao unasogea mapema.
Kabla ya siku 0: utayari
Mipango mingi ya siku 90 inayoshindwa hupotea hapa. Tumieni orodha hii ya ukaguzi kabla bidhaa zozote hazijasafirishwa.
- Chagueni SKU. Bidhaa moja hadi tatu, kila moja ikijibu swali lililo wazi. Acheni nje ya awamu ya kwanza bidhaa zinazohesabiwa kama dawa za OTC (zinazouzwa bila agizo la daktari) nchini Marekani (vizuia jua, losheni zenye SPF, shampoo za kuzuia mba, vizuia jasho) isipokuwa masharti yao ya dawa tayari yametimizwa.
- Kagueni madai. Ikiwa bidhaa ni kipodozi au dawa inategemea matumizi yaliyokusudiwa, ikiwemo madai kwenye lebo, tovuti na matangazo. Kanuni ziko katika masharti ya FDA kwa vipodozi vya chapa za kigeni.
- Rekebisheni lebo. Kiingereza, utambulisho wa bidhaa, kiasi halisi kwa vipimo vya Marekani na vya metriki, viambato, jina na mahali pa biashara, na anwani, namba ya simu au njia ya mawasiliano ya kielektroniki ya Marekani kwa ripoti za madhara.
- Shughulikieni MoCRA. Sehemu zinazotengeneza vipodozi kwa ajili ya Marekani zinajisajili na FDA, na bidhaa zinaorodheshwa, bila ada ya FDA (usajili na uorodheshaji wa FDA). Angalieni mwongozo wetu wa kutimiza masharti ya MoCRA.
- Kagueni kanuni za California. Mkianzia Kusini mwa California, linganisheni fomula zenu na orodha za jimbo za viambato vilivyopigwa marufuku na Proposition 65; muhtasari uko katika mwongozo wetu wa kuingia soko la urembo la California.
- Wekeni bei. Gharama ya bidhaa hadi kufika (landed cost), bei ya jumla, MSRP (bei ya rejareja inayopendekezwa) na faida inayofaa kwa duka, zikiandaliwa kama ilivyo katika jinsi ya kuweka bei ya bidhaa za urembo zinazoagizwa kwa rejareja ya Marekani.
- Thibitisheni ushuru. Mwombeni wakala wa forodha athibitishe msimbo wa HTSUS na kiwango kamili cha ushuru na tozo kwa bidhaa yenu na nchi ya asili.
- Pangeni uagizaji. Amueni nani atakuwa mwagizaji rasmi (importer of record), na andaeni ankara ya kibiashara na orodha ya ufungashaji (packing list). Abanro inashughulikia uondoshaji wa forodha kama sehemu ya shehena. Shehena za baharini zinahitaji Importer Security Filing angalau saa 24 kabla ya kupakiwa katika bandari ya nje (CBP ISF). Manukato, rangi za kucha na erosoli kwa kawaida hudhibitiwa kama bidhaa hatari kwa usafirishaji wa anga. Mfuatano kamili uko katika jinsi ya kuagiza vipodozi kwenda Marekani.
- Andaeni sampuli na nyenzo. Bidhaa za kujaribu (testers), sampuli kwa wanunuzi, ukubwa wa kitaalamu kwa saluni, karatasi ya mauzo ya ukurasa mmoja kwa kila SKU yenye bei ya jumla na MSRP, na picha nzuri za bidhaa.
Msipange kwa kutegemea vifurushi vidogo kuingia bila ushuru: CBP imesimamisha utaratibu wa de minimis kwa muda usiojulikana (Federal Register), kwa hiyo kila shehena inahitaji tamko rasmi la uingizaji (entry).
Wiki 1 na 2: kuanza na kulenga maduka
- Ukaguzi wa utayari. Mapitio ya mwisho ya bidhaa na lebo, yakibainisha chochote kinachohitaji uangalizi wa mtaalamu kabla wanunuzi hawajakiona.
- Wasifu wa maduka. Kubalianeni ni aina gani za maduka zinafaa kila SKU: saluni, vinyozi, maduka ya vifaa vya urembo, maduka ya boutique au wauzaji maalum wa rejareja.
- Orodha ya maduka kwa majina. Chagueni maduka mahususi, mfanya maamuzi katika kila moja na kiwango cha kipaumbele.
- Ujumbe wa mauzo. Sentensi moja kwa kila bidhaa, sababu inayofaa kila aina ya duka, maelezo ya faida kwa duka na msaada mnaotoa (bidhaa za kujaribu, maonyesho, kasi ya oda za kurudia).
- Jedwali la ufuatiliaji. Andaeni kumbukumbu ya kila duka mtakayotumia kwa wiki kumi zijazo.
Wakati huo huo, shehena iko safarini. Mpeni wakala wa forodha nyaraka kwa wakati ili uondoshaji wa forodha usicheleweshwe.
Wiki 3 na 4: kuwasili kwa bidhaa na utambulisho wa kwanza
- Pokeeni na kukagua. Hesabuni bidhaa dhidi ya orodha ya ufungashaji, kagueni uharibifu, na tenganisheni bidhaa za rejareja na sampuli na bidhaa za kujaribu.
- Utambulisho wa kwanza. Anzeni na maduka ya kipaumbele: pelekeni seti za sampuli, pangeni mikutano, acheni bidhaa za kujaribu.
- Mafunzo kwa saluni. Pale saluni inapovutiwa, toeni ukubwa wa kitaalamu na kipindi kifupi kwa wasusi.
- Tathmini ya kwanza ya kila mwezi mwishoni mwa wiki 4 (angalieni hapa chini).
Wiki 5 hadi 8: sampuli na kuweka bidhaa madukani
- Fanyieni kazi orodha nzima. Kamilisheni utambulisho kwa maduka yaliyobaki.
- Geuzeni kuwa oda. Fuatilieni kila sampuli ndani ya siku chache baada ya kuifikisha, ombeni maoni mara bidhaa imejaribiwa, na ombeni oda ya kwanza.
- Wekeni bidhaa madukani. Fikisheni oda za kwanza, wekeni bidhaa za kujaribu na nyenzo za rafu, na kubalianeni jinsi duka litakavyoripoti mauzo.
- Siku za maonyesho. Fanyeni maonyesho ndani ya maduka yenye uwezekano mkubwa wa kuuza. Aina za sampuli na ufuatiliaji wake ziko katika mikakati ya sampuli za bidhaa za urembo.
- Rekodini pingamizi. Kila jibu la hapana, pamoja na sababu, kama mnunuzi alivyoisema.
- Tathmini ya pili ya kila mwezi mwishoni mwa wiki 8.
Wiki 9 hadi 12: ufuatiliaji na oda za kurudia
- Kagueni mauzo kwa wateja. Tembeleeni au pigieni simu kila duka lenye bidhaa zenu: vipande vilivyouzwa, bidhaa za kujaribu zilizotumika, wateja walisema nini.
- Jazeni bidhaa na oda za kurudia. Fanyeni kuagiza tena kuwe rahisi na haraka. Duka linalosubiri wiki kadhaa kwa oda ya kurudia huenda lisiagize tena.
- Rudieni maduka yanayouza polepole. Maonyesho ya pili, nafasi bora kwenye rafu au SKU tofauti vinaweza kubadilisha matokeo.
- Andaeni uamuzi. Kusanyeni takwimu, pingamizi na mwenendo wa oda za kurudia.
- Tathmini ya mwisho katika wiki 12.
Tathmini tatu za kila mwezi
| Tathmini | Maswali ya kujibu | Maamuzi ya kawaida |
|---|---|---|
| Mwisho wa mwezi 1 | Je, bidhaa ziko mahali pake? Je, maduka yanakubali sampuli au mikutano? | Rekebisheni ujumbe wa mauzo au orodha ya maduka; tatueni tatizo lolote la lebo au lojistiki |
| Mwisho wa mwezi 2 | Ni sampuli zipi zimekuwa oda? Pingamizi kuu ni zipi? | Lengeni aina za maduka zinazonunua; shughulikieni pingamizi za bei au ukubwa wa kifungashio |
| Mwisho wa mwezi 3 | Je, bidhaa zinauzwa kwa wateja? Nani ameagiza tena, na bila kukumbushwa? | Panueni, rekebisheni au simamisheni, kwa vigezo vilivyowekwa kabla ya siku 0 |
Kinachochelewesha mpango mara nyingi
- Forodha na ukaguzi wa FDA. FDA inaweza kuzuia vipodozi vilivyoagizwa na kukataa kuviingiza ikiwa vinaonekana kuchakachuliwa au kuwa na lebo za kupotosha (21 U.S.C. 381). Nyaraka safi na lebo zinazotimiza masharti hupunguza hatari.
- Marekebisho ya lebo ya kuchelewa. Kugundua tatizo la lebo baada ya bidhaa kuwasili kunagharimu wiki kadhaa. Lirekebisheni kabla ya siku 0.
- Ufuatiliaji wa polepole. Wanunuzi husahau. Sampuli isiyofuatiliwa kwa wiki mbili kwa kawaida hupotea.
- Ratiba za wanunuzi. Baadhi ya maduka huamua haraka, mengine hupitia chapa mpya kwa nyakati maalum tu. Anzeni na maduka yanayoweza kuamua ndani ya siku 90.
- Matatizo ya madai. Dai linalofanana na la dawa likigunduliwa na mnunuzi linaweza kusimamisha uwekaji wa bidhaa dukani. Kagueni madai wakati wa hatua ya utayari.
Jinsi mpango unavyolingana na programu ya Abanro
Mpango huu unafuata muundo uleule wa programu ya Abanro ya Urembo na Utunzaji Binafsi: ukaguzi wa utayari na kulenga maduka kwanza, kisha kuwasili kwa bidhaa, sampuli na utambulisho, kuweka bidhaa katika maduka ya rejareja na ufuatiliaji, pamoja na ripoti kila mwezi. Unaiwezesha chapa ya kigeni kuendesha siku 90 Kusini mwa California bila kwanza kuanzisha kampuni ya Marekani, kuajiri muuzaji wa ndani au kukodisha ghala.
Programu inagharimu $3,950 kwa miezi mitatu ikijumuisha SKU moja, na $1,900 kwa kila SKU ya ziada, ikijumuisha paleti ya kwanza ya SKU hiyo. Tunatambulisha bidhaa zenu kwa hadi 25 saluni, vinyozi, maduka ya vifaa vya urembo, maduka ya boutique au wauzaji maalum wa rejareja waliochaguliwa, wanaolingana na bidhaa zenu; sehemu ya bidhaa inatumika kwa sampuli zinazolengwa na sehemu nyingine inatolewa kwa mauzo halisi ya rejareja na kuwekwa kwenye rafu. Kundi jingine la hadi maduka 25 ni $1,000. Uhifadhi wa paleti zilizojumuishwa, uhudumiaji, uchukuaji, ufikiaji wa dashibodi na ripoti za kila mwezi vimejumuishwa; paleti za ziada na uhifadhi baada ya programu ni $49 kwa paleti kwa mwezi. Kamisheni ya 25% inatozwa tu kwa mauzo ambayo Abanro inayaleta katika miezi hiyo mitatu, kabla ya kodi ya mauzo (sales tax).
Tathmini ya kitaalamu ya kanuni, vipimo vya maabara, usajili au uorodheshaji wa FDA au MoCRA pale unapohitajika, uagizaji, ushuru na uondoshaji wa forodha hutolewa nukuu kando na huidhinishwa na ninyi kwanza. Abanro inashughulikia mchakato wa uondoshaji wa forodha kama sehemu ya shehena yenu. Abanro si kampuni ya ushauri wa kanuni, na inaweza kuwa mwagizaji rasmi katika hali zinazostahiki. Masharti kamili yako kwenye ukurasa wa programu.
Uamuzi wa siku ya 90
Katika tathmini ya mwisho, linganisheni matokeo na vigezo mlivyoweka kabla ya siku 0. Maduka yakiagiza tena na bei ikikubalika, panueni: maduka zaidi, SKU ya pili au eneo la pili, na kwa Abanro, chaguo la kuendelea katika hatua ya Ukuaji, hatua ya malipo kwa matumizi isiyo na kamisheni ya mauzo ya Abanro. Wanunuzi wakiipenda bidhaa lakini kitu mahususi kikawazuia, kirekebisheni na kuendesha awamu ya pili fupi zaidi. Ikiwa mwitikio ni dhaifu licha ya utekelezaji mzuri, simameni kwa muda, na tumieni kumbukumbu ya pingamizi kuamua nini kingepaswa kubadilika. Kila matokeo ni jibu: mnajua mengi zaidi kuliko mlivyojua siku 0, kabla ya kujitolea kwa uzinduzi kamili.