বিউটি ব্র্যান্ডের জন্য 90 দিনের মার্কিন বাজারে প্রবেশ পরিকল্পনা

নব্বই দিন অল্প সময়। আসল পণ্য আসল বিক্রয়কেন্দ্রে রাখা, ক্রেতা ও খদ্দেরদের প্রতিক্রিয়া দেখা এবং কেউ পুনরায় অর্ডার দেয় কি না জানার জন্য এটুকু সময় যথেষ্ট, তবে শুধু তখনই, যদি দিন 0-এর আগের কাজ শেষ থাকে এবং পরের প্রতিটি সপ্তাহের একটি স্পষ্ট কাজ থাকে। এই পরিকল্পনা সেই কাজগুলো সাজিয়ে দেয়। কেন একটি ছোট, কেন্দ্রীভূত পরীক্ষাই সঠিক প্রথম পদক্ষেপ, তা আছে বড় বিনিয়োগ ছাড়াই মার্কিন বিউটি বাজার যাচাইয়ের উপায় গাইডে।

এক নজরে পরিকল্পনা

পরিকল্পনার সুবিধার জন্য ইনভেন্টরি পৌঁছানো সপ্তাহ 3 ও 4-এ দেখানো হয়েছে; আসল সময় নির্ভর করে আপনার রুট, শিপিং পদ্ধতি ও ক্লিয়ারেন্সের ওপর। আপনার পণ্য আগে পৌঁছালে পরিচয়ের কাজও আগে শুরু হয়।

দিন 0-এর আগে: প্রস্তুতি

ব্যর্থ হওয়া অনেক 90 দিনের পরিকল্পনা এখানেই হেরে যায়। কোনো ইনভেন্টরি পাঠানোর আগে এই চেকলিস্ট ব্যবহার করুন।

• SKU বেছে নিন। এক থেকে তিনটি পণ্য, যার প্রতিটি একটি স্পষ্ট প্রশ্নের উত্তর দেয়। যুক্তরাষ্ট্রে যেসব পণ্য OTC ওষুধ হিসেবে গণ্য (সানস্ক্রিন, SPF ময়েশ্চারাইজার, খুশকিরোধী শ্যাম্পু, অ্যান্টিপার্সপিরেন্ট), সেগুলোর ওষুধসংক্রান্ত শর্ত আগে থেকে পূরণ না থাকলে প্রথম ধাপে রাখবেন না।
• দাবিগুলো যাচাই করুন। কোনো পণ্য কসমেটিক নাকি ওষুধ, তা নির্ভর করে তার উদ্দিষ্ট ব্যবহারের ওপর, যার মধ্যে লেবেল, ওয়েবসাইট ও বিজ্ঞাপনের দাবিও পড়ে। নিয়মগুলো আছে বিদেশি ব্র্যান্ডের জন্য FDA কসমেটিকস প্রয়োজনীয়তা গাইডে।
• লেবেল ঠিক করুন। ইংরেজি ভাষা, পণ্যের পরিচয়, মার্কিন ও মেট্রিক এককে নিট পরিমাণ, উপাদান, ব্যবসার নাম ও ঠিকানা, এবং প্রতিকূল ঘটনার রিপোর্টের জন্য একটি মার্কিন ঠিকানা, ফোন নম্বর বা ইলেকট্রনিক যোগাযোগ।
• MoCRA-র বিষয়টি গুছিয়ে নিন। যুক্তরাষ্ট্রের জন্য কসমেটিকস তৈরি করে এমন কারখানা FDA-তে রেজিস্ট্রেশন করে এবং পণ্যের লিস্টিং হয়, FDA কোনো ফি নেয় না (FDA রেজিস্ট্রেশন ও লিস্টিং)। দেখুন আমাদের MoCRA মেনে চলার গাইড।
• ক্যালিফোর্নিয়ার নিয়ম যাচাই করুন। দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়া থেকে শুরু করলে রাজ্যের নিষিদ্ধ উপাদানের তালিকা ও প্রপোজিশন 65-এর সঙ্গে আপনার ফর্মুলা মিলিয়ে দেখুন; সারসংক্ষেপ আছে আমাদের ক্যালিফোর্নিয়ার বিউটি বাজারে প্রবেশের গাইডে।
• দাম ঠিক করুন। ল্যান্ডেড কস্ট, পাইকারি মূল্য, MSRP এবং বিক্রয়কেন্দ্রের জন্য কার্যকর একটি মার্জিন, যেভাবে দেখানো হয়েছে মার্কিন খুচরা বাজারে আমদানি করা বিউটি পণ্যের দাম নির্ধারণ গাইডে।
• শুল্ক নিশ্চিত করুন। আপনার পণ্য ও উৎস দেশের জন্য HTSUS কোড এবং মোট শুল্ক ও ট্যারিফের হার একজন কাস্টমস ব্রোকারকে দিয়ে নিশ্চিত করুন।
• আমদানির ব্যবস্থা করুন। রেকর্ডভুক্ত আমদানিকারক (Importer of Record) কে হবে ঠিক করুন এবং কমার্শিয়াল ইনভয়েস ও প্যাকিং লিস্ট তৈরি করুন। চালানের অংশ হিসেবে Abanro কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স সামলায়। সমুদ্রপথের চালানে বিদেশি বন্দরে লোডিংয়ের অন্তত 24 ঘণ্টা আগে Importer Security Filing দাখিল করতে হয় (CBP ISF)। বিমানপথে পারফিউম, নেইল পলিশ ও অ্যারোসল সাধারণত বিপজ্জনক পণ্য হিসেবে নিয়ন্ত্রিত। পুরো ধাপগুলো আছে যুক্তরাষ্ট্রে কসমেটিকস আমদানির উপায় গাইডে।
• নমুনা ও সামগ্রী তৈরি রাখুন। টেস্টার, ক্রেতাদের জন্য নমুনা, সেলুনের জন্য প্রফেশনাল সাইজ, প্রতিটি SKU-র জন্য পাইকারি মূল্য ও MSRP-সহ এক পৃষ্ঠার সেল শিট, এবং ভালো মানের পণ্যের ছবি।

ছোট পার্সেল শুল্কমুক্ত ঢুকবে, এমন ধরে নিয়ে পরিকল্পনা করবেন না: CBP অনির্দিষ্টকালের জন্য de minimis সুবিধা স্থগিত করেছে (Federal Register), তাই প্রতিটি চালানের যথাযথ এন্ট্রি লাগে।

সপ্তাহ 1 ও 2: অনবোর্ডিং ও লক্ষ্য নির্ধারণ

• প্রস্তুতি যাচাই। পণ্য ও লেবেলের শেষ পর্যালোচনা, যাতে ক্রেতারা দেখার আগেই বিশেষজ্ঞের নজর দরকার এমন যেকোনো বিষয় চিহ্নিত হয়।
• বিক্রয়কেন্দ্রের প্রোফাইল। প্রতিটি SKU-র সঙ্গে কোন ধরনের বিক্রয়কেন্দ্র মানানসই, তা ঠিক করুন: সেলুন, বারবারশপ, বিউটি সাপ্লাই স্টোর, বুটিক বা বিশেষায়িত খুচরা বিক্রেতা।
• নাম ধরে বিক্রয়কেন্দ্রের তালিকা। নির্দিষ্ট বিক্রয়কেন্দ্র, প্রতিটির সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী ব্যক্তি এবং অগ্রাধিকারের স্তর বেছে নিন।
• উপস্থাপনা। প্রতিটি পণ্যের জন্য এক বাক্য, প্রতিটি ধরনের বিক্রয়কেন্দ্রের সঙ্গে এটি কেন মানানসই, মার্জিনের যুক্তি এবং আপনি কী সহায়তা দেন (টেস্টার, ডেমো, দ্রুত পুনরায় সরবরাহ)।
• ট্র্যাকিং শিট। পরের দশ সপ্তাহ যে বিক্রয়কেন্দ্রভিত্তিক রেকর্ড ব্যবহার করবেন, তা তৈরি করুন।

এর মধ্যে চালান পথে থাকে। কাস্টমস ব্রোকারকে নথিপত্র দিতে থাকুন, যাতে ক্লিয়ারেন্স আটকে না যায়।

সপ্তাহ 3 ও 4: পণ্য পৌঁছানো ও প্রথম পরিচয়

• গ্রহণ ও পরিদর্শন। প্যাকিং লিস্টের সঙ্গে মিলিয়ে স্টক গণনা করুন, ক্ষতি যাচাই করুন এবং খুচরা বিক্রির ইনভেন্টরি নমুনা ও টেস্টার থেকে আলাদা করুন।
• প্রথম পরিচয়। অগ্রাধিকারের বিক্রয়কেন্দ্র দিয়ে শুরু করুন: নমুনা কিট পৌঁছে দিন, মিটিং ঠিক করুন, টেস্টার রেখে আসুন।
• সেলুনে প্রশিক্ষণ। কোনো সেলুন আগ্রহী হলে প্রফেশনাল সাইজ এবং স্টাইলিস্টদের জন্য একটি ছোট সেশনের প্রস্তাব দিন।
• প্রথম মাসিক পর্যালোচনা সপ্তাহ 4-এর শেষে (নিচে দেখুন)।

সপ্তাহ 5 থেকে 8: স্যাম্পলিং ও শেলফে জায়গা

• পুরো তালিকা ধরে কাজ করুন। বাকি বিক্রয়কেন্দ্রগুলোর সঙ্গে পরিচয় শেষ করুন।
• অর্ডারে রূপ দিন। প্রতিটি নমুনা পৌঁছানোর কয়েক দিনের মধ্যে ফলো-আপ করুন, পণ্যটি ব্যবহার করে দেখার পর মতামত চান এবং প্রথম অর্ডার চান।
• শেলফে তুলুন। প্রথম অর্ডার পৌঁছে দিন, টেস্টার ও শেলফ সামগ্রী সাজান এবং বিক্রয়কেন্দ্র কীভাবে বিক্রির তথ্য জানাবে, তা ঠিক করুন।
• ডেমো দিবস। যেসব বিক্রয়কেন্দ্রে বিক্রি হওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি, সেখানে স্টোরে ডেমো চালান। স্যাম্পলিংয়ের ধরন ও ট্র্যাকিং আছে বিউটি পণ্যের স্যাম্পলিং কৌশল গাইডে।
• আপত্তি লিখে রাখুন। প্রতিটি "না", কারণসহ, ক্রেতা যেভাবে বলেছেন ঠিক সেভাবে।
• দ্বিতীয় মাসিক পর্যালোচনা সপ্তাহ 8-এর শেষে।

সপ্তাহ 9 থেকে 12: ফলো-আপ ও পুনরায় অর্ডার

• বিক্রি যাচাই করুন। পণ্য রাখা প্রতিটি বিক্রয়কেন্দ্রে যান বা ফোন করুন: কত ইউনিট বিক্রি হয়েছে, কত টেস্টার ব্যবহার হয়েছে, খদ্দেররা কী বলেছেন।
• পুনরায় সরবরাহ ও অর্ডার। পুনরায় অর্ডার দেওয়া সহজ ও দ্রুত করুন। যে বিক্রয়কেন্দ্রকে পুনরায় অর্ডারের জন্য কয়েক সপ্তাহ অপেক্ষা করতে হয়, সে হয়তো আর অর্ডার দেবে না।
• ধীরগতির বিক্রয়কেন্দ্রে আবার যান। দ্বিতীয় একটি ডেমো, শেলফে ভালো জায়গা বা অন্য একটি SKU ফলাফল বদলে দিতে পারে।
• সিদ্ধান্তের প্রস্তুতি নিন। সংখ্যা, আপত্তি ও পুনরায় অর্ডারের ধরন একত্র করুন।
• চূড়ান্ত পর্যালোচনা সপ্তাহ 12-এ।

তিনটি মাসিক পর্যালোচনা

সাধারণত কী কারণে পরিকল্পনা পিছিয়ে যায়

• কাস্টমস ও FDA পর্যালোচনা। আমদানি করা কসমেটিকস ভেজাল বা ভুল লেবেলযুক্ত মনে হলে FDA সেগুলো আটক করতে এবং প্রবেশের অনুমতি না দিতে পারে (21 U.S.C. 381)। পরিষ্কার নথি ও নিয়ম মেনে তৈরি লেবেল ঝুঁকি কমায়।
• দেরিতে লেবেল সংশোধন। পণ্য পৌঁছানোর পর লেবেলের সমস্যা ধরা পড়লে কয়েক সপ্তাহ নষ্ট হয়। দিন 0-এর আগেই ঠিক করুন।
• ধীর ফলো-আপ। ক্রেতারা ভুলে যান। দুই সপ্তাহ ফলো-আপ ছাড়া পড়ে থাকা নমুনা সাধারণত হাতছাড়া হয়।
• ক্রেতার সময়সূচি। কিছু বিক্রয়কেন্দ্র দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়, অন্যরা নতুন ব্র্যান্ড দেখে শুধু নির্দিষ্ট সময়ে। যারা 90 দিনের মধ্যে সিদ্ধান্ত নিতে পারে, তাদের দিয়ে শুরু করুন।
• দাবি নিয়ে সমস্যা। ক্রেতার চোখে পড়া ওষুধের মতো কোনো দাবি প্লেসমেন্ট আটকে দিতে পারে। প্রস্তুতির সময়েই দাবিগুলো পর্যালোচনা করুন।

Abanro-র প্রোগ্রামের সঙ্গে পরিকল্পনার মিল

এই পরিকল্পনা Abanro-র সৌন্দর্য ও ব্যক্তিগত যত্ন প্রোগ্রামের একই কাঠামো অনুসরণ করে: প্রথমে প্রস্তুতি যাচাই ও বিক্রয়কেন্দ্র বাছাই, তারপর ইনভেন্টরি পৌঁছানো, স্যাম্পলিং ও পরিচয়, খুচরা প্লেসমেন্ট ও ফলো-আপ, আর প্রতি মাসে একটি রিপোর্ট। এর ফলে একটি বিদেশি ব্র্যান্ড আগে মার্কিন প্রতিষ্ঠান খোলা, স্থানীয় বিক্রয়কর্মী নিয়োগ বা ওয়্যারহাউস ভাড়া না নিয়েই দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়ায় 90 দিন চালাতে পারে।

প্রোগ্রামের মূল্য তিন মাসের জন্য $3,950, একটি SKU অন্তর্ভুক্ত, এবং প্রতিটি অতিরিক্ত SKU-র জন্য $1,900, সেই SKU-র প্রথম প্যালেটসহ। আমরা আপনার পণ্যের সঙ্গে মানানসই, বাছাই করা সর্বোচ্চ 25টি সেলুন, বারবারশপ, বিউটি সাপ্লাই স্টোর, বুটিক বা বিশেষায়িত খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে আপনার পণ্যের পরিচয় করিয়ে দিই; ইনভেন্টরির একটি অংশ লক্ষ্যভিত্তিক স্যাম্পলিংয়ে যায় এবং একটি অংশ আসল খুচরা বিক্রি ও শেলফে জায়গার জন্য দেওয়া হয়। সর্বোচ্চ 25টি বিক্রয়কেন্দ্রের আরেকটি গ্রুপের মূল্য $1,000। অন্তর্ভুক্ত প্যালেটের সংরক্ষণ, হ্যান্ডলিং, পিকআপ, ড্যাশবোর্ড অ্যাক্সেস ও মাসিক রিপোর্ট অন্তর্ভুক্ত; অতিরিক্ত প্যালেট এবং প্রোগ্রামের পরে সংরক্ষণ প্রতি প্যালেট প্রতি মাসে $49। 25% কমিশন শুধু তিন মাসে Abanro-র মাধ্যমে হওয়া বিক্রির ওপর প্রযোজ্য, সেলস ট্যাক্সের আগে।

বিশেষজ্ঞ নিয়ন্ত্রক মূল্যায়ন, ল্যাবরেটরি পরীক্ষা, প্রযোজ্য ক্ষেত্রে FDA বা MoCRA রেজিস্ট্রেশন বা লিস্টিং, আমদানি, শুল্ক ও কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের কোটেশন আলাদাভাবে দেওয়া হয় এবং আগে আপনার অনুমোদন নেওয়া হয়। একই চালানের অংশ হিসেবে Abanro আপনার হয়ে কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের প্রক্রিয়া সামলায়। Abanro কোনো নিয়ন্ত্রক পরামর্শক প্রতিষ্ঠান নয়, এবং যোগ্য ক্ষেত্রে রেকর্ডভুক্ত আমদানিকারক হিসেবে কাজ করতে পারে। সম্পূর্ণ শর্ত আছে প্রোগ্রামের পৃষ্ঠায়।

দিন 90-এর সিদ্ধান্ত

চূড়ান্ত পর্যালোচনায় ফলাফলকে দিন 0-এর আগে ঠিক করা মানদণ্ডের সঙ্গে মিলিয়ে দেখুন। বিক্রয়কেন্দ্রগুলো পুনরায় অর্ডার দিলে এবং দাম টিকে থাকলে সম্প্রসারণ করুন: আরও বিক্রয়কেন্দ্র, দ্বিতীয় একটি SKU বা দ্বিতীয় একটি অঞ্চল, এবং Abanro-র সঙ্গে প্রবৃদ্ধি ধাপে চালিয়ে যাওয়ার সুযোগ, যা Abanro-র কোনো বিক্রয় কমিশন ছাড়া ব্যবহার অনুযায়ী মূল্যের ধাপ। ক্রেতারা পণ্য পছন্দ করলেও নির্দিষ্ট কোনো কারণে আটকে গেলে সেটি ঠিক করে একটি ছোট দ্বিতীয় দফা চালান। ভালোভাবে কাজ করার পরও সাড়া দুর্বল হলে বিরতি নিন এবং কী বদলাতে হতো, তা ঠিক করতে আপত্তির লগ ব্যবহার করুন। প্রতিটি পরিণতিই একটি ফলাফল: পুরো লঞ্চে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার আগে, দিন 0-এর তুলনায় আপনি অনেক বেশি জানেন।