Güzellik markaları için 90 günlük ABD pazarına giriş planı

Doksan gün kısa bir süredir. Gerçek ürünleri gerçek satış noktalarına yerleştirmeye, alıcıların ve alışverişçilerin tepkisini görmeye ve tekrar sipariş veren olup olmadığını öğrenmeye yeter; ancak yalnızca 0. günden önceki iş tamamlanmışsa ve sonraki her haftanın net bir görevi varsa. Bu plan o görevleri ortaya koyar. Küçük ve odaklı bir testin neden doğru ilk adım olduğu ABD güzellik pazarını büyük yatırım yapmadan test etme rehberinde ele alınır.

Bir bakışta plan

Envanterin 3. ve 4. haftalarda ulaşması bir planlama varsayımı olarak gösterilmiştir; gerçek zamanlama güzergâhınıza, taşıma türünüze ve gümrükten çekme sürecine bağlıdır. Mallarınız daha erken ulaşırsa tanıtımlar da öne çekilir.

0. günden önce: hazırlık

Başarısız olan 90 günlük planların çoğu burada kaybedilir. Herhangi bir envanter yola çıkmadan önce bu kontrol listesini kullanın.

• SKU'ları seçin. Her biri net bir soruyu yanıtlayan bir ile üç ürün. ABD'de OTC ilaç sayılan ürünleri (güneş koruyucular, SPF'li nemlendiriciler, kepek önleyici şampuanlar, terlemeyi önleyiciler), ilaç gereklilikleri zaten karşılanmadıkça ilk dalganın dışında bırakın.
• Beyanları kontrol edin. Bir ürünün kozmetik mi yoksa ilaç mı olduğu; etiketteki, web sitesindeki ve reklamlardaki beyanlar dahil kullanım amacına bağlıdır. Kurallar yabancı markalar için FDA kozmetik gereklilikleri rehberinde yer alır.
• Etiketi düzeltin. İngilizce, ürün tanımı, ABD ve metrik birimlerle net miktar, içerikler, işletmenin adı ve adresi ile advers olay bildirimleri için bir ABD adresi, telefon numarası veya elektronik iletişim bilgisi.
• MoCRA'yı netleştirin. ABD için kozmetik üreten tesisler FDA'ya kayıt yaptırır ve ürünler listelenir; FDA bunun için ücret almaz (FDA kayıt ve listeleme). MoCRA uyum rehberimize bakın.
• Kaliforniya kurallarını kontrol edin. Güney Kaliforniya'da başlıyorsanız formüllerinizi eyaletin yasaklı içerik listelerine ve Proposition 65'e göre kontrol edin; genel bakış Kaliforniya güzellik pazarına giriş rehberimizde yer alır.
• Fiyatı belirleyin. Teslim maliyeti, toptan fiyat, MSRP ve satış noktası için işleyen bir marj; ithal güzellik ürünlerini ABD perakendesi için fiyatlandırma rehberinde anlatıldığı şekilde.
• Gümrük vergilerini teyit edin. HTSUS kodunu ve ürününüz ile menşe ülkeniz için toplam gümrük vergisi ve tarife oranını bir gümrük müşavirine teyit ettirin.
• İthalatı ayarlayın. Kayıtlı ithalatçının kim olacağına karar verin, ticari faturayı ve çeki listesini hazırlayın. Abanro, gümrük işlemlerini gönderinin bir parçası olarak üstlenir. Deniz yolu gönderileri, yabancı limanda yüklemeden en az 24 saat önce bir Importer Security Filing gerektirir (CBP ISF). Parfümler, ojeler ve aerosoller hava taşımacılığında genellikle tehlikeli madde olarak düzenlenir. Sıralamanın tamamı ABD'ye kozmetik ithalatı rehberinde yer alır.
• Numuneleri ve materyalleri hazırlayın. Testerlar, alıcı numuneleri, salonlar için profesyonel boylar, her SKU için toptan fiyatı ve MSRP'yi içeren tek sayfalık bir satış föyü ve iyi ürün fotoğrafları.

Küçük kolilerin vergisiz geleceği varsayımıyla plan yapmayın: CBP (ABD Gümrük ve Sınır Koruma) de minimis uygulamasını süresiz olarak askıya almıştır (Federal Register); bu yüzden her gönderi usulüne uygun bir beyan gerektirir.

1. ve 2. haftalar: başlangıç ve hedefleme

• Hazırlık ön incelemesi. Ürünlerin ve etiketlerin son bir kez gözden geçirilmesi; alıcılar görmeden önce uzman ilgisi gerektiren her şeyin işaretlenmesi.
• Satış noktası profili. Her SKU'ya hangi satış noktası türlerinin uyduğunda anlaşın: salonlar, berberler, güzellik malzemeleri mağazaları, butikler veya özel perakendeciler.
• İsimli satış noktası listesi. Belirli satış noktalarını, her birindeki karar vericiyi ve bir öncelik kademesini seçin.
• Sunum. Ürün başına bir cümle, her satış noktası türüne neden uyduğu, marj hikâyesi ve sunduğunuz destek (testerlar, tanıtımlar, tekrar sipariş hızı).
• Takip tablosu. Sonraki on hafta boyunca kullanacağınız satış noktası bazındaki kaydı oluşturun.

Bu arada gönderi yoldadır. Gümrükten çekme işleminin aksamaması için gümrük müşavirine belgeleri eksiksiz iletin.

3. ve 4. haftalar: varış ve ilk tanıtımlar

• Teslim alın ve kontrol edin. Stoku çeki listesine göre sayın, hasar olup olmadığını kontrol edin ve perakende envanterini numunelerden ve testerlardan ayırın.
• İlk tanıtımlar. Öncelikli satış noktalarıyla başlayın: numune setlerini teslim edin, görüşme ayarlayın, tester bırakın.
• Salon eğitimi. İlgilenen salonlara profesyonel boylar ve kuaförler için kısa bir oturum önerin.
• İlk aylık değerlendirme 4. haftanın sonunda (aşağıya bakın).

5. ile 8. haftalar: numune sunumu ve raf yerleşimi

• Listenin tamamıyla çalışın. Kalan satış noktalarına tanıtımları tamamlayın.
• Dönüştürün. Her numuneyi teslimattan sonraki birkaç gün içinde takip edin, ürün denendikten sonra geri bildirim isteyin ve ilk siparişi talep edin.
• Rafa yerleştirin. İlk siparişleri teslim edin, testerları ve raf materyallerini kurun ve satış noktasının satışları nasıl bildireceğinde anlaşın.
• Tanıtım günleri. Raftan satış olasılığı en yüksek satış noktalarında mağaza içi tanıtımlar yapın. Numune formatları ve takip güzellik ürünü numune stratejileri rehberinde yer alır.
• İtirazları kaydedin. Her reddi, gerekçesiyle ve alıcının söylediği şekliyle.
• İkinci aylık değerlendirme 8. haftanın sonunda.

9. ile 12. haftalar: takip ve tekrar siparişler

• Raftan satışı kontrol edin. Ürünü stoklayan her satış noktasını ziyaret edin veya arayın: satılan adet, kullanılan testerlar, müşterilerin söyledikleri.
• Stok yenileyin ve tekrar sipariş alın. Tekrar sipariş vermeyi kolay ve hızlı hale getirin. Tekrar siparişi için haftalarca bekleyen bir satış noktası bir daha sipariş vermeyebilir.
• Yavaş satış noktalarına yeniden gidin. İkinci bir tanıtım, daha iyi bir raf konumu veya farklı bir SKU sonucu değiştirebilir.
• Kararı hazırlayın. Rakamları, itirazları ve tekrar sipariş örüntüsünü bir araya getirin.
• Son değerlendirme 12. haftada.

Her ayın sonundaki üç değerlendirme

Planı genellikle ne yavaşlatır

• Gümrük ve FDA incelemesi. FDA, ithal kozmetikler tağşişli veya yanıltıcı etiketli görünüyorsa bunları alıkoyabilir ve ithalatını reddedebilir (21 U.S.C. 381). Eksiksiz belgeler ve mevzuata uygun etiketler riski azaltır.
• Geç yapılan etiket düzeltmeleri. Bir etiket sorununu varıştan sonra fark etmek haftalara mal olur. Bunu 0. günden önce düzeltin.
• Yavaş takip. Alıcılar unutur. İki hafta boyunca takip edilmeyen bir numune genellikle kaybedilmiştir.
• Alıcıların zamanlaması. Bazı satış noktaları hızla karar verir, diğerleri yeni markaları yalnızca belirli dönemlerde değerlendirir. 90 gün içinde karar verebilecek satış noktalarıyla başlayın.
• Beyan sorunları. Bir alıcının fark ettiği ilaç benzeri bir beyan raf yerleşimini durdurabilir. Beyanları hazırlık aşamasında gözden geçirin.

Plan Abanro'nun programıyla nasıl örtüşür

Bu plan, Abanro'nun Güzellik ve Kişisel Bakım için ABD pazarına giriş programıyla aynı yapıyı izler: önce hazırlık ön incelemesi ve satış noktası hedefleme, ardından envanterin varışı, numune sunumu ve tanıtımlar, perakende raf yerleşimi ve takip; her ay bir rapor. Yabancı bir markanın, önce bir ABD şirketi, yerel bir satış sorumlusu veya bir depo kirası ayarlamadan 90 günü Güney Kaliforniya'da yürütmesini sağlar.

Program, bir SKU dahil üç ay için $3,950 tutarındadır; her ek SKU, o SKU'nun ilk paleti dahil $1,900 tutarındadır. Ürünlerinizi, ürünlerinize göre seçilen en fazla 25 güzellik salonu, berber, güzellik malzemeleri mağazası, butik veya özel perakendeciye tanıtıyoruz; envanterin bir kısmı hedefli numune sunumuna ayrılır, bir kısmı da gerçek perakende satışa ve raf yerleşimine sunulur. En fazla 25 satış noktasından oluşan bir grup daha $1,000 tutarındadır. Dahil olan paletlerin depolanması, elleçleme, teslim alma, kontrol paneli erişimi ve aylık raporlama dahildir; ek paletler ve program sonrasındaki depolama palet başına aylık $49 tutarındadır. %25 komisyon yalnızca Abanro'nun üç ay boyunca sağladığı satışlara, satış vergisi öncesi tutar üzerinden uygulanır.

Uzman mevzuat değerlendirmesi, laboratuvar testleri, gerektiği durumlarda FDA veya MoCRA kaydı ya da listelemesi, ithalat, gümrük vergileri ve gümrükleme ayrıca fiyatlandırılır ve önce sizin onayınıza sunulur. Abanro, gümrükleme sürecini aynı gönderi kapsamında sizin için üstlenir. Abanro bir mevzuat danışmanlığı firması değildir; uygun durumlarda kayıtlı ithalatçı olarak hareket edebilir. Tüm koşullar program sayfasında yer alır.

90. gün kararı

Son değerlendirmede sonuçları 0. günden önce belirlediğiniz ölçütlerle karşılaştırın. Satış noktaları tekrar sipariş veriyor ve fiyat tutuyorsa büyütün: daha fazla satış noktası, ikinci bir SKU veya ikinci bir bölge; Abanro ile de Abanro satış komisyonu olmayan, kullandıkça öde esasıyla işleyen Büyüme aşamasında devam etme seçeneği. Alıcılar ürünü beğeniyor ama belirli bir şey onları durduruyorsa, bunu düzeltin ve daha kısa ikinci bir tur yürütün. İyi bir uygulamaya rağmen tepki zayıfsa ara verin ve neyin değişmesi gerektiğine karar vermek için itiraz kaydını kullanın. Her sonuç bir kazanımdır: tam bir lansmana girişmeden önce, 0. güne göre çok daha fazlasını bilirsiniz.