Het 90-dagenplan voor toetreding tot de Amerikaanse markt voor beautymerken

Negentig dagen is kort. Het is genoeg om echte producten in echte verkooppunten te krijgen, te zien hoe inkopers en klanten reageren en te leren of iemand nabestelt, maar alleen als het werk vóór dag 0 is gedaan en elke week daarna een duidelijke taak heeft. Dit plan beschrijft die taken. Waarom een kleine, gerichte test de juiste eerste stap is, leest u in hoe u de Amerikaanse beautymarkt test zonder grote investering.

Het plan in één oogopslag

De aankomst van de voorraad staat in week 3 en 4 als planningsaanname; de werkelijke timing hangt af van uw route, verzendwijze en inklaring. Komen uw goederen eerder aan, dan schuiven de introducties ook naar voren.

Vóór dag 0: gereedheid

Veel 90-dagenplannen die mislukken, gaan hier verloren. Gebruik deze checklist voordat er voorraad wordt verzonden.

• Kies de SKU's. Eén tot drie producten, die elk een duidelijke vraag beantwoorden. Laat producten die in de VS als OTC-geneesmiddel gelden (zonnebrandmiddelen, dagcrèmes met SPF, antiroosshampoos, anti-transpiranten) buiten de eerste golf, tenzij al aan de eisen voor geneesmiddelen is voldaan.
• Controleer claims. Of een product cosmetica of een geneesmiddel is, hangt af van het beoogde gebruik, inclusief claims op het etiket, de website en in advertenties. De regels staan in FDA-eisen voor cosmetica voor buitenlandse merken.
• Maak het etiket in orde. Engels, productidentiteit, netto-inhoud in Amerikaanse en metrische eenheden, ingrediënten, naam en vestigingsplaats, en een Amerikaans adres, telefoonnummer of elektronisch contactpunt voor meldingen van bijwerkingen.
• Regel MoCRA. Faciliteiten die cosmetica voor de VS maken, registreren zich bij de FDA en producten worden gelist, zonder FDA-vergoeding (FDA-registratie en -listing). Zie onze gids voor MoCRA-naleving.
• Controleer de regels in Californië. Begint u in Zuid-Californië, toets uw formules dan aan de lijsten met verboden ingrediënten van de staat en aan Proposition 65; het overzicht staat in onze gids voor toetreding tot de beautymarkt in Californië.
• Bepaal de prijs. Landed cost, groothandelsprijs, adviesprijs (MSRP) en een marge die voor het verkooppunt werkt, opgebouwd zoals in hoe u geïmporteerde beautyproducten prijst voor de Amerikaanse retail.
• Bevestig de invoerrechten. Laat een douane-expediteur de HTSUS-code en het totale tarief aan invoerrechten en heffingen voor uw product en land van herkomst bevestigen.
• Regel de import. Bepaal wie importer of record is en bereid de handelsfactuur en paklijst voor. Abanro regelt de inklaring als onderdeel van de zending. Zeezendingen hebben een Importer Security Filing nodig, minstens 24 uur vóór het laden in de buitenlandse haven (CBP ISF). Parfums, nagellak en spuitbussen gelden bij luchtvracht doorgaans als gevaarlijke goederen. De volledige volgorde staat in hoe u cosmetica in de VS importeert.
• Bereid monsters en materiaal voor. Testers, monsters voor inkopers, professionele formaten voor salons, per SKU een sell sheet van één pagina met groothandelsprijs en adviesprijs, en goede productfoto's.

Plan niet op kleine pakketten die vrij van invoerrechten binnenkomen: CBP heeft de de-minimisregeling voor onbepaalde tijd opgeschort (Federal Register), dus elke zending heeft een volwaardige aangifte nodig.

Week 1 en 2: onboarding en doelgroepkeuze

• Gereedheidsscreening. Een laatste controle van producten en etiketten, waarbij alles wordt gemarkeerd wat gespecialiseerde aandacht nodig heeft voordat inkopers het zien.
• Profiel van verkooppunten. Leg vast welke typen verkooppunten bij elke SKU passen: schoonheidssalons, barbershops, beautywinkels, boetieks of speciaalzaken.
• Lijst van verkooppunten op naam. Kies de specifieke verkooppunten, de beslisser bij elk ervan en een prioriteitsniveau.
• Pitch. Eén zin per product, de reden waarom het bij elk type verkooppunt past, het margeverhaal en welke ondersteuning u biedt (testers, demo's, snelle nabestelling).
• Volgsheet. Zet het overzicht per verkooppunt op dat u de komende tien weken gebruikt.

Ondertussen is de zending onderweg. Zorg dat de douane-expediteur alle documenten heeft, zodat de inklaring niet vertraagt.

Week 3 en 4: aankomst en eerste introducties

• Ontvangen en inspecteren. Tel de voorraad aan de hand van de paklijst, controleer op schade en scheid de retailvoorraad van monsters en testers.
• Eerste introducties. Begin bij de verkooppunten met prioriteit: lever samplekits af, plan afspraken, laat testers achter.
• Training in salons. Toont een salon interesse, bied dan professionele formaten en een korte sessie voor de stylisten aan.
• Eerste maandelijkse evaluatie aan het einde van week 4 (zie hieronder).

Week 5 tot 8: sampling en plaatsing

• Werk de hele lijst af. Rond de introducties bij de overige verkooppunten af.
• Converteer. Volg elk monster binnen enkele dagen na levering op, vraag om feedback zodra het product is geprobeerd, en vraag om een eerste order.
• Plaats. Lever de eerste orders, zet testers en schapmateriaal neer en spreek af hoe het verkooppunt de verkoop rapporteert.
• Demodagen. Organiseer demo's in de winkel bij de verkooppunten waar de kans op doorverkoop het grootst is. Samplingvormen en opvolging staan in samplingstrategieën voor beautyproducten.
• Leg bezwaren vast. Elk nee, met de reden, zoals de inkoper die gaf.
• Tweede maandelijkse evaluatie aan het einde van week 8.

Week 9 tot 12: opvolging en nabestellingen

• Controleer de doorverkoop. Bezoek of bel elk verkooppunt dat uw product voert: verkochte eenheden, gebruikte testers, wat klanten zeiden.
• Aanvullen en nabestellen. Maak nabestellen eenvoudig en snel. Een verkooppunt dat weken op een nabestelling wacht, bestelt misschien niet opnieuw.
• Ga terug naar trage verkooppunten. Een tweede demo, een betere schappositie of een andere SKU kan het resultaat veranderen.
• Bereid de beslissing voor. Verzamel de cijfers, de bezwaren en het patroon van nabestellingen.
• Eindevaluatie in week 12.

De drie maandelijkse evaluaties

Wat het plan meestal vertraagt

• Douane- en FDA-controle. De FDA kan geïmporteerde cosmetica vasthouden en de toelating weigeren als die vervalst of onjuist geëtiketteerd lijken (21 U.S.C. 381). Correcte documenten en conforme etiketten verkleinen het risico.
• Late etiketcorrecties. Een etiketprobleem dat pas na aankomst wordt ontdekt, kost weken. Los het op vóór dag 0.
• Trage opvolging. Inkopers vergeten. Een monster zonder opvolging gedurende twee weken is meestal verloren.
• Timing van inkopers. Sommige verkooppunten beslissen snel, andere beoordelen nieuwe merken alleen op vaste momenten. Begin met verkooppunten die binnen de 90 dagen kunnen beslissen.
• Problemen met claims. Een geneesmiddelachtige claim die een inkoper opmerkt, kan een plaatsing tegenhouden. Beoordeel claims tijdens de gereedheidsfase.

Hoe het plan aansluit op het programma van Abanro

Dit plan volgt dezelfde opbouw als het programma Beauty en persoonlijke verzorging van Abanro: eerst gereedheidsscreening en de keuze van verkooppunten, daarna de aankomst van de voorraad, sampling en introducties, plaatsing in de retail en opvolging, met elke maand een rapport. Zo kan een buitenlands merk de 90 dagen in Zuid-Californië doorlopen zonder eerst een Amerikaanse entiteit op te richten, een lokale verkoper aan te nemen of een magazijn te huren.

Het programma kost $3,950 voor drie maanden met één SKU inbegrepen, en $1,900 per extra SKU, inclusief de eerste pallet van die SKU. We introduceren uw producten bij maximaal 25 geselecteerde schoonheidssalons, barbershops, beautywinkels, boetieks of speciaalzaken die bij uw producten passen; een deel van de voorraad gaat naar gerichte sampling en een deel wordt aangeboden voor echte verkoop in de winkel en schapplaatsing. Een extra groep van maximaal 25 verkooppunten kost $1,000. Opslag van de inbegrepen pallets, handling, ophalen, toegang tot het dashboard en maandelijkse rapportage zijn inbegrepen; extra pallets en opslag na het programma kosten $49 per pallet per maand. Een commissie van 25% geldt alleen voor verkopen die Abanro in de drie maanden genereert, exclusief sales tax.

Gespecialiseerde regelgevingsbeoordeling, laboratoriumonderzoek, FDA- of MoCRA-registratie of -listing waar van toepassing, import, invoerrechten en inklaring worden apart geoffreerd en eerst door u goedgekeurd. Abanro regelt de inklaring voor u, als onderdeel van dezelfde zending. Abanro is geen adviesbureau voor regelgeving en kan in daarvoor in aanmerking komende gevallen optreden als importer of record. De volledige voorwaarden staan op de programmapagina.

De beslissing op dag 90

Vergelijk bij de eindevaluatie de resultaten met de criteria die u vóór dag 0 hebt vastgelegd. Bestellen verkooppunten na en houdt de prijs stand, schaal dan op: meer verkooppunten, een tweede SKU of een tweede regio, en bij Abanro de mogelijkheid om door te gaan in de Groeifase, de fase met betalen naar gebruik zonder verkoopcommissie voor Abanro. Vinden inkopers het product goed maar houdt iets specifieks hen tegen, los dat dan op en doe een kortere tweede ronde. Is de respons zwak ondanks een goede uitvoering, pauzeer dan en gebruik het logboek met bezwaren om te bepalen wat er zou moeten veranderen. Elke uitkomst is een resultaat: u weet veel meer dan op dag 0, voordat u zich vastlegt op een volledige lancering.