Über Hassan Saradipour
Mehr als 20 Jahre im internationalen Handel, vom Export von Lebensmitteln in schwierige Märkte bis zum Aufbau eines praktischen Wegs in den US-Markt.
Gründer von Abanro
Der Anfang
Vom Ingenieurwesen zum internationalen Handel
Hassan Saradipour begann sein Berufsleben in der Elektrotechnik, merkte aber schnell, dass das Ingenieurwesen nicht ganz seinen Interessen entsprach. Viel mehr reizte ihn die Welt der Märkte, des Handels, der Verhandlungen und des internationalen Geschäfts, und die Herausforderung, Chancen an Orten zu finden, die schwer zugänglich waren.
Mit 21 Jahren, noch als Ingenieur tätig, begann er in seiner Freizeit, den internationalen Handel zu erkunden. Sein erstes ernsthaftes Exportgeschäft war eine Lieferung Rosinen nach Casablanca, und was als Nebentätigkeit begann, gab seiner Laufbahn bald eine neue Richtung. Als sein Exportgeschäft ernster wurde, begann er zudem ein Studium der Volkswirtschaft, das ihm ein tieferes Verständnis für Preisbildung, Angebot und Nachfrage, Marktverhalten und die Kräfte des internationalen Handels gab.
Schwierige Märkte
Aufbauarbeit in schwierigen Märkten
In den folgenden zwei Jahrzehnten wurde der internationale Handel zum Mittelpunkt seines Berufslebens. Seine Arbeit konzentrierte sich auf Lebensmittel und Agrarprodukte, vor allem Trockenfrüchte, Nüsse und Datteln. Mit der Zeit wurde seine eigentliche Expertise breiter als jedes einzelne Produkt: der Eintritt in schwierige Märkte, in denen Erfolg viel mehr verlangte, als einem Importeur einen Katalog zu schicken und auf eine Bestellung zu warten.
Einkäufer mussten verstanden, Preise angepasst, Verpackungen oft geändert, der richtige Vertriebskanal gefunden und das Produkt an die Realität des lokalen Markts angepasst werden. Auf dem Höhepunkt seiner Exporttätigkeit erzielten seine Unternehmen mehrere Millionen Dollar Jahresumsatz. Im Dattelexport erreichte er zudem einen Rekord, der in seiner Handelsgemeinschaft bis heute nicht übertroffen wurde.
- 21Sein Alter beim Einstieg in den internationalen Handel
- 20+ JahreIm internationalen Handel
- Zig Millionen DollarExportumsatz
Fachmessen
Jahre mitten im Welthandel
Internationale Fachmessen wurden ein wichtiger Teil seiner Arbeit. Hassan verbrachte Jahre auf großen Veranstaltungen wie SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food und vielen anderen internationalen Lebensmittelmessen.
Messen waren für ihn nie nur Orte, um Visitenkarten zu sammeln oder Produkte auszustellen. Sie waren Orte, um Märkte direkt zu verstehen: welche Produkte Aufmerksamkeit erregten, wonach Einkäufer fragten, welche Preispunkte Interesse weckten, welche Verpackungsformate funktionierten und wann ein Produkt wirklich bereit für einen neuen Markt war.
Die Vereinigten Staaten
Den US-Markt von innen sehen
- 2013Erste Reise in die USA
- 2016Umzug in die USA
2013 reiste Hassan in die USA und sah aus erster Hand die Größe und das Potenzial des amerikanischen Markts: die Zahl der Verbraucher, ihre Kaufkraft, das Handelsnetz und die Gastronomiebranche. Er sah auch, wie kompliziert und teuer der Eintritt in die USA für ein ausländisches Unternehmen sein konnte.
2016 zog er in die USA und trat aus dem Exportgeschäft zurück, das er über Jahre aufgebaut hatte. Das Leben hier ließ ihn einen Markt von innen verstehen, den er zuvor als Exporteur gesehen hatte. Für viele internationale Marken lag die Herausforderung nicht einfach darin, einen Kunden zu finden. Der Eintritt in die USA bedeutete, sich mit FDA-Anforderungen, Zoll, Importverfahren, Lagerung, Etikettierung, lokalem Transport, Fulfillment, Distribution und Einkäuferentwicklung zu befassen, oft bevor ein Unternehmen überhaupt wusste, ob sich das Produkt bewähren würde.
Warum Umsetzung vor Ort zählt
Seine eigenen Exportjahre hatten ihm bereits gezeigt, wie teuer das Fehlen verlässlicher Abläufe vor Ort sein kann. In einem Fall ging ein Teil einer Sendung in Dubai verloren, weil niemand vor Ort war, der sie richtig überwachen, die Lage regeln und bei einem Problem schnell reagieren konnte.
Sein Blick auf den Markteintritt
Erst den Markt verstehen, dann skalieren
Für Hassan geht es nicht einfach darum, zu sehen, ob sich ein Produkt ein paar Wochen lang verkauft. Wichtiger ist es, den Markt gut genug zu verstehen, um klug zu skalieren. Ein Unternehmen muss wissen, welche Einkäufer am besten reagieren, welche SKUs das größte Potenzial haben, welche Preise funktionieren, ob das Produkt im Handel oder in der Gastronomie besser läuft, welche Einwände Einkäufer haben und ob es Anzeichen für wiederkehrende Nachfrage gibt.
Je besser ein Unternehmen diese Faktoren versteht, desto stärker ist seine Position, wenn es bereit ist, größere Distributoren, Handelsketten, Gastronomie-Großhändler und breitere Vertriebskanäle anzusprechen.
Marktwissen macht Wachstum disziplinierter. Es erlaubt einer Marke, auf Basis echter Informationen statt Annahmen zu expandieren.
Warum es Abanro gibt
Der Partner, den er sich einst gewünscht hätte
Abanro ist aus dieser Erfahrung entstanden. Die Idee ist nicht, internationale Marken klein zu halten. Es geht darum, ihnen klare Schritte mit geringerem Risiko in den US-Markt zu ermöglichen und ein Fundament für größeres Wachstum zu legen. Eine Marke kann mit einer kontrollierten Menge Ware beginnen, echte Einkäufer erreichen, die Reaktion beobachten und Anpassungen vornehmen, bevor sie deutlich mehr Kapital bindet. Reagiert der Markt gut, kann sie den Bestand erhöhen, die Distribution ausbauen und größere Partner mit stärkeren Belegen für ihr Produkt ansprechen. Müssen Preis, Verpackung, Positionierung oder das Produkt selbst geändert werden, kann das geschehen, bevor Zehn- oder sogar Hunderttausende Dollar in die falsche Richtung fließen.
Heute ist Hassan in der Position, die er sich als Exporteur einst gewünscht hätte. Er verbindet mehr als 20 Jahre internationalen Handel mit direkter Erfahrung im US-Markt, und er weiß aus erster Hand, wie leicht schlechte Umsetzung vor Ort unnötige Risiken schafft. Abanro bringt diese Erfahrungen zusammen: ein praktischer Weg für internationale Marken, in die USA einzutreten, aus echter Marktaktivität zu lernen und in klaren Schritten mit geringerem Risiko zu wachsen, statt sich zu Beginn auf eine große und unsichere Verpflichtung einzulassen.
Sie planen den Eintritt in den US-Markt?
Starten Sie auf einem klaren Weg mit geringerem Risiko und lernen Sie aus echter Marktaktivität, bevor Sie sich größer festlegen.