Tentang Hassan Saradipour

Lebih 20 tahun dalam perdagangan antarabangsa, daripada mengeksport produk makanan merentasi pasaran yang sukar hingga membina laluan praktikal ke pasaran AS.

Pengasas Abanro

Hassan Saradipour di hadapan latar SIAL Paris — SIAL Paris

Permulaan

Daripada kejuruteraan kepada perdagangan antarabangsa

Hassan Saradipour memulakan kerjayanya dalam bidang kejuruteraan elektronik, tetapi beliau segera menyedari bahawa kejuruteraan tidak sepenuhnya sepadan dengan minatnya. Apa yang jauh lebih menarik baginya ialah dunia pasaran, perdagangan, rundingan dan perniagaan antarabangsa, serta cabaran mencari peluang di tempat yang sukar dimasuki.

Pada usia 21 tahun, semasa masih bekerja dalam bidang kejuruteraan, beliau mula meneroka perdagangan antarabangsa pada masa lapangnya. Transaksi eksport serius pertamanya ialah satu kiriman kismis ke Casablanca, dan apa yang bermula sebagai aktiviti sampingan tidak lama kemudian mengubah hala tuju kerjayanya. Apabila kerja eksportnya menjadi lebih serius, beliau juga mula mempelajari ekonomi, yang memberinya pemahaman lebih mendalam tentang penetapan harga, penawaran dan permintaan, tingkah laku pasaran dan kuasa yang membentuk perdagangan antarabangsa.

Pasaran yang sukar

Membina dalam pasaran yang sukar

Sepanjang dua dekad berikutnya, perdagangan antarabangsa menjadi teras kerjayanya. Kerjanya tertumpu pada produk makanan dan pertanian, terutamanya buah-buahan kering, kekacang dan kurma. Lama-kelamaan, kepakaran sebenarnya menjadi sesuatu yang lebih luas daripada mana-mana satu produk: memasuki pasaran yang sukar, di mana kejayaan memerlukan lebih daripada sekadar menghantar katalog kepada pengimport dan menunggu pesanan.

Pembeli perlu difahami, harga perlu disesuaikan, pembungkusan sering perlu diubah, saluran jualan yang betul perlu ditemui dan produk perlu sesuai dengan realiti pasaran tempatan. Pada kemuncak aktiviti eksportnya, perniagaannya menjana jualan tahunan beberapa juta dolar. Dalam sektor eksport kurma, beliau juga mencapai rekod yang, dalam komuniti perdagangannya, masih belum dipecahkan hingga hari ini.

21Umur beliau ketika mula menceburi perdagangan antarabangsa
Lebih 20 tahunDalam perdagangan antarabangsa
Puluhan juta dolarDalam jualan eksport

Karton kurma eksport yang bertindan di atas palet

Gerai pameran dengan produk kurma berbungkus dan risalah — Gerai pameran di pameran makanan antarabangsa

Pameran perdagangan

Bertahun-tahun di tengah perdagangan global

Pameran perdagangan antarabangsa menjadi sebahagian penting kerjanya. Hassan menghabiskan bertahun-tahun di acara utama seperti SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food dan banyak lagi pameran makanan antarabangsa.

Beliau tidak pernah melihat pameran sekadar tempat untuk mengumpul kad perniagaan atau mempamerkan produk. Baginya, pameran ialah tempat untuk memahami pasaran secara langsung: produk mana yang menarik perhatian, apa yang ditanya oleh pembeli, titik harga mana yang mewujudkan minat, format pembungkusan mana yang berkesan dan bila sesuatu produk benar-benar bersedia untuk pasaran baharu.

Amerika Syarikat

Melihat pasaran AS dari dalam

2013Lawatan pertama ke Amerika Syarikat
2016Berpindah ke Amerika Syarikat

Pada tahun 2013, Hassan melawat Amerika Syarikat dan melihat sendiri skala dan potensi pasaran Amerika: saiz pangkalan pengguna, kuasa belinya, rangkaian runcit dan industri perkhidmatan makanan. Beliau juga melihat betapa rumit dan mahalnya memasuki Amerika Syarikat bagi syarikat asing.

Pada tahun 2016, beliau berpindah ke Amerika Syarikat dan meninggalkan perniagaan eksport yang telah dibinanya selama bertahun-tahun. Tinggal di sini membolehkan beliau memahami dari dalam pasaran yang sebelum ini dilihatnya sebagai pengeksport. Bagi banyak jenama antarabangsa, cabarannya bukan sekadar mencari pelanggan. Memasuki Amerika Syarikat bermakna berdepan dengan keperluan FDA, kastam, prosedur import, pergudangan, pelabelan, pengangkutan tempatan, pemenuhan pesanan, pengedaran dan pembangunan pembeli, selalunya sebelum syarikat tahu sama ada produk itu akan berjaya.

Mengapa pelaksanaan tempatan penting

Tahun-tahun eksportnya sendiri telah menunjukkan betapa mahalnya ketiadaan operasi tempatan yang boleh dipercayai. Dalam satu kes, sebahagian kiriman di Dubai hilang kerana tiada sesiapa di sana yang dapat memantaunya dengan betul, mengendalikan keadaan dan bertindak pantas apabila masalah timbul.

Hassan Saradipour bersama Duta AS ke Perancis dan seorang tetamu lain di sebuah majlis sambutan — Bersama Duta AS ke Perancis

Pandangan beliau tentang kemasukan pasaran

Fahami pasaran, kemudian berkembang

Bagi Hassan, matlamatnya bukan sekadar melihat sama ada produk boleh dijual selama beberapa minggu. Objektif yang lebih penting ialah memahami pasaran dengan cukup baik untuk berkembang secara bijak. Syarikat perlu tahu pembeli mana yang paling memberi respons, SKU mana yang mempunyai potensi paling kukuh, harga apa yang berkesan, sama ada produk lebih berjaya dalam runcit atau perkhidmatan makanan, apa bantahan pembeli dan sama ada terdapat tanda-tanda permintaan berulang.

Semakin baik syarikat memahami faktor-faktor ini, semakin kukuh kedudukannya apabila bersedia mendekati pengedar yang lebih besar, rangkaian runcit, pengedar perkhidmatan makanan dan saluran jualan yang lebih luas.

Pengetahuan pasaran menjadikan pengembangan lebih berdisiplin. Ia membolehkan jenama berkembang berdasarkan maklumat sebenar, bukan andaian.

Mengapa Abanro wujud

Rakan yang pernah beliau harapkan

Abanro lahir daripada pengalaman ini. Ideanya bukan untuk mengekalkan jenama antarabangsa pada skala kecil. Ia adalah untuk membantu mereka mengambil langkah yang jelas dan berisiko lebih rendah ke pasaran AS dan membina asas untuk pertumbuhan yang lebih besar. Sesebuah jenama boleh bermula dengan jumlah inventori yang terkawal, menjangkau pembeli sebenar, memerhati respons dan membuat penyesuaian sebelum melaburkan modal yang jauh lebih besar. Jika pasaran memberi respons yang baik, ia boleh menambah inventori, meluaskan pengedaran dan mendekati rakan yang lebih besar dengan bukti yang lebih kukuh di sebalik produk. Jika harga, pembungkusan, kedudukan pasaran atau produk itu sendiri perlu diubah, perkara itu boleh dilakukan sebelum puluhan atau bahkan ratusan ribu dolar dilaburkan ke arah yang salah.

Hari ini, Hassan berada dalam kedudukan yang pernah beliau harapkan wujud untuknya sebagai pengeksport. Beliau menggabungkan lebih 20 tahun perdagangan antarabangsa dengan pengalaman langsung dalam pasaran AS, dan beliau tahu sendiri betapa mudahnya pelaksanaan tempatan yang lemah boleh mewujudkan risiko yang tidak perlu. Abanro menggabungkan pengalaman tersebut: cara praktikal bagi jenama antarabangsa untuk memasuki Amerika Syarikat, belajar daripada aktiviti pasaran sebenar dan berkembang melalui langkah yang jelas dan berisiko lebih rendah, bukannya satu komitmen besar yang tidak pasti pada permulaan.

Memasuki pasaran AS?

Mulakan dengan laluan yang jelas dan berisiko lebih rendah, dan belajar daripada aktiviti pasaran sebenar sebelum membuat komitmen yang lebih besar.

Terokai Kemasukan Pasaran AS Lihat Harga