Hassan Saradipour সম্পর্কে
আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে 20 বছরের বেশি অভিজ্ঞতা, কঠিন বাজারগুলোতে খাদ্যপণ্য রপ্তানি থেকে শুরু করে মার্কিন বাজারে প্রবেশের একটি ব্যবহারিক পথ তৈরি পর্যন্ত।
Abanro-র প্রতিষ্ঠাতা
শুরুর কথা
প্রকৌশল থেকে আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে
Hassan Saradipour পেশাজীবন শুরু করেন ইলেকট্রনিক্স প্রকৌশলে, কিন্তু দ্রুতই বুঝতে পারেন যে প্রকৌশল তাঁর আগ্রহের সঙ্গে পুরোপুরি মেলে না। তাঁকে অনেক বেশি আকর্ষণ করত বাজার, বাণিজ্য, দর-কষাকষি ও আন্তর্জাতিক ব্যবসার জগৎ, এবং প্রবেশ করা কঠিন এমন জায়গায় সুযোগ খুঁজে বের করার চ্যালেঞ্জ।
21 বছর বয়সে, প্রকৌশলে কাজ করার সময়েই, তিনি অবসরে আন্তর্জাতিক বাণিজ্য নিয়ে কাজ শুরু করেন। তাঁর প্রথম গুরুত্বপূর্ণ রপ্তানি লেনদেন ছিল কাসাব্লাঙ্কায় কিশমিশের একটি চালান, এবং যা পার্শ্ব কার্যক্রম হিসেবে শুরু হয়েছিল তা শিগগিরই তাঁর ক্যারিয়ারের গতিপথ বদলে দেয়। রপ্তানির কাজ আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠলে তিনি অর্থনীতি পড়াও শুরু করেন, যা তাঁকে মূল্য নির্ধারণ, চাহিদা ও সরবরাহ, বাজারের আচরণ এবং আন্তর্জাতিক বাণিজ্যকে প্রভাবিত করা শক্তিগুলো সম্পর্কে গভীর ধারণা দেয়।
কঠিন বাজার
কঠিন বাজারে গড়ে তোলা
পরবর্তী দুই দশকে আন্তর্জাতিক বাণিজ্য তাঁর পেশাজীবনের কেন্দ্রবিন্দু হয়ে ওঠে। তাঁর কাজ ছিল খাদ্য ও কৃষিপণ্য নিয়ে, বিশেষ করে শুকনো ফল, বাদাম ও খেজুর। সময়ের সঙ্গে তাঁর প্রকৃত দক্ষতা কোনো একক পণ্যের চেয়ে বিস্তৃত হয়ে ওঠে: কঠিন বাজারে প্রবেশ, যেখানে সফলতার জন্য কোনো আমদানিকারককে ক্যাটালগ পাঠিয়ে অর্ডারের অপেক্ষা করার চেয়ে অনেক বেশি কিছু দরকার হতো।
ক্রেতাদের বুঝতে হতো, মূল্য মানিয়ে নিতে হতো, প্রায়ই প্যাকেজিং বদলাতে হতো, সঠিক বিক্রয় চ্যানেল খুঁজে বের করতে হতো এবং পণ্যকে স্থানীয় বাজারের বাস্তবতার সঙ্গে মানাতে হতো। রপ্তানি কার্যক্রমের শীর্ষ সময়ে তাঁর ব্যবসাগুলোর বার্ষিক বিক্রি ছিল কয়েক মিলিয়ন ডলার। খেজুর রপ্তানি খাতে তিনি এমন একটি রেকর্ডও গড়েন, যা তাঁর ব্যবসায়ী মহলে আজও কেউ ছাড়িয়ে যেতে পারেনি।
- 21আন্তর্জাতিক বাণিজ্য শুরুর সময় তাঁর বয়স
- 20 বছরেরও বেশিআন্তর্জাতিক বাণিজ্যে
- কয়েক কোটি ডলাররপ্তানি বিক্রয়ে
বাণিজ্য প্রদর্শনী
বৈশ্বিক বাণিজ্যের ভেতরে বহু বছর
আন্তর্জাতিক বাণিজ্য প্রদর্শনী তাঁর কাজের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হয়ে ওঠে। Hassan বহু বছর SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food এবং আরও অনেক আন্তর্জাতিক খাদ্য প্রদর্শনীর মতো বড় আয়োজনে কাটিয়েছেন।
তিনি প্রদর্শনীকে কখনো শুধু বিজনেস কার্ড সংগ্রহ বা পণ্য প্রদর্শনের জায়গা হিসেবে দেখেননি। তাঁর কাছে এগুলো ছিল সরাসরি বাজার বোঝার জায়গা: কোন পণ্য মনোযোগ কাড়ে, ক্রেতারা কী জানতে চান, কোন মূল্যস্তর আগ্রহ তৈরি করে, কোন প্যাকেজিং ফরম্যাট কাজ করে এবং কখন একটি পণ্য সত্যিই নতুন বাজারের জন্য প্রস্তুত।
যুক্তরাষ্ট্র
ভেতর থেকে মার্কিন বাজার দেখা
- 2013যুক্তরাষ্ট্রে প্রথম সফর
- 2016যুক্তরাষ্ট্রে স্থানান্তর
2013 সালে Hassan যুক্তরাষ্ট্র সফর করেন এবং নিজের চোখে মার্কিন বাজারের বিশালতা ও সম্ভাবনা দেখেন: ভোক্তার সংখ্যা, তাদের ক্রয়ক্ষমতা, খুচরা নেটওয়ার্ক ও ফুডসার্ভিস শিল্প। তিনি এটাও দেখেন যে একটি বিদেশি প্রতিষ্ঠানের জন্য যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশ কতটা জটিল ও ব্যয়বহুল হতে পারে।
2016 সালে তিনি যুক্তরাষ্ট্রে চলে আসেন এবং বহু বছর ধরে গড়ে তোলা রপ্তানি ব্যবসা থেকে সরে দাঁড়ান। এখানে বসবাস তাঁকে সেই বাজারকে ভেতর থেকে বুঝতে সাহায্য করে, যা আগে তিনি রপ্তানিকারক হিসেবে দেখেছিলেন। বহু আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের জন্য চ্যালেঞ্জ শুধু একজন গ্রাহক খুঁজে পাওয়া ছিল না। যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশ মানে FDA প্রয়োজনীয়তা, কাস্টমস, আমদানি প্রক্রিয়া, ওয়্যারহাউসিং, লেবেলিং, স্থানীয় পরিবহন, ফুলফিলমেন্ট, বিতরণ ও ক্রেতা উন্নয়ন সামলানো, প্রায়ই পণ্যটি আদৌ চলবে কি না তা জানার আগেই।
কেন স্থানীয় বাস্তবায়ন গুরুত্বপূর্ণ
তাঁর নিজের রপ্তানির বছরগুলোই দেখিয়েছিল নির্ভরযোগ্য স্থানীয় কার্যক্রম না থাকা কতটা ব্যয়বহুল হতে পারে। একবার দুবাইয়ে একটি চালানের অংশ হারিয়ে যায়, কারণ সেখানে স্থানীয়ভাবে এমন কেউ ছিল না যে ঠিকমতো তদারকি করতে, পরিস্থিতি সামলাতে এবং সমস্যা দেখা দিলে দ্রুত সাড়া দিতে পারত।
বাজারে প্রবেশ নিয়ে তাঁর দৃষ্টিভঙ্গি
আগে বাজার বুঝুন, তারপর সম্প্রসারণ করুন
Hassan-এর কাছে লক্ষ্য শুধু এটা দেখা নয় যে একটি পণ্য কয়েক সপ্তাহ বিক্রি হতে পারে কি না। আরও গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্য হলো বাজারকে এতটা ভালোভাবে বোঝা, যাতে বুদ্ধিমত্তার সঙ্গে সম্প্রসারণ করা যায়। একটি প্রতিষ্ঠানের জানা দরকার কোন ক্রেতারা সবচেয়ে ভালো সাড়া দেন, কোন SKU-র সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি, কোন মূল্য কাজ করে, পণ্যটি খুচরায় না ফুডসার্ভিসে ভালো চলে, ক্রেতাদের আপত্তি কী এবং পুনরায় চাহিদার লক্ষণ আছে কি না।
একটি প্রতিষ্ঠান এই বিষয়গুলো যত ভালো বোঝে, বড় ডিস্ট্রিবিউটর, খুচরা চেইন, ফুডসার্ভিস ডিস্ট্রিবিউটর ও বিস্তৃত বিক্রয় চ্যানেলের কাছে যাওয়ার সময় তার অবস্থান তত শক্তিশালী হয়।
বাজার সম্পর্কে জ্ঞান সম্প্রসারণকে আরও শৃঙ্খলাবদ্ধ করে। এতে একটি ব্র্যান্ড অনুমানের বদলে প্রকৃত তথ্যের ভিত্তিতে সম্প্রসারণ করতে পারে।
কেন Abanro
যে পার্টনার তিনি একসময় চেয়েছিলেন
Abanro গড়ে উঠেছে এই অভিজ্ঞতা থেকে। উদ্দেশ্য আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলোকে ছোট রাখা নয়। উদ্দেশ্য হলো তাদের মার্কিন বাজারে স্পষ্ট, কম ঝুঁকির পদক্ষেপ নিতে এবং বড় প্রবৃদ্ধির ভিত্তি গড়তে সাহায্য করা। একটি ব্র্যান্ড নিয়ন্ত্রিত পরিমাণ ইনভেন্টরি দিয়ে শুরু করতে পারে, প্রকৃত ক্রেতাদের কাছে পৌঁছাতে পারে, সাড়া দেখতে পারে এবং উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি মূলধন বিনিয়োগের আগে প্রয়োজনীয় পরিবর্তন করতে পারে। বাজার ভালো সাড়া দিলে সে ইনভেন্টরি বাড়াতে, বিতরণ সম্প্রসারণ করতে এবং পণ্যের পক্ষে আরও জোরালো প্রমাণ নিয়ে বড় পার্টনারদের কাছে যেতে পারে। মূল্য, প্যাকেজিং, অবস্থান বা পণ্যটিতেই পরিবর্তন দরকার হলে, ভুল দিকে হাজার হাজার বা এমনকি লক্ষ লক্ষ ডলার বিনিয়োগের আগেই তা করা যায়।
আজ Hassan সেই অবস্থানে আছেন, যা তিনি রপ্তানিকারক হিসেবে একসময় নিজের জন্য চেয়েছিলেন। তিনি আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে 20 বছরের বেশি অভিজ্ঞতার সঙ্গে মার্কিন বাজারের ভেতরের সরাসরি অভিজ্ঞতা মেলান, এবং তিনি নিজে জানেন দুর্বল স্থানীয় বাস্তবায়ন কত সহজে অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি তৈরি করতে পারে। Abanro এই অভিজ্ঞতাগুলোকে একত্র করে: আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের জন্য যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশের একটি ব্যবহারিক উপায়, যেখানে তারা প্রকৃত বাজার কার্যক্রম থেকে শেখে এবং শুরুতেই একটি বড় ও অনিশ্চিত প্রতিশ্রুতির বদলে স্পষ্ট, কম ঝুঁকির পদক্ষেপে সম্প্রসারণ করে।
মার্কিন বাজারে প্রবেশ করছেন?
একটি স্পষ্ট, কম ঝুঁকির পথে শুরু করুন এবং বড় প্রতিশ্রুতির আগে প্রকৃত বাজার কার্যক্রম থেকে শিখুন।