امریکہ میں اپنی خوراک کی مصنوعات کے لیے ریٹیل خریدار کیسے تلاش کریں

امریکی گروسری مارکیٹ ایک مارکیٹ نہیں ہے۔ کسی ساحلی قصبے کی گورمیٹ شاپ، کسی ایک کمیونٹی کو سروس دینے والی انٹرنیشنل مارکیٹ، نیچرل فوڈز کو آپ اور کوئی علاقائی سپر مارکیٹ چین، ہر ایک مختلف طریقے سے خریدتا ہے، مختلف کاغذات مانگتا ہے اور مختلف رفتار سے چلتا ہے۔ جو خوراک کے برآمد کنندگان "امریکی ریٹیل" کو ایک ہی ہدف سمجھتے ہیں وہ عام طور پر سب کو ایک ہی ای میل بھیجتے ہیں اور تقریباً کسی سے جواب نہیں پاتے۔

کام کو حصوں میں بانٹنے سے یہ زیادہ قابلِ انتظام ہو جاتا ہے: وہ چینلز چنیں جو آپ کی پروڈکٹ کے لیے موزوں ہوں، سیکھیں کہ وہ خریدار کیسے خریداری کرتے ہیں، وہ مواد تیار کریں جو وہ مانگتے ہیں، پھر ایک مرکوز فہرست سے رابطہ کریں اور مناسب فالو اپ کریں۔ یہ گائیڈ ریٹیل کا احاطہ کرتی ہے۔ اگر ریستوران اور کیٹررز بھی موزوں ہیں تو پڑھیں امریکی ریستوران اور فوڈ سروس خریداروں کو خوراک کی مصنوعات کیسے فروخت کریں، کیونکہ یہ چینل مختلف طریقے سے خریدتا ہے۔

امریکی ریٹیل چینلز کا نقشہ

نام اور ای میل ایڈریس تلاش کرنے سے پہلے طے کریں کہ کس قسم کے اسٹورز آپ کی پروڈکٹ کے لیے مناسب ہیں۔ نئے درآمدی خوراک کے برانڈ کے لیے چھ چینلز سب سے اہم ہیں۔

زیادہ تر پہلی بار برآمد کرنے والوں کے لیے بات چیت پہلے تین چینلز سے شروع ہوتی ہے۔ وہ جلد فیصلہ کر سکتے ہیں، چھوٹے ابتدائی آرڈرز لیتے ہیں، اور ایمانداری سے بتاتے ہیں کہ وہ انکار کیوں کر رہے ہیں۔ علاقائی اور قومی چینز بعد میں آتی ہیں، جب آپ کے پاس ثبوت ہو کہ خریدار آپ کی پروڈکٹ دوبارہ خریدتے ہیں۔

ریٹیلرز کیسے خریدتے ہیں: براہِ راست، ڈسٹری بیوٹر یا بروکر

یہ جاننا کہ خریدار کون ہے، اس سے کم اہم ہے کہ پروڈکٹ جسمانی اور مالی طور پر شیلف تک کیسے پہنچے گی۔ تین عام راستے ہیں، اور بہت سے برانڈز ایک سے زیادہ استعمال کرتے ہیں۔

آپ کی پروڈکٹ، امریکہ میں کلیئر اور محفوظ ہر راستہ ایسے اسٹاک سے شروع ہوتا ہے جسے خریدار واقعی آرڈر کر سکے۔

• اسٹور کو براہِ راست
  • آپ اسٹور کو انوائس کرتے ہیں
  • آپ ڈیلیوری کا انتظام کرتے ہیں
  • آزاد اور اسپیشلٹی دکانوں کے لیے بہترین
  سب سے زیادہ کنٹرول، فی آرڈر سب سے زیادہ کام
• ڈسٹری بیوٹر کے ذریعے
  • ڈسٹری بیوٹر آپ سے خریدتا ہے
  • ڈسٹری بیوٹر بہت سے اسٹورز کو ڈیلیور کرتا ہے
  • زیادہ تر چینز کو درکار
  رسائی بڑھتی ہے، مارجن تقسیم ہوتا ہے
• فوڈ بروکر کے ساتھ
  • بروکر آپ کا برانڈ خریداروں کے سامنے پیش کرتا ہے
  • فروخت پر کمیشن کے ذریعے معاوضہ
  • آرڈرز پھر بھی براہِ راست یا ڈسٹری بیوٹر کے ذریعے آتے ہیں
  نمائندگی، لاجسٹکس نہیں

براہِ راست فروخت

جب آپ براہِ راست فروخت کرتے ہیں تو آپ اسٹور کو انوائس کرتے ہیں، ادائیگی کی شرائط طے کرتے ہیں اور ڈیلیوری کا انتظام کرتے ہیں۔ یہ آزاد گروسرز اور اسپیشلٹی اسٹورز کے ساتھ اچھا کام کرتا ہے، اور آپ کو براہِ راست رائے ملتی ہے۔ غیر ملکی برانڈ کے لیے چیلنج لاجسٹکس ہے: چند کیسز آرڈر کرنے والا اسٹور توقع رکھتا ہے کہ وہ چند دنوں میں پہنچ جائیں، سمندری سفر کے بعد نہیں۔ یہ صرف اسی صورت ممکن ہے جب آپ کا اسٹاک پہلے سے امریکہ میں ہو۔

ڈسٹری بیوٹرز کے ذریعے فروخت

ڈسٹری بیوٹرز برانڈز سے خریدتے ہیں، پروڈکٹ گودام میں رکھتے ہیں اور باقاعدہ روٹس پر بہت سے اسٹورز کو ڈیلیور کرتے ہیں۔ بڑی گروسری چینز اکثر UNFI اور KeHE جیسے ڈسٹری بیوٹرز کے ذریعے خریدتی ہیں، اور بہت سے آزاد اسٹورز بھی علاقائی ڈسٹری بیوٹرز استعمال کرتے ہیں۔ ڈسٹری بیوٹر آپ کا فی آرڈر کام کم کرتا ہے لیکن مارجن لیتا ہے، اور عام طور پر آپ کو اپنے کیٹلاگ میں شامل کرنے سے پہلے دیکھنا چاہتا ہے کہ اسٹورز پہلے سے آپ کی پروڈکٹ بیچ رہے ہیں۔

فوڈ بروکرز کے ساتھ کام

فوڈ بروکرز ریٹیلرز کے سامنے برانڈز کی نمائندگی کرتے ہیں اور عام طور پر فروخت پر کمیشن لیتے ہیں۔ اچھا بروکر کسی خطے کے کیٹیگری خریداروں اور جائزوں کے کیلنڈر کو جانتا ہے۔ بروکر عام طور پر آپ کی پروڈکٹ خریدتا یا محفوظ نہیں کرتا، اس لیے آپ کو پھر بھی براہِ راست ڈیلیوری یا ڈسٹری بیوٹر کے ذریعے سپلائی کا راستہ درکار ہے۔

خوراک کے خریداروں کو آپ سے کیا چاہیے

ریٹیل خریدار بہت سی نئی مصنوعات دیکھتے ہیں۔ وہ جلد فیصلہ کرتے ہیں، اور نامکمل معلومات انکار کی سب سے آسان وجوہات میں سے ایک ہے۔ کسی سے رابطہ کرنے سے پہلے یہ تیار کریں:

• سیلز شیٹ: ایک صفحہ جس میں پروڈکٹ کی واضح تصویر، مختصر تفصیل، سائز، اور نیچے دی گئی اہم معلومات ہوں۔
• قیمتیں: فی یونٹ اور فی کیس ہول سیل قیمت، اور ایسی تجویز کردہ ریٹیل قیمت جس میں اسٹور کے لیے مناسب مارجن ہو۔
• کیس پیک: فی کیس کتنے یونٹس، کیس کی پیمائش اور وزن۔ اسٹورز کیس کے حساب سے آرڈر کرتے ہیں، یونٹ کے حساب سے نہیں۔
• UPC بارکوڈز: ہر یونٹ پر اسکین ہونے والے بارکوڈز، جو عام طور پر GS1 US سے حاصل کیے جاتے ہیں۔ اسٹورز عموماً ان کے بغیر مصنوعات فروخت نہیں کر سکتے۔
• شیلف لائف: کل شیلف لائف اور شپمنٹ کے وقت کتنی باقی ہے۔ خریدار ایسا اسٹاک لینا پسند نہیں کرتے جس کی تاریخ پہلے ہی قریب ہو۔
• کم از کم آرڈر اور لیڈ ٹائم: سب سے چھوٹا آرڈر جو آپ قبول کرتے ہیں اور وہ کتنی جلدی پہنچتا ہے۔
• پروڈکٹ لائبیلٹی انشورنس: بہت سے خریدار، خاص طور پر چینز اور ڈسٹری بیوٹرز، انشورنس کا سرٹیفکیٹ مانگتے ہیں۔
• امریکی قواعد کے مطابق لیبل: انگریزی زبان، امریکی Nutrition Facts پینل، اجزاء، بڑے الرجنز، امریکی یونٹس میں خالص مقدار، اور ذمہ دار کمپنی کا نام اور کاروبار کا مقام۔ دیکھیں خوراک کی لیبلنگ پر FDA کی رہنمائی۔

جو خریدار آپ کی پروڈکٹ پسند کرے وہ پھر بھی دو عملی سوال پوچھے گا: یہ کہاں سے شپ ہوتی ہے، اور کتنی جلدی؟ "کیلیفورنیا میں ہمارے گودام سے، چند دنوں میں" جیسا جواب "بیرون ملک ہماری فیکٹری سے، اگلے کنٹینر کے بعد" سے کہیں زیادہ مضبوط ہے۔

لیبل وہ جگہ بھی ہے جہاں بہت سی درآمدی مصنوعات رک جاتی ہیں۔ اگر آپ کی پیکجنگ کسی اور مارکیٹ کے لیے ڈیزائن کی گئی تھی تو ہو سکتا ہے خریدار اسے موجودہ حالت میں نہ رکھ سکے۔ Abanro اپنی لیبلنگ سروس کے ذریعے موجودہ پیکجنگ پر قواعد کے مطابق لیبل لگا سکتا ہے، اور اپنے خوراک کی مصنوعات کی تیاری کے کام کے ذریعے پیک شدہ خوراک سنبھالتا ہے۔ جب آپ کی کوئی امریکی کمپنی نہ ہو تو درآمد کون کرتا ہے اور انوائس کون بناتا ہے، خریداروں کے ان سوالات کے لیے دیکھیں امریکی کمپنی کے بغیر امریکی خوراک کی مارکیٹ میں کیسے داخل ہوں۔

خریداروں کی ہدف فہرست بنائیں

اچھی ہدف فہرست مختصر، مخصوص اور تحریری ہوتی ہے۔ پچیس سوچ سمجھ کر چنے گئے اسٹورز جن کے ساتھ آپ واقعی فالو اپ کر سکیں، ان پانچ سو ناموں سے زیادہ قیمتی ہیں جنہیں آپ صرف ایک بار ای میل کریں گے۔ 25 امریکی خریداروں کے ساتھ اپنی پروڈکٹ کو کیسے آزمائیں میں بیان کردہ طریقہ بتاتا ہے کہ اس سائز کی فہرست سے سیکھنا کیوں آسان ہے۔

نام کہاں سے تلاش کریں

• شیلفس دیکھیں، خود جا کر یا آن لائن: ایسے اسٹورز تلاش کریں جو پہلے سے آپ جیسی مصنوعات ملتی جلتی قیمت پر رکھتے ہیں۔ ان کے پاس وہ خریدار ہیں جن کی آپ کو ضرورت ہے۔
• اسٹورز کی ویب سائٹس اور سوشل میڈیا: بہت سے آزاد اور اسپیشلٹی اسٹورز کسی خریدار کا نام، وینڈر کے استفسار کا ایڈریس یا نئی پروڈکٹ کا فارم دیتے ہیں۔
• تجارتی نمائشیں اور صنعتی ایسوسی ایشنز: اسپیشلٹی فوڈ اور نیچرل پراڈکٹس کی نمائشیں خریداروں اور برانڈز کو اکٹھا کرتی ہیں؛ ایسوسی ایشنز اراکین کی فہرستیں شائع کرتی ہیں۔
• ڈسٹری بیوٹرز کے کیٹلاگ: یہ دیکھنا کہ کوئی علاقائی ڈسٹری بیوٹر کون سے برانڈز رکھتا ہے، آپ کو بتاتا ہے کہ وہ کن اسٹورز کو سپلائی کرتا ہے اور کیا آپ کی پروڈکٹ وہاں موزوں ہوگی۔
• آپ کی اپنی کمیونٹی: بیرون ملک مقیم کمیونٹیز، آپ کے خطے کی مصنوعات کے درآمد کنندگان اور بیرون ملک موجودہ گاہک اکثر صحیح اسٹورز جانتے ہیں۔

ہر خریدار کے لیے کیا ریکارڈ کریں

ہر اسٹور کے لیے چینل، مقام، خریدار کا نام اور عہدہ، رابطے کا پسندیدہ طریقہ، وہ کون سی ملتی جلتی مصنوعات رکھتے ہیں، اور آپ کی پروڈکٹ کیوں موزوں ہے، لکھیں۔ صورتحال اور اگلے فالو اپ کی تاریخ کا کالم شامل کریں۔ اس سے رابطے کا کام امید بھری ای میلز کے سلسلے کے بجائے ایک قابلِ پیمائش عمل بن جاتا ہے۔

خریداروں سے رابطہ: ای میل، سیمپلز اور فالو اپ

1. 1 آپ جانچ تصدیق کریں کہ اسٹور آپ کی پروڈکٹ کے لیے موزوں ہے اور صحیح خریدار تلاش کریں۔
2. 2 آپ پہلی ای میل آپ کی سیلز شیٹ اور ایک وجہ کے ساتھ مختصر پیغام کہ یہ ان کے شیلف کے لیے کیوں موزوں ہے۔
3. 3 امریکی اسٹاک سیمپلز دلچسپی ظاہر کرنے والے خریداروں کو سیمپلز بھیجیں۔
4. 4 آپ فالو اپ تصدیق کریں کہ سیمپلز پہنچ گئے، ان کی رائے پوچھیں، اعتراضات کا جواب دیں۔
5. 5 خریدار پہلا آرڈر قیمت، کیسز کی تعداد، ڈیلیوری اور ادائیگی کی شرائط طے کریں۔
6. 6 دونوں دوبارہ آرڈر فروخت کی رفتار دیکھیں اور اسٹور کی مدد کریں تاکہ وہ دوبارہ آرڈر کرے۔

پہلی ای میل

اسے مختصر رکھیں۔ بتائیں کہ آپ کون ہیں، پروڈکٹ کیا ہے، یہ اس مخصوص اسٹور کے لیے کیوں موزوں ہے (ان کی رکھی ہوئی کسی متعلقہ پروڈکٹ کا ذکر کریں)، اور یہ کہ آپ امریکی اسٹاک سے شپ کر سکتے ہیں۔ سیلز شیٹ منسلک کریں۔ ایک واضح سوال پوچھیں، مثلاً کیا وہ سیمپلز چاہیں گے۔ کمپنی کی لمبی تاریخ اور سرٹیفکیٹس سے بھری اٹیچمنٹس بعد کے لیے ہیں، اگر خریدار مانگے۔

سیمپلز

سیمپلز اس وقت بھیجیں جب خریدار مانگے، فہرست میں موجود ہر ایک کو بڑی تعداد میں نہیں۔ ڈبے میں سیلز شیٹ رکھیں، ہر سیمپل پر واضح لیبل لگائیں، اور یقینی بنائیں کہ پروڈکٹ بالکل ویسی ہی دکھے جیسی شیلف پر ہوگی۔ بیرون ملک سے سیمپلز بھیجنا سست ہو سکتا ہے اور ہر پارسل کے لیے کسٹمز اور FDA کے مراحل شامل ہو سکتے ہیں، اس لیے بہت سے برانڈز امریکہ میں سیمپلز کا چھوٹا اسٹاک رکھتے ہیں۔ Abanro کی سیمپل فلفلمنٹ سروس کیلیفورنیا میں سیمپلز محفوظ رکھتی ہے اور خریداروں کی درخواست پر انہیں بھیجتی ہے۔

فالو اپ

زیادہ تر جوابات فالو اپ سے آتے ہیں، پہلے پیغام سے نہیں۔ خریدار مصروف ہوتے ہیں، اور پہلی ای میل آسانی سے نظر انداز ہو جاتی ہے۔ سیمپلز پہنچنے کے چند دن بعد فالو اپ کر کے پوچھیں کہ کیا انہوں نے پروڈکٹ چکھی، پھر اگر جواب نہ آئے تو مستقل اور شائستہ رفتار سے رابطہ رکھیں۔ ہر بار کوئی مفید بات شامل کریں: کسی متوقع اعتراض کا جواب، قیمت کی وضاحت، یا دستیابی کے بارے میں نوٹ۔ ہر جواب ریکارڈ کریں، بشمول "نہیں"، اور بتائی گئی وجہ۔ یہی وجوہات بتاتی ہیں کہ کیا بدلنا ہے۔

پہلا آرڈر اور دوبارہ آرڈر

پہلے آرڈر کا مطلب ہے کہ خریدار آزمانے کو تیار تھا۔ دوبارہ آرڈر کا مطلب ہے کہ گاہکوں نے پروڈکٹ خریدی۔ جب کوئی اسٹور اپنا پہلا آرڈر دے تو ڈیلیوری، ادائیگی کی شرائط اور فروخت کی رفتار جانچنے کا طریقہ طے کریں۔ امریکی اسٹوریج سے وقت پر ڈیلیوری اور چند ہفتے بعد فالو اپ ہی پہلے آرڈرز کو باقاعدہ آرڈرز میں بدلتا ہے۔ Abanro کی اسٹوریج اور آگے ترسیل اور شپنگ کی خدمات آپ کا اسٹاک رکھ سکتی ہیں اور اسٹورز اور ڈسٹری بیوٹرز کو کیسز بھیج سکتی ہیں۔

چینز سے رابطہ کرتے وقت متوقع فیسیں

آزاد اور اسپیشلٹی اسٹورز عام طور پر آپ کی پروڈکٹ خریدتے اور اس کی ادائیگی کرتے ہیں، شیلف پر جگہ کے لیے کوئی فیس نہیں ہوتی۔ بڑی گروسری چینز اکثر مختلف طریقے سے کام کرتی ہیں۔ آپ کو جن فیسوں کا سامنا ہو سکتا ہے:

• سلاٹنگ فیس: نقد یا مفت پروڈکٹ کی صورت میں ادائیگیاں جو کچھ چینز نئی پروڈکٹ کو اپنے شیلف پر رکھنے کے لیے مانگتی ہیں۔
• پروموشنل فیسیں اور رعایتیں: قیمتوں کی پروموشنز، اشتہارات، ڈسپلے یا ڈیمو میں حصہ۔
• فری فل یا تعارفی الاؤنسز: ہر نئے اسٹور کے لیے مفت یا رعایتی پہلا اسٹاک۔
• ڈسٹری بیوٹر کے چارجز: ڈسٹری بیوٹرز کی اپنے مارجن کے علاوہ اپنی فیسیں یا پروموشنل پروگرام ہو سکتے ہیں۔
• بروکر کمیشن: اگر کوئی بروکر آپ کی نمائندگی کرے تو فروخت پر کمیشن۔

یہ شرائط بات چیت سے طے ہوتی ہیں اور ریٹیلر، خطے اور کیٹیگری کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہیں، اس لیے کسی اور کے تجربے سے ایک مقررہ رقم بجٹ میں نہ رکھیں۔ ہر خریدار یا ڈسٹری بیوٹر سے براہِ راست پوچھیں کہ ان کے نئی پروڈکٹ کے پروگرام میں کیا شامل ہے۔ پہلے امریکی بجٹ میں یہ اخراجات فریٹ، لیبلز اور سیمپلز کے ساتھ کیسے آتے ہیں، یہ جاننے کے لیے پڑھیں امریکی مارکیٹ میں خوراک کی پروڈکٹ آزمانے پر کتنی لاگت آتی ہے۔

علاقائی آغاز کیوں مددگار ہے

پورے ملک کو ہدف بنانا پرکشش لگتا ہے۔ عملی طور پر ایک مرکوز خطہ تقریباً ہر چیز آسان بنا دیتا ہے:

• ڈیلیوری آسان رہتی ہے۔ آپ کے امریکی اسٹاک کے قریب اسٹورز کیسز جلدی وصول کر سکتے ہیں، جو چھوٹے آرڈرز کے لیے اہم ہے۔
• فالو اپ عملی رہتا ہے۔ آپ اسٹورز جا سکتے ہیں، ٹیسٹنگ کروا سکتے ہیں اور اپنی پروڈکٹ شیلف پر دیکھ سکتے ہیں۔
• نتائج سمجھ میں آتے ہیں۔ ایک خطے اور ایک فہرست کے ساتھ آپ واضح دیکھ سکتے ہیں کہ کون سے چینلز جواب دیتے ہیں اور کیوں۔
• ثبوت جمع ہوتا ہے۔ ایک خطے میں دوبارہ آرڈر کرنے والے اسٹورز کا گروپ وہی ثبوت ہے جو ڈسٹری بیوٹرز اور چینز کے خریدار مانگتے ہیں۔

جنوبی کیلیفورنیا درآمدی خوراک کے لیے آغاز کا ایک عملی خطہ ہے: یہاں آزاد گروسرز، اسپیشلٹی اسٹورز اور انٹرنیشنل مارکیٹس کی گھنی آمیزش ہے، اور یہ لاس اینجلس اور لانگ بیچ کی بندرگاہوں کے ساتھ واقع ہے۔

عام غلطیاں

• کسی اسٹور کے پروڈکٹ بیچنے اور دوبارہ آرڈر کرنے سے پہلے ہی قومی چینز سے رابطہ کرنا۔
• حقیقی فالو اپ کے ساتھ مرکوز فہرست کے بجائے سینکڑوں خریداروں کو ایک بار ای میل کرنا۔
• صرف برآمدی قیمت (ex works یا FOB) بتانا، جبکہ امریکی اسٹور کو ڈیلیوری سمیت فی کیس قیمت چاہیے۔
• ایسے سیمپلز بھیجنا جو کسی نے نہیں مانگے، یا جو ریٹیل پروڈکٹ سے مختلف دکھتے ہوں۔
• UPC بارکوڈز، امریکی Nutrition Facts پینل یا الرجن کی معلومات کا نہ ہونا۔
• ڈیلیوری کے ایسے اوقات کا وعدہ کرنا جو بیرون ملک سے اگلی شپمنٹ پر منحصر ہوں۔
• یہ ریکارڈ نہ کرنا کہ خریداروں نے انکار کیوں کیا، اور یوں اگلے خریدار کے ساتھ وہی اعتراض دہرانا۔

امریکہ میں خوراک کے خریدار تلاش کرنا شروع کریں

امریکہ میں خوراک کے خریدار تلاش کرنا کسی خفیہ فہرست سے زیادہ چند کام درست طریقے سے کرنے کا معاملہ ہے: صحیح چینلز کا انتخاب، وہ چیزیں تیار کرنا جو خریدار مانگتے ہیں، اسٹاک وہاں رکھنا جہاں سے وہ آرڈر کر سکیں، اور ایک مرکوز گروپ کے ساتھ فالو اپ جب تک آپ کو معلوم نہ ہو جائے کہ کیا کارآمد ہے۔

اگر آپ یہ پہلا مرحلہ اکیلے نہیں چلانا چاہتے تو Abanro کا تین ماہ کا آغاز پروگرام عام درجہ حرارت پر محفوظ رہنے والی خوراک (ریفریجریٹڈ، منجمد، تازہ یا کولڈ چین مصنوعات نہیں) کے لیے ایسا کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ اس کی لاگت تین ماہ کے لیے ⁦$2,950⁩ ہے، اس میں آپ کا پہلا SKU اور اس کا پہلا پیلیٹ شامل ہے، اور یہ جنوبی کیلیفورنیا میں 25 تک منتخب ریٹیل، فوڈ سروس اور ہول سیل خریداروں کا احاطہ کرتا ہے، رابطے، فالو اپ، شیلف پر جگہ اور ماہانہ رپورٹنگ کے ساتھ۔ ⁦25%⁩ کمیشن صرف ان فروخت پر لاگو ہوتا ہے جو Abanro آغاز کے دوران پیدا کرے، یعنی مارکیٹ میں داخلے کا تین ماہ کا مرحلہ۔ اس کے بعد مقبولیت حاصل کرنے والے برانڈز ترقی کے مرحلے میں جا سکتے ہیں، جو استعمال کے مطابق ادائیگی والا مرحلہ ہے اور جس میں فروخت پر کوئی کمیشن نہیں۔ فروخت نہیں تو کمیشن نہیں۔ Abanro آپ کی انوینٹری نہیں خریدتا اور فروخت یا آرڈرز کی ضمانت نہیں دیتا، اور آپ کا برانڈ، اس کا نامزد امریکی امپورٹر یا، اہل صورتوں میں، Abanro امپورٹر آف ریکارڈ (Importer of Record) کا کردار ادا کرتا ہے۔

خریداروں کی دلچسپی، شیلف پر جگہ اور دوبارہ آرڈرز آپ کی پروڈکٹ، قیمت اور خریداروں کے اپنے فیصلوں پر منحصر ہیں۔ ریٹیلرز، ڈسٹری بیوٹرز اور بروکرز کی فیسیں اور شرائط مختلف ہوتی ہیں اور وہی انہیں طے کرتے ہیں۔