วิธีหาผู้ซื้อค้าปลีกสำหรับสินค้าอาหารของคุณในสหรัฐอเมริกา

ตลาดร้านขายของชำในสหรัฐฯ ไม่ใช่ตลาดเดียว ร้านขายอาหารคัดสรรในเมืองชายฝั่ง ตลาดสินค้านานาชาติที่ให้บริการชุมชนหนึ่ง สหกรณ์อาหารธรรมชาติ และเชนซูเปอร์มาร์เก็ตระดับภูมิภาค ต่างซื้อสินค้าต่างกัน ต้องการเอกสารต่างกัน และตัดสินใจเร็วช้าต่างกัน ผู้ส่งออกอาหารที่มอง “ค้าปลีกสหรัฐฯ” เป็นเป้าหมายเดียว มักส่งอีเมลฉบับเดียวกันให้ทุกคน และแทบไม่มีใครตอบกลับ

งานนี้จัดการได้ง่ายขึ้นเมื่อแบ่งเป็นขั้นตอน: เลือกช่องทางที่เหมาะกับสินค้า เรียนรู้ว่าผู้ซื้อในช่องทางนั้นซื้ออย่างไร เตรียมเอกสารที่เขาขอ แล้วติดต่อรายชื่อที่คัดมาอย่างเจาะจงและติดตามผลอย่างเหมาะสม คู่มือนี้ครอบคลุมค้าปลีก หากร้านอาหารและผู้ให้บริการจัดเลี้ยงก็เหมาะกับสินค้าของคุณ อ่านวิธีขายสินค้าอาหารให้ร้านอาหารและผู้ซื้อกลุ่มฟู้ดเซอร์วิสในสหรัฐฯ เพราะช่องทางนั้นซื้อสินค้าในอีกรูปแบบหนึ่ง

แผนที่ช่องทางค้าปลีกในสหรัฐฯ

ก่อนหาชื่อและที่อยู่อีเมล ให้ตัดสินใจก่อนว่าร้านประเภทใดเหมาะกับสินค้าของคุณ สำหรับแบรนด์อาหารนำเข้าหน้าใหม่ มีหกช่องทางที่สำคัญที่สุด

สำหรับผู้ส่งออกส่วนใหญ่ที่เพิ่งเริ่ม สามช่องทางแรกคือจุดเริ่มต้นของการพูดคุย ร้านเหล่านี้ตัดสินใจได้เร็ว รับคำสั่งซื้อแรกขนาดเล็กได้ และบอกคุณตรงๆ ว่าทำไมจึงปฏิเสธ เชนระดับภูมิภาคและระดับประเทศค่อยตามมาภายหลัง เมื่อคุณมีหลักฐานว่าผู้บริโภคกลับมาซื้อสินค้าของคุณซ้ำ

ร้านค้าปลีกซื้ออย่างไร: ซื้อตรง ผ่านผู้จัดจำหน่าย หรือโบรกเกอร์

การรู้ว่าใครเป็นผู้ซื้อสำคัญน้อยกว่าการรู้ว่าสินค้าจะไปถึงชั้นวางอย่างไร ทั้งในแง่การขนส่งและการเงิน มีเส้นทางที่ใช้กันทั่วไปสามเส้นทาง และแบรนด์จำนวนมากใช้มากกว่าหนึ่งเส้นทาง

สินค้าของคุณ ผ่านพิธีการศุลกากรและจัดเก็บในสหรัฐฯ แล้ว ทุกเส้นทางเริ่มจากสต็อกที่ผู้ซื้อสั่งได้จริง

• ขายตรงให้ร้าน
  • คุณออกใบแจ้งหนี้ให้ร้าน
  • คุณจัดการการส่งมอบ
  • เหมาะที่สุดกับร้านอิสระและร้านสินค้าพิเศษ
  ควบคุมได้มากที่สุด งานต่อคำสั่งซื้อมากที่สุด
• ผ่านผู้จัดจำหน่าย
  • ผู้จัดจำหน่ายซื้อจากคุณ
  • ผู้จัดจำหน่ายส่งสินค้าให้หลายร้าน
  • เชนส่วนใหญ่ต้องการ
  เข้าถึงได้กว้างขึ้น แต่ต้องแบ่งกำไร
• ผ่านโบรกเกอร์อาหาร
  • โบรกเกอร์นำเสนอแบรนด์ของคุณต่อผู้ซื้อ
  • ได้รับค่าคอมมิชชันจากยอดขาย
  • คำสั่งซื้อยังไปแบบตรงหรือผ่านผู้จัดจำหน่าย
  เป็นตัวแทน ไม่ใช่โลจิสติกส์

การขายตรง

เมื่อขายตรง คุณออกใบแจ้งหนี้ให้ร้าน ตกลงเงื่อนไขการชำระเงิน และจัดการการส่งมอบ วิธีนี้ใช้ได้ดีกับร้านขายของชำอิสระและร้านสินค้าพิเศษ และทำให้คุณได้รับความคิดเห็นโดยตรง ความท้าทายของแบรนด์ต่างชาติคือโลจิสติกส์: ร้านที่สั่งไม่กี่ลังคาดหวังให้ส่งถึงภายในไม่กี่วัน ไม่ใช่หลังการขนส่งทางทะเล ซึ่งจะทำได้ก็ต่อเมื่อสต็อกของคุณอยู่ในสหรัฐฯ แล้วเท่านั้น

การขายผ่านผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าจากแบรนด์ เก็บสินค้าในคลัง และส่งให้ร้านจำนวนมากตามเส้นทางประจำ เชนร้านขายของชำขนาดใหญ่มักซื้อผ่านผู้จัดจำหน่าย เช่น UNFI และ KeHE และร้านอิสระจำนวนมากก็ใช้ผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคเช่นกัน ผู้จัดจำหน่ายช่วยลดงานต่อคำสั่งซื้อของคุณ แต่จะหักส่วนต่างกำไร และมักต้องการเห็นว่าร้านค้าขายสินค้าของคุณได้แล้ว ก่อนจะเพิ่มคุณเข้าแคตตาล็อก

การทำงานกับโบรกเกอร์อาหาร

โบรกเกอร์อาหารเป็นตัวแทนของแบรนด์ในการติดต่อร้านค้าปลีก และโดยทั่วไปได้รับค่าคอมมิชชันจากยอดขาย โบรกเกอร์ที่ดีรู้จักผู้ซื้อประจำหมวดสินค้าและปฏิทินการพิจารณาสินค้าในภูมิภาคนั้น โบรกเกอร์มักไม่ซื้อหรือเก็บสินค้าของคุณ คุณจึงยังต้องมีเส้นทางส่งสินค้า ไม่ว่าจะส่งตรงหรือผ่านผู้จัดจำหน่าย

สิ่งที่ผู้ซื้ออาหารต้องการจากคุณ

ผู้ซื้อค้าปลีกเห็นสินค้าใหม่จำนวนมาก เขาตัดสินใจเร็ว และข้อมูลที่ขาดหายเป็นเหตุผลที่ง่ายที่สุดข้อหนึ่งในการปฏิเสธ เตรียมสิ่งเหล่านี้ให้พร้อมก่อนติดต่อใคร:

• เซลล์ชีต: หนึ่งหน้าที่มีรูปสินค้าชัดเจน คำอธิบายสั้นๆ ขนาด และข้อมูลสำคัญด้านล่าง
• ราคา: ราคาส่งต่อชิ้นและต่อลัง และราคาขายปลีกแนะนำที่ทำให้ร้านมีกำไรเพียงพอ
• จำนวนต่อลัง (case pack): กี่ชิ้นต่อลัง ขนาดและน้ำหนักของลัง ร้านค้าสั่งซื้อเป็นลัง ไม่ใช่เป็นชิ้น
• บาร์โค้ด UPC: บาร์โค้ดที่สแกนได้บนสินค้าทุกชิ้น โดยทั่วไปขอได้จาก GS1 US ร้านค้าส่วนใหญ่ขายสินค้าที่ไม่มีบาร์โค้ดไม่ได้
• อายุการเก็บรักษา: อายุการเก็บรักษาทั้งหมด และเหลืออยู่เท่าใดเมื่อจัดส่ง ผู้ซื้อไม่ชอบรับสต็อกที่ใกล้วันหมดอายุแล้ว
• ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำและระยะเวลารอสินค้า: คำสั่งซื้อขนาดเล็กที่สุดที่คุณรับ และสินค้าจะไปถึงเร็วแค่ไหน
• ประกันความรับผิดต่อสินค้า: ผู้ซื้อจำนวนมาก โดยเฉพาะเชนค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย ขอใบรับรองการประกันภัย
• ฉลากที่ถูกต้องตามข้อกำหนดของสหรัฐฯ: ภาษาอังกฤษ ตารางข้อมูลโภชนาการแบบสหรัฐฯ (Nutrition Facts) ส่วนประกอบ สารก่อภูมิแพ้หลัก ปริมาณสุทธิในหน่วยของสหรัฐฯ และชื่อพร้อมสถานประกอบการของบริษัทผู้รับผิดชอบ ดูแนวทางการติดฉลากอาหารของ FDA

ผู้ซื้อที่ชอบสินค้าของคุณยังจะถามคำถามเชิงปฏิบัติสองข้อ: ส่งจากที่ไหน และเร็วแค่ไหน? คำตอบอย่าง “จากคลังสินค้าของเราในแคลิฟอร์เนีย ภายในไม่กี่วัน” หนักแน่นกว่า “จากโรงงานของเราในต่างประเทศ หลังตู้คอนเทนเนอร์ถัดไป” มาก

ฉลากยังเป็นจุดที่สินค้านำเข้าจำนวนมากติดขัด หากบรรจุภัณฑ์ของคุณออกแบบมาสำหรับตลาดอื่น ผู้ซื้ออาจวางขายในสภาพเดิมไม่ได้ Abanro ติดฉลากที่ถูกต้องตามข้อกำหนดทับบนบรรจุภัณฑ์เดิมได้ผ่านบริการติดฉลาก และดูแลอาหารบรรจุหีบห่อผ่านงานเตรียมสินค้าอาหาร สำหรับคำถามที่ผู้ซื้อถามว่าใครเป็นผู้นำเข้าและใครออกใบแจ้งหนี้เมื่อคุณไม่มีนิติบุคคลในสหรัฐฯ ดูวิธีเข้าสู่ตลาดอาหารสหรัฐฯ โดยไม่มีบริษัทในสหรัฐฯ

สร้างรายชื่อผู้ซื้อเป้าหมาย

รายชื่อเป้าหมายที่ดีต้องสั้น เจาะจง และจดไว้เป็นลายลักษณ์อักษร ร้านที่คัดมาอย่างดี 25 ร้านซึ่งคุณติดตามผลได้จริง มีค่ามากกว่ารายชื่อ 500 รายที่คุณจะส่งอีเมลเพียงครั้งเดียว วิธีการในวิธีทดสอบสินค้ากับผู้ซื้อ 25 รายในสหรัฐฯ อธิบายว่าทำไมรายชื่อขนาดนี้จึงเรียนรู้ได้ง่ายกว่า

หารายชื่อได้จากที่ไหน

• สำรวจชั้นวาง ทั้งที่ร้านและออนไลน์: หาร้านที่วางขายสินค้าคล้ายของคุณในราคาใกล้เคียงอยู่แล้ว ร้านเหล่านี้มีลูกค้าที่คุณต้องการ
• เว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของร้าน: ร้านอิสระและร้านสินค้าพิเศษจำนวนมากระบุชื่อผู้ซื้อ ที่อยู่สำหรับผู้ขายที่ต้องการติดต่อ หรือแบบฟอร์มเสนอสินค้าใหม่
• งานแสดงสินค้าและสมาคมอุตสาหกรรม: งานแสดงสินค้าอาหารพิเศษและสินค้าธรรมชาติเป็นที่พบกันของผู้ซื้อและแบรนด์ ส่วนสมาคมเผยแพร่รายชื่อสมาชิก
• แคตตาล็อกของผู้จัดจำหน่าย: การดูว่าผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคมีแบรนด์ใดบ้าง บอกได้ว่าเขาส่งสินค้าให้ร้านใด และสินค้าของคุณจะเข้ากันได้หรือไม่
• ชุมชนของคุณเอง: ชุมชนชาวต่างแดน ผู้นำเข้าสินค้าจากภูมิภาคของคุณ และลูกค้าเดิมในต่างประเทศ มักรู้จักร้านที่เหมาะสม

สิ่งที่ควรบันทึกสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย

สำหรับทุกร้าน ให้จดช่องทาง ที่ตั้ง ชื่อและตำแหน่งของผู้ซื้อ วิธีติดต่อที่เขาชอบ สินค้าที่คล้ายกันที่เขาวางขาย และเหตุผลที่สินค้าของคุณเหมาะ เพิ่มคอลัมน์สถานะและวันที่ติดตามผลครั้งถัดไป วิธีนี้เปลี่ยนการติดต่อผู้ซื้อให้เป็นกระบวนการที่วัดผลได้ แทนที่จะเป็นอีเมลที่ส่งไปแล้วได้แต่หวัง

ติดต่อผู้ซื้อ: อีเมล ตัวอย่างสินค้า และการติดตามผล

1. 1 คุณ คัดกรอง ยืนยันว่าร้านเหมาะกับสินค้าของคุณ และหาผู้ซื้อที่ใช่
2. 2 คุณ อีเมลฉบับแรก ข้อความสั้นๆ พร้อมเซลล์ชีต และเหตุผลหนึ่งข้อที่สินค้าเหมาะกับชั้นวางของเขา
3. 3 สต็อกในสหรัฐฯ ตัวอย่างสินค้า ส่งตัวอย่างให้ผู้ซื้อที่ตอบกลับว่าสนใจ
4. 4 คุณ ติดตามผล ตรวจสอบว่าตัวอย่างไปถึง ถามความเห็น และตอบข้อกังวล
5. 5 ผู้ซื้อ คำสั่งซื้อแรก ตกลงราคา จำนวนลัง การส่งมอบ และเงื่อนไขการชำระเงิน
6. 6 ทั้งสองฝ่าย สั่งซื้อซ้ำ ตรวจสอบยอดขายออกจากชั้นวาง และสนับสนุนร้านเพื่อให้สั่งซื้ออีก

อีเมลฉบับแรก

เขียนให้สั้น บอกว่าคุณเป็นใคร สินค้าคืออะไร ทำไมจึงเหมาะกับร้านนี้โดยเฉพาะ (กล่าวถึงสินค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งร้านวางขายอยู่) และคุณจัดส่งจากสต็อกในสหรัฐฯ ได้ แนบเซลล์ชีต ถามคำถามที่ชัดเจนหนึ่งข้อ เช่น เขาต้องการตัวอย่างสินค้าหรือไม่ ประวัติบริษัทยาวๆ และไฟล์แนบที่เต็มไปด้วยใบรับรองควรส่งภายหลัง หากผู้ซื้อขอ

ตัวอย่างสินค้า

ส่งตัวอย่างเมื่อผู้ซื้อขอ ไม่ใช่ส่งเหมาๆ ให้ทุกคนในรายชื่อ ใส่เซลล์ชีตไว้ในกล่อง ติดฉลากตัวอย่างแต่ละชิ้นให้ชัดเจน และตรวจให้แน่ใจว่าสินค้าดูเหมือนกับที่จะวางบนชั้นทุกประการ การส่งตัวอย่างจากต่างประเทศอาจช้า และอาจต้องผ่านขั้นตอนศุลกากรและ FDA ทุกพัสดุ แบรนด์จำนวนมากจึงเก็บสต็อกตัวอย่างจำนวนเล็กน้อยไว้ในสหรัฐฯ บริการตัวอย่างสินค้าของ Abanro จัดเก็บตัวอย่างในแคลิฟอร์เนียและจัดส่งให้ผู้ซื้อเมื่อมีการร้องขอ

การติดตามผล

การตอบกลับส่วนใหญ่มาจากการติดตามผล ไม่ใช่ข้อความแรก ผู้ซื้อยุ่ง และอีเมลฉบับแรกถูกมองข้ามได้ง่าย ติดตามผลไม่กี่วันหลังตัวอย่างไปถึงเพื่อถามว่าได้ชิมแล้วหรือยัง จากนั้นติดตามอย่างสม่ำเสมอและสุภาพหากยังไม่ได้รับคำตอบ ทุกครั้งให้เพิ่มสิ่งที่มีประโยชน์: คำตอบต่อข้อกังวลที่น่าจะเกิดขึ้น คำชี้แจงเรื่องราคา หรือข้อมูลเรื่องสินค้าพร้อมส่ง บันทึกทุกคำตอบ รวมถึงคำปฏิเสธ และเหตุผลที่ให้มา เหตุผลเหล่านั้นบอกคุณว่าควรเปลี่ยนอะไร

คำสั่งซื้อแรกและการสั่งซื้อซ้ำ

คำสั่งซื้อแรกหมายความว่าผู้ซื้อยินดีลอง การสั่งซื้อซ้ำหมายความว่าผู้บริโภคซื้อสินค้าจริง เมื่อร้านสั่งซื้อครั้งแรก ให้ตกลงเรื่องการส่งมอบ เงื่อนไขการชำระเงิน และวิธีตรวจสอบยอดขายออกจากชั้นวาง การส่งมอบตรงเวลาจากคลังในสหรัฐฯ และติดตามผลในอีกไม่กี่สัปดาห์ต่อมา คือวิธีเปลี่ยนคำสั่งซื้อแรกให้เป็นคำสั่งซื้อประจำ บริการจัดเก็บสินค้าและการส่งต่อและจัดส่งสินค้าของ Abanro เก็บสต็อกของคุณและส่งสินค้าเป็นลังให้ร้านค้าและผู้จัดจำหน่ายได้

ค่าธรรมเนียมที่ควรคาดไว้เมื่อติดต่อเชนค้าปลีก

ร้านอิสระและร้านสินค้าพิเศษมักซื้อสินค้าของคุณและจ่ายเงินตามปกติ โดยไม่มีค่าธรรมเนียมเพื่อขึ้นชั้นวาง เชนร้านขายของชำขนาดใหญ่มักทำงานต่างออกไป ค่าธรรมเนียมที่คุณอาจพบ ได้แก่:

• ค่าวางสินค้า (slotting fee): การจ่ายเป็นเงินสดหรือสินค้าฟรี ที่บางเชนเรียกเก็บเพื่อวางสินค้าใหม่บนชั้นวาง
• ค่าส่งเสริมการขายและส่วนลด: เงินสมทบโปรโมชันราคา โฆษณา การจัดแสดง หรือการสาธิตสินค้า
• สินค้าเติมชั้นฟรี (free fill) หรือส่วนลดแนะนำสินค้า: สต็อกแรกฟรีหรือลดราคาสำหรับร้านใหม่แต่ละแห่ง
• ค่าบริการของผู้จัดจำหน่าย: ผู้จัดจำหน่ายอาจมีค่าธรรมเนียมหรือโปรแกรมส่งเสริมการขายของตัวเอง นอกเหนือจากส่วนต่างกำไร
• ค่าคอมมิชชันโบรกเกอร์: หากมีโบรกเกอร์เป็นตัวแทนของคุณ จะมีค่าคอมมิชชันจากยอดขาย

เงื่อนไขเหล่านี้เจรจากันและแตกต่างกันตามร้านค้าปลีก ภูมิภาค และหมวดสินค้า จึงไม่ควรตั้งงบประมาณเป็นตัวเลขตายตัวจากประสบการณ์ของคนอื่น ถามผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายโดยตรงว่าโปรแกรมสินค้าใหม่ของเขามีอะไรบ้าง สำหรับวิธีวางค่าใช้จ่ายเหล่านี้ร่วมกับค่าขนส่ง ฉลาก และตัวอย่างสินค้าในงบประมาณแรกสำหรับสหรัฐฯ อ่านค่าใช้จ่ายในการทดสอบสินค้าอาหารในตลาดสหรัฐฯ

ทำไมการเริ่มทีละภูมิภาคจึงช่วยได้

การตั้งเป้าทั้งประเทศอาจดูน่าสนใจ แต่ในทางปฏิบัติ การโฟกัสที่ภูมิภาคเดียวทำให้เกือบทุกอย่างง่ายขึ้น:

• การส่งมอบยังง่าย ร้านที่อยู่ใกล้สต็อกของคุณในสหรัฐฯ รับสินค้าได้เร็ว ซึ่งสำคัญสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก
• ติดตามผลได้จริง คุณไปเยี่ยมร้าน จัดชิมสินค้า และเห็นสินค้าของคุณบนชั้นวางได้
• อ่านผลลัพธ์ได้ชัด เมื่อมีภูมิภาคเดียวและรายชื่อเดียว คุณเห็นได้ชัดว่าช่องทางใดตอบรับและเพราะอะไร
• หลักฐานสะสมขึ้น กลุ่มร้านที่สั่งซื้อซ้ำในภูมิภาคเดียว คือหลักฐานแบบที่ผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อของเชนค้าปลีกต้องการ

แคลิฟอร์เนียตอนใต้เป็นภูมิภาคเริ่มต้นที่ใช้ได้จริงแห่งหนึ่งสำหรับอาหารนำเข้า: มีร้านขายของชำอิสระ ร้านสินค้าพิเศษ และตลาดนานาชาติอยู่หนาแน่น และอยู่ติดกับท่าเรือลอสแอนเจลิสและลองบีช

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

• ติดต่อเชนระดับประเทศก่อน ทั้งที่ยังไม่มีร้านใดขายและสั่งซื้อสินค้าซ้ำ
• ส่งอีเมลถึงผู้ซื้อหลายร้อยรายเพียงครั้งเดียว แทนที่จะใช้รายชื่อที่เจาะจงและติดตามผลจริง
• เสนอเฉพาะราคาส่งออก (ex works หรือ FOB) ทั้งที่ร้านในสหรัฐฯ ต้องการราคาต่อลังแบบส่งถึงร้าน
• ส่งตัวอย่างที่ไม่มีใครขอ หรือตัวอย่างที่ดูต่างจากสินค้าที่วางขายจริง
• ไม่มีบาร์โค้ด UPC ตารางข้อมูลโภชนาการแบบสหรัฐฯ หรือการแสดงสารก่อภูมิแพ้
• สัญญาระยะเวลาส่งมอบที่ขึ้นอยู่กับชิปเมนต์ถัดไปจากต่างประเทศ
• ไม่บันทึกว่าทำไมผู้ซื้อปฏิเสธ จึงเจอข้อกังวลเดิมซ้ำกับผู้ซื้อรายถัดไป

เริ่มหาผู้ซื้ออาหารในสหรัฐอเมริกา

การหาผู้ซื้ออาหารในสหรัฐอเมริกาไม่ได้อยู่ที่รายชื่อลับ แต่อยู่ที่การทำไม่กี่อย่างให้ถูกต้อง: เลือกช่องทางที่ใช่ เตรียมสิ่งที่ผู้ซื้อขอ เก็บสต็อกไว้ในที่ที่เขาสั่งซื้อได้ และติดตามผลกับกลุ่มเป้าหมายที่เจาะจงจนรู้ว่าอะไรได้ผล

หากคุณไม่อยากทำรอบแรกนี้เพียงลำพัง โปรแกรมเปิดตลาด 3 เดือนของ Abanro เป็นทางเลือกหนึ่งสำหรับอาหารที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้อง (ไม่รวมสินค้าแช่เย็น แช่แข็ง สินค้าสด หรือสินค้าที่ต้องใช้ห่วงโซ่ความเย็น) ค่าโปรแกรม $2,950 สำหรับ 3 เดือน รวม SKU แรกและพาเลทแรกของ SKU นั้น และครอบคลุมผู้ซื้อกลุ่มค้าปลีก ฟู้ดเซอร์วิส และค้าส่งที่คัดเลือกแล้วสูงสุด 25 รายในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ พร้อมการติดต่อผู้ซื้อ การติดตามผล การวางสินค้า และรายงานประจำเดือน ค่าคอมมิชชัน 25% คิดเฉพาะยอดขายที่ Abanro สร้างให้ในระยะเปิดตลาด ซึ่งเป็นช่วงเข้าตลาด 3 เดือน หลังจากนั้น แบรนด์ที่มีแรงตอบรับสามารถไปต่อในระยะเติบโตซึ่งจ่ายตามการใช้งาน โดยไม่มีค่าคอมมิชชันการขาย ไม่มียอดขายก็ไม่มีค่าคอมมิชชัน Abanro ไม่ซื้อสินค้าคงคลังของคุณ และไม่รับประกันยอดขายหรือคำสั่งซื้อ ผู้นำเข้าตามกฎหมาย (Importer of Record) คือแบรนด์ของคุณ ผู้นำเข้าในสหรัฐฯ ที่แบรนด์กำหนด หรือ Abanro ในกรณีที่เข้าเกณฑ์

ความสนใจของผู้ซื้อ การวางสินค้า และการสั่งซื้อซ้ำ ขึ้นอยู่กับสินค้า ราคา และการตัดสินใจของผู้ซื้อเอง ค่าธรรมเนียมและเงื่อนไขกับร้านค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และโบรกเกอร์แตกต่างกันไป และกำหนดโดยฝ่ายเหล่านั้น