Jinsi ya kupata wanunuzi wa rejareja wa bidhaa zenu za vyakula Marekani

Soko la vyakula Marekani si soko moja. Duka la vyakula vya hadhi katika mji wa pwani, soko la kimataifa linalohudumia jamii moja, ushirika wa vyakula asilia na mnyororo wa maduka makubwa wa kikanda kila moja hununua kwa njia tofauti, hutaka nyaraka tofauti na huenda kwa kasi tofauti. Wauzaji wa nje wa vyakula wanaochukulia "rejareja ya Marekani" kama lengo moja kwa kawaida hutuma barua pepe ileile kwa kila mtu na karibu hakuna anayewajibu.

Kazi inakuwa rahisi kushughulikia mnapoigawanya: chagueni njia zinazofaa bidhaa yenu, jifunzeni jinsi wanunuzi hao wanavyonunua, andaeni nyaraka wanazoomba, kisha wasilianeni na orodha mahususi na mfuatilie ipasavyo. Mwongozo huu unahusu rejareja. Ikiwa migahawa na watoa huduma za chakula pia wanafaa, someni jinsi ya kuuza bidhaa za vyakula kwa migahawa na wanunuzi wa huduma za chakula (foodservice) Marekani, kwa sababu njia hiyo hununua kwa namna tofauti.

Ramani ya njia za rejareja Marekani

Kabla ya kutafuta majina na anwani za barua pepe, amueni ni aina gani za maduka zinazofaa bidhaa yenu. Njia sita ndizo muhimu zaidi kwa chapa mpya ya vyakula vinavyoagizwa kutoka nje.

Kwa wauzaji wengi wa nje wanaoanza, njia tatu za kwanza ndipo mazungumzo huanzia. Wanaweza kuamua haraka, wanakubali oda ndogo za mwanzo, na wanawaambia kwa uwazi kwa nini wanakataa. Minyororo ya kikanda na ya kitaifa huja baadaye, mkishakuwa na ushahidi kwamba wanunuzi wananunua bidhaa yenu tena.

Jinsi wauzaji wa rejareja wanavyonunua: moja kwa moja, msambazaji au broka

Kujua mnunuzi ni nani si muhimu kama kujua jinsi bidhaa itakavyofika rafuni kimwili na kifedha. Kuna njia tatu za kawaida, na chapa nyingi hutumia zaidi ya moja.

Bidhaa yenu, imeondoshwa forodha na kuhifadhiwa Marekani Kila njia huanza na bidhaa ambazo mnunuzi anaweza kuziagiza kweli.

• Moja kwa moja kwa duka
  • Mnalitolea duka ankara
  • Mnapanga ufikishaji
  • Bora kwa maduka huru na maduka maalum
  Udhibiti mkubwa zaidi, kazi nyingi zaidi kwa kila oda
• Kupitia msambazaji
  • Msambazaji ananunua kutoka kwenu
  • Msambazaji anafikisha kwa maduka mengi
  • Inahitajika na minyororo mingi
  Ufikiaji unaongezeka, faida inagawanywa
• Kupitia broka wa vyakula
  • Broka anawasilisha chapa yenu kwa wanunuzi
  • Analipwa kamisheni kwa mauzo
  • Oda bado hupita moja kwa moja au kupitia msambazaji
  Uwakilishi, si lojistiki

Kuuza moja kwa moja

Mnapouza moja kwa moja, mnalitolea duka ankara, mnakubaliana masharti ya malipo na kupanga ufikishaji. Hii inafanya kazi vizuri na maduka huru ya vyakula na maduka maalum, na inawapa maoni ya moja kwa moja. Changamoto kwa chapa ya kigeni ni lojistiki: duka linaloagiza kesi chache linatarajia kuzipokea ndani ya siku chache, si baada ya safari ya bahari. Hilo linawezekana tu ikiwa bidhaa zenu tayari ziko Marekani.

Kuuza kupitia wasambazaji

Wasambazaji hununua kutoka kwa chapa, huhifadhi bidhaa ghalani na kuzifikisha kwa maduka mengi kwa ratiba za kawaida. Minyororo mikubwa ya maduka ya vyakula mara nyingi hununua kupitia wasambazaji kama UNFI na KeHE, na maduka mengi huru pia hutumia wasambazaji wa kikanda. Msambazaji hupunguza kazi yenu kwa kila oda lakini huchukua sehemu ya faida, na kwa kawaida hutaka kuona kwamba maduka tayari yanauza bidhaa yenu kabla ya kuwaongeza kwenye katalogi yake.

Kufanya kazi na mabroka wa vyakula

Mabroka wa vyakula huziwakilisha chapa kwa wauzaji wa rejareja na kwa kawaida hulipwa kamisheni kwa mauzo. Broka mzuri anawajua wanunuzi wa kategoria na kalenda za mapitio katika kanda fulani. Kwa kawaida broka hanunui wala hahifadhi bidhaa yenu, kwa hiyo bado mnahitaji njia ya ugavi kupitia ufikishaji wa moja kwa moja au msambazaji.

Wanunuzi wa vyakula wanahitaji nini kutoka kwenu

Wanunuzi wa rejareja huona bidhaa nyingi mpya. Huamua haraka, na taarifa zinazokosekana ni mojawapo ya sababu rahisi zaidi za kukataa. Andaeni haya kabla ya kuwasiliana na mtu yeyote:

• Sell sheet: ukurasa mmoja wenye picha ya bidhaa iliyo wazi, maelezo mafupi, ukubwa, na taarifa muhimu zilizo hapa chini.
• Bei: bei ya jumla kwa kipande na kwa kesi, na bei ya rejareja inayopendekezwa inayoliachia duka faida inayotosha.
• Idadi kwa kesi (case pack): vipande vingapi kwa kesi, vipimo na uzito wa kesi. Maduka huagiza kwa kesi, si kwa kipande.
• Misimbopau ya UPC: misimbopau inayoweza kuskaniwa kwenye kila kipande, kwa kawaida hupatikana kupitia GS1 US. Kwa ujumla maduka hayawezi kuuza bidhaa bila hiyo.
• Muda wa kudumu: muda wote wa kudumu na kiasi kinachobaki bidhaa inaposafirishwa. Wanunuzi hawapendi kupokea bidhaa ambazo tayari zinakaribia tarehe yake.
• Oda ya chini na muda wa kufikisha: oda ndogo zaidi mnayokubali na jinsi inavyofika haraka.
• Bima ya dhima ya bidhaa: wanunuzi wengi, hasa minyororo ya maduka na wasambazaji, huomba cheti cha bima.
• Lebo inayokidhi kanuni za Marekani: Kiingereza, jedwali la Nutrition Facts la Marekani, viambato, vizio vikuu (major allergens), kiasi halisi kwa vipimo vya Marekani, na jina na mahali pa biashara pa kampuni inayohusika. Angalieni mwongozo wa FDA kuhusu lebo za vyakula.

Mnunuzi anayependa bidhaa yenu bado atauliza maswali mawili ya kivitendo: inasafirishwa kutoka wapi, na kwa haraka kiasi gani? Jibu kama "kutoka ghala letu California, ndani ya siku chache" lina nguvu zaidi sana kuliko "kutoka kiwanda chetu nje ya nchi, baada ya kontena linalofuata."

Lebo pia ndipo bidhaa nyingi zinazoagizwa hukwama. Ikiwa vifungashio vyenu viliundwa kwa soko jingine, huenda mnunuzi asiweze kuziweka dukani jinsi zilivyo. Abanro inaweza kuweka lebo zinazokidhi kanuni juu ya vifungashio vilivyopo kupitia huduma yake ya uwekaji lebo, na hushughulikia vyakula vilivyofungashwa kupitia kazi yake ya maandalizi ya bidhaa za vyakula. Kwa maswali ambayo wanunuzi huuliza kuhusu nani anaagiza na nani anatoa ankara wakati hamna kampuni ya Marekani, angalieni jinsi ya kuingia soko la vyakula la Marekani bila kampuni ya Marekani.

Andaeni orodha lengwa ya wanunuzi

Orodha lengwa nzuri ni fupi, mahususi na imeandikwa. Maduka ishirini na tano yaliyochaguliwa vizuri ambayo mnaweza kuyafuatilia kweli yana thamani zaidi kuliko majina mia tano mtakayoyatumia barua pepe mara moja tu. Mbinu iliyo katika jinsi ya kujaribu bidhaa yenu na wanunuzi 25 wa Marekani inaeleza kwa nini ni rahisi kujifunza kutokana na orodha ya ukubwa huo.

Mahali pa kupata majina

• Tembeleeni rafu, ana kwa ana au mtandaoni: tafuteni maduka ambayo tayari yanauza bidhaa zinazofanana na zenu, kwa bei inayofanana. Yana wanunuzi mnaowahitaji.
• Tovuti za maduka na mitandao ya kijamii: maduka mengi huru na maduka maalum huorodhesha mnunuzi, anwani ya maswali ya wasambazaji au fomu ya bidhaa mpya.
• Maonyesho ya biashara na vyama vya sekta: maonyesho ya vyakula maalum na bidhaa asilia huwakutanisha wanunuzi na chapa; vyama huchapisha orodha za wanachama.
• Katalogi za wasambazaji: kuona ni chapa zipi msambazaji wa kikanda anabeba kunawaambia ni maduka gani anahudumia na kama bidhaa yenu ingefaa.
• Jamii yenu wenyewe: jamii za diaspora, waagizaji wa bidhaa kutoka kanda yenu na wateja wenu waliopo nje ya nchi mara nyingi wanayajua maduka yanayofaa.

Cha kurekodi kwa kila mnunuzi

Kwa kila duka, andikeni njia ya mauzo, mahali, jina na wadhifa wa mnunuzi, jinsi anavyopendelea kuwasiliana, bidhaa zinazofanana anazouza, na kwa nini bidhaa yenu inafaa. Ongezeni safu ya hali na tarehe ya ufuatiliaji wenu unaofuata. Hii hugeuza juhudi za kuwafikia wanunuzi kuwa mchakato mnaoweza kupima badala ya mfululizo wa barua pepe za matumaini.

Kuwafikia wanunuzi: barua pepe, sampuli na ufuatiliaji

1. 1 Ninyi Chujeni Thibitisheni kwamba duka linafaa bidhaa yenu na mpate mnunuzi sahihi.
2. 2 Ninyi Barua pepe ya kwanza Ujumbe mfupi pamoja na sell sheet yenu na sababu moja kwa nini inafaa rafu yao.
3. 3 Bidhaa zilizo Marekani Sampuli Tumeni sampuli kwa wanunuzi wanaojibu wakionyesha nia.
4. 4 Ninyi Ufuatiliaji Hakikisheni sampuli zimefika, ulizeni maoni yao, jibuni pingamizi.
5. 5 Mnunuzi Oda ya kwanza Kubalianeni bei, idadi ya kesi, ufikishaji na masharti ya malipo.
6. 6 Pande zote Oda ya marudio Kagueni kasi ya mauzo dukani na lisaidieni duka ili liagize tena.

Barua pepe ya kwanza

Iwe fupi. Elezeni ninyi ni nani, bidhaa ni nini, kwa nini inafaa duka hilo mahususi (tajeni bidhaa inayohusiana wanayouza), na kwamba mnaweza kusafirisha kutoka bidhaa zilizo Marekani. Ambatisheni sell sheet. Ulizeni swali moja lililo wazi, kama vile kama wangependa sampuli. Historia ndefu za kampuni na viambatisho vilivyojaa vyeti ni vya baadaye, mnunuzi akiuliza.

Sampuli

Tumeni sampuli mnunuzi anapoziomba, si kwa wingi kwa kila mtu kwenye orodha. Wekeni sell sheet ndani ya boksi, wekeni lebo wazi kwenye kila sampuli, na hakikisheni bidhaa inaonekana sawasawa na itakavyokuwa rafuni. Kusafirisha sampuli kutoka nje ya nchi kunaweza kuchukua muda na kunaweza kuhusisha hatua za forodha na FDA kwa kila kifurushi, kwa hiyo chapa nyingi huweka akiba ndogo ya sampuli Marekani. Huduma ya Abanro ya utimizaji wa sampuli huhifadhi sampuli California na kuzituma kwa wanunuzi wanapoziomba.

Ufuatiliaji

Majibu mengi hutokana na ufuatiliaji, si ujumbe wa kwanza. Wanunuzi wana shughuli nyingi, na barua pepe ya kwanza hupitwa kwa urahisi. Fuatilieni siku chache baada ya sampuli kufika ili kuuliza kama wameionja bidhaa, kisha kwa mwendo wa kawaida na wa heshima msiposikia lolote. Kila mara, ongezeni jambo la manufaa: jibu kwa pingamizi linalowezekana, ufafanuzi wa bei, au taarifa kuhusu upatikanaji. Rekodini kila jibu, pamoja na "hapana," na sababu iliyotolewa. Sababu hizo zinawaambia nini cha kubadilisha.

Oda ya kwanza na oda ya marudio

Oda ya kwanza inamaanisha mnunuzi alikuwa tayari kujaribu. Oda ya marudio inamaanisha wateja walinunua bidhaa. Duka linapoweka oda yake ya kwanza, kubalianeni ufikishaji, masharti ya malipo na jinsi mtakavyokagua kasi ya mauzo. Kufikisha kwa wakati kutoka uhifadhi ulio Marekani na kufuatilia wiki chache baadaye ndivyo oda za kwanza zinavyogeuka kuwa oda za kawaida. Huduma za Abanro za uhifadhi na upelekaji na usafirishaji zinaweza kuhifadhi bidhaa zenu na kutuma kesi kwa maduka na wasambazaji.

Ada za kutarajia mnapoifikia minyororo ya maduka

Maduka huru na maduka maalum kwa kawaida hununua bidhaa yenu na kuilipia, bila ada ya kupata nafasi rafuni. Minyororo mikubwa ya maduka ya vyakula mara nyingi hufanya kazi tofauti. Ada mnazoweza kukutana nazo ni pamoja na:

• Ada za slotting: malipo, kwa pesa taslimu au bidhaa za bure, ambayo baadhi ya minyororo huomba ili kuweka bidhaa mpya kwenye rafu zao.
• Ada za matangazo na punguzo: michango kwa ofa za bei, matangazo, maonyesho dukani au maonyesho ya bidhaa.
• Free fill au posho za utambulisho: bidhaa za kwanza za bure au za punguzo kwa kila duka jipya.
• Tozo za wasambazaji: wasambazaji wanaweza kuwa na ada zao au programu zao za matangazo, juu ya faida yao.
• Kamisheni ya broka: ikiwa broka anawawakilisha, kamisheni kwa mauzo.

Masharti haya hujadiliwa na hutofautiana kwa muuzaji wa rejareja, kanda na kategoria, kwa hiyo msipange bajeti ya kiasi maalum kutokana na uzoefu wa mtu mwingine. Ulizeni kila mnunuzi au msambazaji moja kwa moja programu yao ya bidhaa mpya inahusisha nini. Kuhusu jinsi gharama hizi zinavyokaa pamoja na usafirishaji, lebo na sampuli katika bajeti ya kwanza ya Marekani, someni gharama ya kujaribu bidhaa ya vyakula katika soko la Marekani.

Kwa nini kuanza kikanda kunasaidia

Inavutia kulenga nchi nzima. Kwa vitendo, kanda moja mahususi hurahisisha karibu kila kitu:

• Ufikishaji unabaki rahisi. Maduka yaliyo karibu na bidhaa zenu zilizo Marekani yanaweza kupokea kesi haraka, jambo muhimu kwa oda ndogo.
• Ufuatiliaji unawezekana kweli. Mnaweza kutembelea maduka, kuendesha maonjo na kuona bidhaa yenu rafuni.
• Matokeo yanaeleweka. Mkiwa na kanda moja na orodha moja, mnaweza kuona wazi ni njia zipi zinazojibu na kwa nini.
• Ushahidi unajengeka. Kundi la maduka yanayoagiza tena katika kanda moja ndio aina ya ushahidi ambao wasambazaji na wanunuzi wa minyororo huomba.

Kusini mwa California ni kanda moja ya kivitendo ya kuanzia kwa vyakula vinavyoagizwa: ina mchanganyiko mkubwa wa maduka huru ya vyakula, maduka maalum na masoko ya kimataifa, na iko karibu na Bandari za Los Angeles na Long Beach.

Makosa ya kawaida

• Kuwasiliana na minyororo ya kitaifa kwanza, kabla duka lolote halijauza na kuagiza tena bidhaa.
• Kutuma barua pepe kwa mamia ya wanunuzi mara moja badala ya orodha mahususi yenye ufuatiliaji halisi.
• Kutoa bei ya mauzo ya nje pekee (ex works au FOB) wakati duka la Marekani linahitaji bei ya kesi iliyofikishwa.
• Kutuma sampuli ambazo hakuna aliyeziomba, au sampuli zinazoonekana tofauti na bidhaa ya rejareja.
• Kukosa misimbopau ya UPC, jedwali la Nutrition Facts la Marekani au matamko ya vizio.
• Kuahidi muda wa ufikishaji unaotegemea shehena inayofuata kutoka nje ya nchi.
• Kutorekodi kwa nini wanunuzi walikataa, na hivyo kukutana na pingamizi lilelile kwa mnunuzi anayefuata.

Anzeni kutafuta wanunuzi wa vyakula Marekani

Kupata wanunuzi wa vyakula Marekani si suala la orodha ya siri, bali ni kufanya mambo machache ipasavyo: kuchagua njia sahihi, kuandaa kile wanunuzi wanachoomba, kuweka bidhaa mahali wanapoweza kuziagiza, na kufuatilia kundi mahususi hadi mjue kinachofanya kazi.

Ikiwa hampendi kuendesha awamu hiyo ya kwanza peke yenu, Programu ya Mwanzo ya Abanro ya miezi mitatu ni njia moja ya kufanya hivyo kwa vyakula vinavyodumu bila jokofu (si bidhaa zinazohitaji friji, zilizogandishwa, mbichi au zinazohitaji mnyororo wa baridi). Inagharimu $2,950 kwa miezi mitatu, inajumuisha SKU yenu ya kwanza na paleti yake ya kwanza, na inahusu hadi wanunuzi 25 waliochaguliwa wa rejareja, huduma za chakula na jumla Kusini mwa California, pamoja na kuwafikia wanunuzi, ufuatiliaji, kuwekwa rafuni na ripoti za kila mwezi. Kamisheni ya 25% inatumika tu kwa mauzo ambayo Abanro inayaleta wakati wa hatua ya Mwanzo, hatua ya miezi mitatu ya kuingia sokoni. Baada ya hapo, chapa zilizopata mvuto sokoni zinaweza kuhamia Ukuaji, hatua ya malipo kwa matumizi, bila kamisheni ya mauzo. Hakuna mauzo, hakuna kamisheni. Abanro hainunui bidhaa zenu na haihakikishi mauzo wala oda, na chapa yenu, mwagizaji wake wa Marekani aliyeteuliwa au, katika hali zinazostahiki, Abanro hufanya kazi kama Mwagizaji Rasmi (Importer of Record).

Nia ya wanunuzi, kuwekwa rafuni na oda za marudio hutegemea bidhaa yenu, bei na maamuzi ya wanunuzi wenyewe. Ada na masharti ya wauzaji wa rejareja, wasambazaji na mabroka hutofautiana na huwekwa nao.