向美国采购商寄送产品样品：清关、关税与样品计划

把样品当作一项计划，而不是顺手帮忙

美国采购商向您要样品，给您的时间窗口很短。如果包裹路上走了两周、卡在海关，或者到了却没有价格表，采购商早已转向桌上的下一个品牌。可很多出口企业仍然把样品当作临时帮忙：谁要就寄，手边有哪家快递就用哪家，寄出之后发生了什么也没有记录。

样品计划解决的就是这个问题。您事先决定标准样品包里放什么、从哪里发、谁可以申请、多快寄出，以及如何跟进。本指南的其余部分逐一讲解：适用于每一件样品的海关和FDA规定、寄送方式，以及告诉您哪些样品值得寄的跟踪方法。

对中国卖家来说，规则在2025年之后变化很大。过去很多样品和小包裹按小额免税直接入境，现在这条路已经关闭，样品的清关和关税需要从一开始就算进成本。

如果您做美妆产品，我们关于面向美国零售商的美妆产品样品策略的指南介绍了试用装、豪华小样和演示活动。本指南讲的是适用于任何产品样品的物流和规则。

样品同样要过美国海关

美国海关没有专门的样品通道。样品就是进口货物，每一票商业进口都需要报关申报、登记进口商和申报价值。申报由持牌报关行代表登记进口商提交；对快递包裹来说，通常由快递公司自己的报关部门办理。

低货值不再等于免税。自2025年8月29日起，货值$800及以下货物的小额免税待遇已对所有国家暂停。CBP自2026年6月24日起把暂停改为无限期，法律规定这项豁免将于2027年7月1日终止。过去很多样品包裹使用的非正式报关类型86（Entry Type 86）也已不能再用。

样品包裹出问题，大多出在以下三点：

• 价值：“No commercial value”是一种描述，不是价值。海关仍然需要货值。请在商业发票上为每件商品写明合理的价值，通常是您的成本价或正常售价，即使采购商不付钱。
• 品名：只写“Samples”或“gift”很容易被扣。请像正常发票一样写明产品是什么、材质、数量和原产国（中国生产的写“China”）。
• 谁付费：如果关税和快递公司的清关费由收件人支付，采购商可能拒收包裹。发货前先决定由谁付。我们关于发往美国的国际贸易术语的指南解释了DAP和DDP如何分担这些费用。

样品的关税与任何进口货物一样，由其在美国协调关税表（HTSUS）中的归类、原产国以及当时有效的附加关税决定。附加关税自2025年以来已多次调整，发货前请核实您产品的现行规定。截至2026年10月，中国原产商品自2026年7月24日起须加征12.5%的第301条关税；按行动附件的美国注释52（a），它在常规关税之外适用，并叠加在2018年起、对许多商品仍然有效的对华第301条关税之上，附件所列例外除外。由于2018年的税率因产品而异，不存在统一的合计税率。我们关于美国清关流程的指南更详细地介绍了报关类型、保证金和其他监管机构。

商业样品的免税途径

美国法律有几条可以减免样品关税的途径。每一条都有条件，而且都不能免除报关申报，也不能免除FDA及其他机构的合规要求。CBP的知情合规出版物《商业样品的进口》（Importation of Commercial Samples）介绍了这些途径，您可以在CBP的知情合规出版物列表中找到它。

标记和毁损处理

对于9811.00.60子目，“不适合销售”必须是真的。CBP的出版物举了例子：纺织品样品用不褪色的墨水或油漆标上“SAMPLE”，或按规定方式裁切、撕开；鞋类则在不易磨掉的显眼位置标上“SAMPLE- NOT FOR RESALE”。一撕就掉的贴纸不算。采购商如果想看您的包装在货架上的效果，一件被破坏的产品帮不了多少忙，所以这条途径更适合面料小样和零部件样品，而不是完整的零售商品。

TIB与ATA单证册

CBP解释，仅用于接受订单的样品可以按TIB入境，条件是不得出售，并在一年内复出口，延期后最长可达三年（CBP商业样品）。ATA单证册可替代暂时入境通常所需的报关单证。在美国，单证册由美国国际商业理事会签发和担保。用于销售的货物、赠品和其他消耗品不能列入单证册；如果列入的货物被出售或赠送，担保协会须支付进口关税和税费的110%，再向单证册持有人追偿（CBP ATA单证册常见问题）。对每年带样品参加美国展会的中国参展企业来说，单证册值得了解，但请在出发前留出办理时间。

采购商要试吃的食品样品会被消耗掉，所以不适用TIB或单证册，请按正常报关进口。另外，第301条等附加关税是否适用于您打算使用的样品条款，请对照HTSUS第九十九章和USTR公告核实，也可以在报价时请Abanro一并审核。

食品和化妆品样品的FDA规定

食品样品需要事先通知

FDA的事先通知指南在这一点上说得很直接：进口食品一般都需要事先通知，“包括作为礼品的食品以及贸易样品和质量保证/质量控制样品”。指南没有为研发样品或试销样品列出豁免，并明确表示通过快递寄送的食品也不能豁免（FDA事先通知问答）。

• 放在行李里随身携带的贸易样品不属于个人自用食品。FDA的答复是，这类样品是为商业用途进口，需要事先通知。
• 执法裁量适用于为质量保证、研究或分析目的而进口、数量与该目的相符的样品。为争取订单寄给采购商的样品目的不同，请不要依赖这一条。
• 工厂规定仍然适用。生产或包装该食品的工厂必须在FDA注册，进口商的FSVP义务也仍然适用。我们关于如何把食品进口到美国的指南介绍了注册、FSVP和标签。
• 水产品要额外留意。FDA进口警报16-131规定，来自中国和中国香港的养殖虾、鲮鱼和鳗鱼可不经检验即予扣留，原因是检出未经批准的药物或化学残留；在其他地方养殖、但在中国或香港加工的产品也在范围内。这类样品同样可能被扣。

要给零售采购商看的食品样品，也应贴好合规的美国标签。采购商判断您的产品能否上架时，也会看标签。

化妆品样品与正式销售的产品遵循同样的法律

FDA表示，进口的化妆品必须遵守与美国本土生产的化妆品相同的法律法规。FDA在进口环节进行现场检查、抽取样品并审查标签，标签必须使用英文（FDA化妆品进口）。小样规格的化妆品仍然是化妆品。完整要求请参阅如何把化妆品进口到美国。

其他品类有各自的监管机构和承运商规定：儿童产品、电子产品、带电池的产品、膳食补充剂，以及任何可能被归为危险品的产品。例如，汕头澄海一家玩具工厂（虚构示例）寄出的玩具样品同样是儿童产品：CPSC要求儿童产品具备基于CPSC认可的第三方实验室检测出具的儿童产品证书（CPC），自2026年7月8日起，大多数受监管消费品的进口商还须向CBP电子申报证书，寄样前请确认这些要求如何适用于您的样品；电子产品样品的FCC检测报告必须来自仍被FCC认可的实验室。含锂电池的样品属于危险品运输范畴，能否寄送取决于产品、分类和相关文件，请在寄送需求中附上安全数据表（SDS）。第一箱寄出之前就核实清楚，因为样品被扣，损失的不只是包裹，还有采购商的关注。

出口端也别忽略：样品同样是出口。无人机及其零部件、部分电池和化学品、稀土磁材和石墨等产品可能属于《两用物项出口管制条例》的管制范围，出口这类物项一般需要商务部许可。请先核对您的产品是否在管制清单上。

用国际快递寄样到美国

最初几次寄样，DHL、FedEx、UPS等国际快递（一体化承运商）通常是最实际的选择。快递公司负责上门取件、空运和派送，一般在自己的网络内完成清关，并把关税、税费和清关费按运输条款记在指定的一方名下。

比较快递公司时，请问清楚：

• 清关费是多少？不只问运费，还要问快递公司的清关费或垫付手续费。对小包裹来说，这些费用可能比关税还高。
• 关税能否记在寄件人名下？由您支付关税（常称DDP或“bill duties to shipper”）可以避免采购商在门口付钱。
• 哪些物品受限？食品、液体、气雾剂、电池和化妆品除了政府规定之外，往往还有快递公司自己的规定。
• FDA如何处理？如果是食品，请确认由谁提交事先通知，并确保在包裹到达前完成。
• 能提供什么样的追踪？您需要知道送达日期，才能安排跟进时间。

偶尔寄样，用快递就够了。一旦每周都在寄，每个包裹都要重复同样的成本：国际运费、一次报关、清关费、关税和等待时间。到这个阶段，在美国备一批样品库存，单次寄送成本通常更低。我们关于如何把首批100件产品发到美国的指南比较了快递、空运和LCL拼箱的集中发货方式。

在美国备一批样品库存

替代大量国际包裹的办法，是只进口一次。您把一箱或一托盘样品随正常货物一起发出，按正常报关一次性清关，然后存放在美国仓库（美国海外仓）。采购商要样时，样品在美国境内发出，通常几天内就能送到。

美国采购商索要样品

• 每次都从中国发快递
  • 每个包裹都有国际运费
  • 每个包裹都要报关并支付清关费
  • 每个包裹单独缴纳关税
  • 运输时间更长、更难预测
• 从美国样品库存发出
  • 整批库存只进口一次、报关一次
  • 美国境内小包裹寄给采购商
  • 送达更快，跟进更方便
  • 按月计仓储费，按单计操作费

除了单次成本，美国库存还让您掌握主动。每一份样品包都一样，可以附上美国价格表和规格书，采购商收到样品时，您们的通话还记忆犹新。破损或贴错标签的样品会在寄给采购商之前被发现，而不是之后。

需要准备的事项：

• 按采购商类型确定的样品套装（零售采购商、分销商、餐饮渠道），写明SKU和数量。
• 申请流程：谁可以申请样品（您、您的团队、美国销售代表），通过什么渠道，每次申请需要哪些信息（收件人、公司、地址、套装）。
• 随附资料：介绍信、批发价格表（参见美国市场定价）、规格书，以及下单联系人。
• 补货点，确保开发活动进行到一半时样品不会断货。
• 效期管理，适用于食品和化妆品，确保采购商不会收到过期样品。

Abanro的样品寄送服务正是为此设计的。您的样品库存随货物一起到达，作为同一票货物服务的一部分，清关流程由Abanro负责；样品经过收货、按装箱单清点，存放在仓储中（整箱仓储每箱每月$8起）。每一次申请都会被拣货、连同您的随附资料一起包装，并在美国境内寄出（拣货包装每单$4.50起，邮费另计）。全部起价请见价格页面。

跟踪哪些样品带来订单

没有记录，您就无法判断样品是在赢得订单，还是石沉大海。每寄出一份样品，就在表格或CRM里记一行：

寄出几十份样品之后，三个数字就能告诉您大部分需要的信息：已送达样品中得到回复的比例、转化为首单的比例，以及样品总成本除以获得的订单数。如果某一类采购商或某一个线索来源的转化明显更好，就往那里多寄，其他地方少寄。

请在送达后几天内跟进，趁产品还在采购商桌上，并提出具体的问题：是否适合他们的产品线、需要什么价格带、下一张试单需要您提供什么。我们关于展会后如何跟进和先用25家美国采购商测试产品的指南更深入地介绍了跟进环节。

样品计划清单

1. 确定套装：每类采购商寄哪些SKU、多少数量，以及每套的全部成本。
2. 核实适用于您产品的规定：HTSUS归类、现行附加关税（包括对华第301条关税）、FDA（食品的事先通知和工厂注册、化妆品的标签），以及其他机构或承运商的限制。
3. 确定清关途径：美国样品库存或可销售样品走正常报关；9811.00.60只用于确实经过标记或毁损处理、或每件价值不超过$1的样品；会再出境的样品用TIB或ATA单证册。
4. 准备单证：每件商品都写明真实价值和清楚品名的商业发票、装箱单和原产国标记。
5. 选择发货地：偶尔要样从中国发快递，要样变得规律后改用美国样品库存。
6. 设定申请流程：谁可以申请、怎么申请、多快寄出。
7. 附上资料：介绍信、美国批发价格表、规格书和下单联系人。
8. 记录每一份样品的寄出日期、追踪号、送达日期和结果。
9. 在送达后几天内跟进，并提出明确的下一步。
10. 每月复盘：回复率、下单率、每个订单的成本，以及库存与补货点的对比。

最常见的错误正好与这份清单相反：发票上写“samples, no value”、食品包裹没有提交事先通知、关税记在采购商名下、样品到达时采购商早已忘了那次通话，以及没有寄样记录。如果样品货物真的被扣，货物异常处理可以帮助您厘清下一步。

本指南仅为一般性信息，不构成法律或海关意见。关税条款、监管机构规定和承运商政策会变化，寄送样品前请针对您的产品和货物核实。

资料来源与延伸阅读

1. 无限期暂停通过国际邮政网络以外方式入境货物的小额豁免（临时最终规则，2026年6月24日）, 美国海关与边境保护局（CBP），《联邦公报》
2. 知情合规出版物，包括《商业样品的进口》（Importation of Commercial Samples）, 美国海关与边境保护局（CBP）
3. 商业和政府样品：保税暂时进口（TIB）与ATA单证册, 美国海关与边境保护局（CBP）
4. ATA单证册常见问题, 美国海关与边境保护局（CBP）
5. 进口食品事先通知：问答（第4版）, 美国食品药品监督管理局（FDA）
6. 化妆品进口, 美国食品药品监督管理局（FDA）
7. 进口警报16-131：对来自中国和中国香港的养殖虾、鲮鱼和鳗鱼实施不经检验即予扣留, 美国食品药品监督管理局（FDA）
8. 儿童产品证书（CPC），含2026年7月8日起向CBP电子申报证书的要求, 美国消费品安全委员会（CPSC）
9. 第301条行动附件：美国注释52（新加征关税与第九十九章其他附加关税叠加适用）, 白宫
10. 《中华人民共和国两用物项出口管制条例》（国务院令第792号，2024年12月1日起施行）, 中国政府网

来源核实日期 2026年10月20日