Cum să vă vindeți produsele alimentare în SUA
Actualizat
SUA este cea mai mare piață alimentară pe care o vor aborda vreodată majoritatea exportatorilor și una dintre cele mai structurate. Înainte ca un palet să ajungă pe raftul unui magazin, unitatea de producție, eticheta, importatorul și transportul trebuie să respecte regulile din SUA, iar apoi produsul trebuie totuși să câștige cumpărători. Acest ghid parcurge pașii în ordinea în care au loc de obicei și arată unde se încadrează un prim pas cu risc mai mic.
Traseul pe scurt
Verificați ce agenție reglementează produsul → înregistrați unitatea de producție la FDA → faceți eticheta conformă cu cerințele din SUA → decideți cine importă marfa → depuneți Prior Notice și declarația vamală → recepționați și depozitați în SUA → ajungeți la cumpărători → învățați și ajustați → extindeți-vă. Majoritatea întârzierilor apar din parcurgerea acestor pași în ordinea greșită, de exemplu tipărirea ambalajelor înainte de verificarea etichetei sau expedierea înainte ca cineva din SUA să fie pregătit să recepționeze marfa.
1. Verificați ce agenție reglementează produsul
Majoritatea alimentelor ambalate, inclusiv uleiul de măsline, pastele, sosurile, gustările, cafeaua, ceaiul, produsele de cofetărie, fructele uscate și nucile, sunt reglementate de U.S. Food and Drug Administration (FDA). Carnea, carnea de pasăre și unele produse din ouă sunt reglementate în schimb de Departamentul Agriculturii al SUA (USDA), iar băuturile alcoolice au propriile reguli. Știind acest lucru de la început, aflați ce înregistrări, etichete și etape de import se aplică.
2. Înregistrați unitatea la FDA
Unitățile care fabrică, procesează, ambalează sau păstrează alimente destinate consumului în SUA trebuie să fie înregistrate la FDA, iar o unitate străină trebuie să numească un U.S. Agent. Înregistrările se reînnoiesc la fiecare doi ani, între 1 octombrie și 31 decembrie ale fiecărui an par (înregistrarea unităților alimentare la FDA, reamintirea FDA privind reînnoirea). Înregistrarea nu are taxă FDA, dar serviciile de U.S. Agent sunt oferite de terți, iar prețurile lor variază.
3. Faceți eticheta conformă cu cerințele din SUA
O etichetă concepută pentru Europa, Orientul Mijlociu sau Asia funcționează rareori neschimbată în SUA. Așteptați-vă să aveți nevoie de text în engleză, un tabel Nutrition Facts în format american, o listă de ingrediente, declararea alergenilor alimentari majori, cantitatea netă în unități americane (unitățile metrice pot apărea alături), numele și sediul, precum și țara de origine (etichetarea alimentelor conform FDA). Verificați eticheta înainte de a tipări un lot complet de ambalaje. Dacă stocul este deja tipărit, o etichetă conformă pentru SUA poate fi adesea aplicată peste cea existentă după sosire; consultați etichetare și reetichetare.
4. Decideți cine importă: importatorul înregistrat și FSVP
Orice import are nevoie de un importator înregistrat (Importer of Record), partea responsabilă pentru declarația vamală și taxele vamale. O companie străină poate acționa adesea ca propriul importator înregistrat printr-un broker vamal licențiat din SUA sau poate numi un importator din SUA. Importurile de alimente au nevoie și de un importator FSVP conform Foreign Supplier Verification Program al FDA: în general proprietarul sau destinatarul american al alimentelor la intrare ori un agent din SUA desemnat de proprietarul străin, care verifică faptul că alimentele au fost produse conform standardelor de siguranță din SUA (regula FSVP a FDA). Rezolvați acest aspect înainte de primul transport; este unul dintre cele mai frecvente motive pentru care o primă declarație se blochează.
5. Prior Notice și declarația vamală
FDA trebuie să primească Prior Notice înainte de sosirea în SUA a fiecărui transport de alimente (FDA Prior Notice). Declarația vamală este depusă de un broker vamal licențiat, care calculează și taxele vamale. Transporturile pot fi reținute pentru verificare sau prelevare de probe de către FDA, lucru mai probabil pentru unele categorii, precum fructele uscate și nucile testate pentru aflatoxine, așa că rezultatele de laborator și documentele de la origine ajută. Abanro se ocupă de procesul de vămuire pentru dumneavoastră, ca parte a aceluiași transport, apoi poate recepționa și depozita marfa în California.
6. Alegeți cum ajungeți la cumpărători
Există patru căi obișnuite. Un importator sau distribuitor vă cumpără produsul și îl revinde; această cale permite creșterea, dar distribuitorii vor de obicei cerere dovedită, iar dumneavoastră pierdeți contactul direct cu magazinele. Vânzarea directă către retail și foodservice înseamnă magazine alimentare independente, magazine specializate, restaurante și cafenele; se construiește mai încet, dar aflați exact ce cred cumpărătorii. Amazon și e-commerce ajung la consumatori la nivel național, dar necesită stoc în SUA, pregătire și fulfillment; consultați pregătire Amazon FBA și fulfillment e-commerce. Târgurile comerciale generează contacte, dar contactele nu devin comenzi fără follow-up în SUA.
7. Învățați înainte de a vă extinde
Greșeala costisitoare este să vă angajați la un container întreg, un distribuitor național sau un buget mare pentru târguri înainte să știți cum reacționează cumpărătorii din SUA. Un prim pas mai mic răspunde la întrebările care decid totul mai târziu: ce cumpărători răspund, ce SKU-uri se vând, dacă prețul funcționează, dacă retailul sau foodservice-ul este mai puternic, ce obiecții apar și dacă cineva comandă din nou. Programul de Lansare de trei luni face exact acest lucru pentru alimentele cu termen lung de valabilitate: până la 25 cumpărători selectați din retail, restaurante, en-gros și foodservice din California de Sud, cu prospectare, plasare, follow-up și un raport în fiecare lună. Cu aceste dovezi, abordarea distribuitorilor mai mari și a lanțurilor de retail devine o discuție cu totul diferită.
Cât costă intrarea pe piața alimentară din SUA
Prevedeți în buget aceste categorii: U.S. Agent și orice ajutor de reglementare, reproiectarea etichetei sau reetichetarea, mostre, transportul către SUA, onorariile brokerului vamal și taxele vamale, depozitarea și manipularea în SUA și costul de a ajunge la cumpărători. Costurile terților variază în funcție de furnizor, produs și volum. Din partea Abanro, cifrele sunt publicate: programul costă $2,950 pentru trei luni, cu primul SKU și primul său palet incluse, un comision de 25% se aplică doar vânzărilor generate de Abanro, iar depozitarea și fulfillment-ul se plătesc în funcție de utilizare. Taxele vamale, onorariile de vămuire și taxele guvernamentale se plătesc la costul real, fără adaos Abanro. Consultați prețurile.
Greșeli frecvente
- Tipărirea ambalajelor înainte ca eticheta să fie verificată față de regulile din SUA.
- Expedierea înainte ca înregistrarea unității, U.S. Agent și importatorul FSVP să fie stabilite.
- Trimiterea unui container întreg pentru a testa o piață pe care câțiva paleți ar fi putut-o testa.
- Stabilirea prețului pornind de la prețul ex-works în loc de prețul la raft din SUA cu care vor compara cumpărătorii.
- Tratarea contactelor de la târguri drept clienți fără ca cineva din SUA să facă follow-up.
Pentru mai multe despre partea operațională, consultați pregătirea și fulfillment-ul produselor alimentare și serviciile de intrare pe piața SUA. Exportați din Italia sau Turcia? Vedeți paginile noastre pentru brandurile italiene și brandurile turcești.