Jinsi ya kuuza bidhaa zenu za vyakula Marekani
Imesasishwa
Marekani ndilo soko kubwa zaidi la vyakula ambalo wauzaji wengi wa nje watawahi kuuzia, na mojawapo ya masoko yenye mpangilio mkali zaidi. Kabla paleti haijafika kwenye rafu ya duka, kiwanda, lebo, mwagizaji na shehena vyote lazima vikidhi sheria za Marekani, na kisha bidhaa bado inapaswa kuwavutia wanunuzi. Mwongozo huu unapitia hatua kwa mpangilio zinavyotokea kwa kawaida, na mahali hatua ya kwanza yenye hatari ndogo inapofaa.
Njia kwa muhtasari
Kagueni ni mamlaka gani inasimamia bidhaa yenu → sajilini kiwanda cha uzalishaji na FDA → fanyeni lebo ikidhi sheria za Marekani → amueni nani anaagiza bidhaa → wasilisheni Prior Notice na tamko la forodha → pokeeni na hifadhini Marekani → wafikieni wanunuzi → jifunzeni na rekebisheni → panueni. Ucheleweshaji mwingi unatokana na kufanya haya kwa mpangilio usio sahihi, kwa mfano kuchapisha vifungashio kabla lebo haijakaguliwa, au kusafirisha kabla mtu yeyote Marekani hajawa tayari kupokea bidhaa.
1. Kagueni ni mamlaka gani inasimamia bidhaa yenu
Vyakula vingi vilivyofungashwa, ikiwemo mafuta ya zeituni, pasta, michuzi, vitafunio, kahawa, chai, peremende, matunda yaliyokaushwa na karanga, vinadhibitiwa na U.S. Food and Drug Administration (FDA). Nyama, kuku na baadhi ya bidhaa za mayai badala yake hudhibitiwa na U.S. Department of Agriculture, na vinywaji vyenye kilevi vina sheria zake. Kujua hili kwanza kunawaambia ni usajili, lebo na hatua zipi za uagizaji zinazohusika.
2. Sajilini kiwanda na FDA
Viwanda vinavyotengeneza, kuchakata, kufungasha au kuhifadhi chakula kwa matumizi Marekani lazima visajiliwe na FDA, na kiwanda cha nje lazima kimtaje U.S. Agent. Usajili hufanywa upya kila baada ya miaka miwili, kati ya Oktoba 1 na Desemba 31 ya kila mwaka wenye namba shufwa (usajili wa viwanda vya chakula wa FDA, ukumbusho wa FDA kuhusu kufanya upya). Usajili hauna ada ya FDA, lakini huduma za U.S. Agent hutolewa na watu wa tatu na bei zao hutofautiana.
3. Fanyeni lebo ikidhi sheria za Marekani
Lebo iliyoundwa kwa Ulaya, Mashariki ya Kati au Asia mara chache hufanya kazi Marekani bila kubadilishwa. Mtarajie kuhitaji maandishi ya Kiingereza, jedwali la Nutrition Facts kwa muundo wa Marekani, orodha ya viambato, tamko la vizio vikuu vya chakula, kiasi halisi kwa vipimo vya Marekani (vipimo vya metriki vinaweza kuonekana kando yake), jina na mahali pa biashara, na nchi ya asili (lebo za vyakula za FDA). Kagueni lebo kabla ya kuchapisha vifungashio vyote. Ikiwa bidhaa tayari zimechapishwa, lebo ya Marekani inayokidhi sheria mara nyingi inaweza kubandikwa juu yake baada ya kufika; angalieni uwekaji lebo na kuweka lebo upya.
4. Amueni nani anaagiza: mwagizaji rasmi na FSVP
Kila uagizaji unahitaji mwagizaji rasmi (importer of record), upande unaowajibika kwa tamko la forodha na ushuru. Kampuni ya nje mara nyingi inaweza kuwa mwagizaji rasmi wake yenyewe kupitia wakala wa forodha mwenye leseni wa Marekani, au inaweza kumteua mwagizaji wa Marekani. Uagizaji wa vyakula pia unahitaji mwagizaji wa FSVP chini ya Foreign Supplier Verification Program ya FDA: kwa ujumla mmiliki au mpokeaji (consignee) wa Marekani wa chakula wakati wa kuingiza mzigo, au wakala wa Marekani aliyeteuliwa na mmiliki wa nje, anayethibitisha kwamba chakula kilizalishwa kwa viwango vya usalama vya Marekani (kanuni ya FSVP ya FDA). Lishughulikieni hili kabla ya shehena ya kwanza; ni mojawapo ya sababu za kawaida zaidi tamko la kwanza kukwama.
5. Prior Notice na tamko la forodha
FDA lazima ipokee Prior Notice kabla ya kila shehena ya chakula kufika Marekani (Prior Notice ya FDA). Tamko la forodha huwasilishwa na wakala wa forodha mwenye leseni, ambaye pia hukokotoa ushuru. Shehena zinaweza kuzuiliwa kwa ukaguzi au uchukuaji wa sampuli wa FDA, jambo linalowezekana zaidi kwa baadhi ya makundi, kama matunda yaliyokaushwa na karanga zinazopimwa aflatoxin, kwa hiyo matokeo ya maabara na nyaraka kutoka nchi ya asili husaidia. Abanro inashughulikia mchakato wa uondoshaji wa forodha kama sehemu ya shehena yenu, kisha kupokea na kuhifadhi bidhaa California.
6. Chagueni jinsi ya kuwafikia wanunuzi
Kuna njia nne za kawaida. Mwagizaji au msambazaji ananunua bidhaa yenu na kuiuza upya; njia hii inapanuka, lakini wasambazaji kwa kawaida wanataka mahitaji yaliyothibitika, na mnapoteza mawasiliano ya moja kwa moja na maduka. Moja kwa moja kwa rejareja na huduma za chakula kunamaanisha maduka huru ya vyakula, maduka maalum, migahawa na mikahawa; ni polepole zaidi kujenga, lakini mnasikia hasa wanunuzi wanavyofikiri. Amazon na ecommerce huwafikia watumiaji kitaifa, lakini zinahitaji bidhaa zilizo Marekani, maandalizi na utimizaji wa oda; angalieni maandalizi ya Amazon FBA na utimizaji wa oda za ecommerce. Maonyesho ya biashara huleta mawasiliano, lakini mawasiliano si oda bila ufuatiliaji Marekani.
7. Jifunzeni kabla ya kupanua
Kosa la gharama kubwa ni kujifunga kwenye kontena zima, msambazaji wa kitaifa au bajeti kubwa ya maonyesho ya biashara kabla hamjajua jinsi wanunuzi wa Marekani wanavyoitikia. Hatua ndogo ya kwanza hujibu maswali yanayoamua kila kitu baadaye: wanunuzi gani wanaitikia, SKU zipi zinauzika, kama bei yenu inafaa, kama rejareja au huduma za chakula ina nguvu zaidi, pingamizi gani zinajitokeza na kama kuna anayeagiza tena. Programu ya Mwanzo ya miezi mitatu inafanya hivyo hasa kwa vyakula vinavyodumu bila jokofu: hadi wanunuzi 25 waliochaguliwa wa rejareja, migahawa, jumla na huduma za chakula Kusini mwa California, pamoja na kuwafikia, kuweka bidhaa, ufuatiliaji na ripoti kila mwezi. Mkiwa na ushahidi huo, kuwakaribia wasambazaji wakubwa na minyororo ya maduka ya rejareja kunakuwa mazungumzo tofauti kabisa.
Gharama ya kuingia soko la vyakula la Marekani
Wekeni bajeti kwa makundi haya: U.S. Agent na msaada wowote wa kidhibiti, kuunda upya lebo au kuweka lebo upya, sampuli, usafirishaji hadi Marekani, ada za wakala wa forodha na ushuru, uhifadhi na uhudumiaji Marekani, na gharama ya kuwafikia wanunuzi. Gharama za watu wa tatu hutofautiana kulingana na mtoa huduma, bidhaa na kiasi. Kwa upande wa Abanro namba zimechapishwa: programu ni $2,950 kwa miezi mitatu ikijumuisha SKU ya kwanza na paleti yake ya kwanza, kamisheni ya 25% inatozwa tu kwa mauzo ambayo Abanro inazalisha, na uhifadhi na utimizaji wa oda ni malipo kwa matumizi. Ushuru wa forodha, ada za uondoshaji na tozo za serikali hulipwa kwa gharama halisi, bila faida ya ziada ya Abanro. Angalieni bei.
Makosa ya kawaida
- Kuchapisha vifungashio kabla lebo haijakaguliwa dhidi ya sheria za Marekani.
- Kusafirisha kabla usajili wa kiwanda, U.S. Agent na mwagizaji wa FSVP havijawekwa.
- Kutuma kontena zima kujaribu soko ambalo paleti chache zingeweza kulijaribu.
- Kuweka bei kutoka bei ya ex-works badala ya bei ya rafu ya Marekani ambayo wanunuzi wataitumia kulinganisha.
- Kuwachukulia watu wa mawasiliano kutoka maonyesho ya biashara kama wateja bila mtu yeyote Marekani wa kufuatilia.
Kwa zaidi kuhusu upande wa uendeshaji, angalieni maandalizi na utimizaji wa oda za bidhaa za vyakula na huduma za kuingia soko la Marekani. Mnauza nje kutoka Italia au Uturuki? Angalieni kurasa zetu kwa chapa za Italia na chapa za Uturuki.